某項目市場調(diào)研及項目初步定位-在線瀏覽
2025-03-27 23:15本頁面
【正文】 度假及商務人士將成為酒店客源的有利支撐，精品主題式酒店進行管理品牌植入，極大的拓寬客戶渠道，降低酒店運營風險 精品主題 產(chǎn)權(quán)式酒店 酒店市場機會點分析 客戶研究篇 …… 游客基本特征分析 游客消費特征分析 旅游客戶分析總結(jié) 置業(yè)戶型與面積研究 置業(yè)戶型需求研究 置業(yè)面積需求研究 置業(yè)物業(yè)關(guān)注研究 置業(yè)客戶分析總結(jié) 客戶定位路徑 客戶機會點研究 ? 受訪者的學歷結(jié)構(gòu)呈正態(tài)化分布， 41%擁有本科學歷， 80%擁有大與及以上學歷； ? 本次調(diào)研場地以石林旅游景區(qū)為主，采集到的樣本年齡以 40歲以下居多， 2040歲之間的樣本占到 85%，從一定層面上說明了石林的國內(nèi)旅游者市場年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化。 學歷與年齡分布 性別與職業(yè)分布 旅游客戶基本特征分析 調(diào)研對象中，大部分受訪者來自西部地區(qū)，相比其他區(qū)域游客的比例較少的原因來說，西部地區(qū)地緣的接近性有關(guān)，在一定程度上說明了石林的國內(nèi)旅游市場是以西部地區(qū)旅游者為主的特征。 旅游網(wǎng)站及旅行社是游客獲取旅游信息的主要渠道。從而可以獲得更多區(qū)域游客。財富水平較低，繼而會對消費力有較大制約。這不石林旅游的國內(nèi)旅游者的普遍收入水平不高有一定關(guān)系。這和選擇來石林旅游者的年輕化、家庭收入、消費水平存在必然的聯(lián)系。 目前來看石林的旅游一般都是參加旅行團為主，比例超過一半。停留時間短，相對消費量也不會提高。已經(jīng)由單次觀光型游覽逐步轉(zhuǎn)化為度假形式的長時間多次數(shù)的度假型旅游。 旅游客戶消費特征分析 旅游型 客戶現(xiàn)狀 觀光型客戶 會議型客戶 解決方法： 增加體驗型 內(nèi)容吸引到客戶 石林旅游現(xiàn)狀 基本的商務會議及配套設(shè)施缺乏，無法形成消費市場 自然觀光游為主，停留時間短，消費力低 消費類型單一，旅游觀光以景點為主，無其他體驗型消費 矛盾 矛盾 旅游型客戶總結(jié) 戶型面積 戶型配比 置業(yè)客戶分析 — 戶型研究 置業(yè)客戶分析 — 戶型需求分析 從在售樓盤的銷售來看，三室的戶型是市場上的主流產(chǎn)品，銷售情況較好。 置業(yè)客戶分析 — 面積需求分析 ?購買商鋪客戶外省市客戶比例明顯上升； ?隨著等旅游風景區(qū)綜合旅游商業(yè)的規(guī)劃，投資客對該區(qū)關(guān)注度提高；但 現(xiàn)在 55%客戶 的關(guān)注 點仍集中在 老城區(qū)； ?58%住宅客戶來自本地 ，為城市化進程中的剛性需求； ?對項目地段、城市配套及便捷度成為關(guān)注重點，對價格有敏感度 ； 置業(yè)客戶分析 — 物業(yè)關(guān)注研究 從市場供應情況： 三室二廳二衛(wèi)為主，面積多在 110— 125平米之間； 二室二廳的面積多在 70— 85平米之間； 一室一廳的面積在 45— 55平米之間 以上來看，無論是戶型配比還是面積配比，與潛在的需求之間都存在著較大差距。 石林今后將成為商品房外銷城市，外地投資和度假型客戶將占很大比重，本地的消費群體有限，物業(yè)要賣一個好價錢，推廣就不能局限于本地，甚至省內(nèi)，需要走出本地市場。 初步來看，購房目的主要以自住和投資為主，部分客戶有度假養(yǎng)老的需求也越來越高。 置業(yè)型客戶分析總結(jié) 客戶定位路徑 客戶轉(zhuǎn)變路徑 石林市場現(xiàn)狀 客群一： 旅游觀光但消費水平低 尋找客戶目標 目標一： 有實力的度假型客戶 目標二： 體驗式多元文化旅游客戶 目標三： 商務會議旅游客戶 目標三： 置業(yè)投資型客戶 高端體驗 投資價值 升值空間 客群二： 置業(yè)投資客戶 轉(zhuǎn)化 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 19:2319:2319:2 3:0123. ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 41
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