某項目市場調(diào)研及項目初步定位(完整版)
【正文】 格言。 ? 成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候 !. . 1419:23 19:23:0 1 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 置業(yè)型客戶分析總結 客戶定位路徑 客戶轉變路徑 石林市場現(xiàn)狀 客群一： 旅游觀光但消費水平低 尋找客戶目標 目標一： 有實力的度假型客戶 目標二： 體驗式多元文化旅游客戶 目標三： 商務會議旅游客戶 目標三： 置業(yè)投資型客戶 高端體驗 投資價值 升值空間 客群二： 置業(yè)投資客戶 轉化 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 旅游客戶消費特征分析 旅游型 客戶現(xiàn)狀 觀光型客戶 會議型客戶 解決方法： 增加體驗型 內(nèi)容吸引到客戶 石林旅游現(xiàn)狀 基本的商務會議及配套設施缺乏，無法形成消費市場 自然觀光游為主，停留時間短，消費力低 消費類型單一，旅游觀光以景點為主，無其他體驗型消費 矛盾 矛盾 旅游型客戶總結 戶型面積 戶型配比 置業(yè)客戶分析 — 戶型研究 置業(yè)客戶分析 — 戶型需求分析 從在售樓盤的銷售來看，三室的戶型是市場上的主流產(chǎn)品，銷售情況較好。這和選擇來石林旅游者的年輕化、家庭收入、消費水平存在必然的聯(lián)系。 旅游網(wǎng)站及旅行社是游客獲取旅游信息的主要渠道。 會議會展主要包括：政府公務會議、會獎商務旅游、學術交流會、文體演賽會、產(chǎn)品交易會和博覽會等類型。產(chǎn)品類型涉及商業(yè)、住宅、別墅、投資型公寓、酒店等。其他待售樓盤如石林東門坊，水石坊，鹿城廣場，石林商業(yè)步行街，巴江明珠等樓盤，總盤量估計約為 60萬平米左右。新盤較為集中，但受拆遷影響，推盤速度不確定。產(chǎn)品品質(zhì)差異較大，商業(yè)和別墅是該區(qū)域的開發(fā)亮點。 哪些會議會展適合石林 — 海南經(jīng)驗對石林的啟示 …… 企業(yè)獎勵性會議需要 商務會議市場分析 會議旅游目標市場分析 石林每年超過 300萬游客，大小酒店旅館登記在線的床位總量僅 2023多個，有接待團隊能力的酒店更是屈指可數(shù)?？梢约訌姴煌眯猩绲暮献?，輔以旅游宣傳資料、電視 /平面廣告、驢友博客及旅游指南的全方位傳播，從而提高石林旅游的知名度。 大部分石林旅游者收入和家庭年收入普遍不高，年收入在 10萬以下，對消費能力有較大的制約，在石林旅游期間，日均消費在 101— 200元居多，普遍愿意選擇經(jīng)濟型酒店居住，但石林現(xiàn)有的住宿條件與旅游項目不多，則選擇在石林住宿的也很少 旅游客戶基本特征分析 %的國內(nèi)旅游者更關注石林的自然風光與民俗風情，其次為民俗風情，對于配套設施和服務的關注度不高，這與當?shù)氐呐涮自O施的不完善、尚處于發(fā)展中有一定聯(lián)系。 從潛在客戶對各種戶型的面積選擇來看，幾乎所有選擇二室的潛在客戶希望面積在60— 75平米之間；絕大部分選擇三室的潛在客戶希望面積在 90— 110平米之間；大部分選擇四室的潛在客戶希望面積在 125— 135平米之間；絕大部分選擇一室的潛在客戶希望面積在 45平米以內(nèi)。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 2 023/3/142023 /3/14 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 14日星期二 7時 23分 1秒 19:23:0114 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射
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