【正文】 析下線代理商庫存動態(tài)，便于調(diào)劑市場庫存。167。167。167。 應(yīng)維持多少貨　 —— 存量基準的問題 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 20北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、教輔圖書庫存控制的關(guān)鍵問題 教輔訂購點的問題167。 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 22北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、教輔圖書庫存控制的關(guān)鍵問題 存量基準的問題存量基準包括：◇ 最低存量◇ 最高存量 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 23北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、教輔圖書備貨原則教輔采購員必須遵循的備貨原則為：167。 可以幫助公司洞察教輔圖書市場的變化趨勢；167。167。按教輔圖書市場可分為應(yīng)試類、同步類、試卷類、閱讀類、素質(zhì)教育類的多樣性。 口頭采購（目前不被出版商所接受）；167。 采購備貨的監(jiān)控。 采購對賬與結(jié)算；167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 32北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、教輔需求分類需求分灰應(yīng)考慮的要素：167。 編制教輔圖書目錄表。通過圖書訂貨會與各出版商進行貿(mào)易洽談，選定意向的供應(yīng)商及發(fā)行政策。三是庫存水平。167。經(jīng)營銷分析會進行論證后，銷售部與采購部應(yīng)在論證的基礎(chǔ)上形成新財年銷售計劃與采購計劃，提報總經(jīng)理審批簽發(fā)。 學(xué)生人口因素。銷售預(yù)測的決定因素，包括不可控因素，如教育政策、學(xué)生人口總數(shù)、家庭經(jīng)濟水平、競爭者狀況等。 在這個庫存額的范圍內(nèi)，制定備齊教輔圖書的計劃。 客戶的銷售規(guī)模及其需求：營業(yè)面積、教輔圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶的期望及要求。 現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售分析：對出版商和產(chǎn)品進行銷量分析，結(jié)合銷量進行利潤和利潤率分析，總結(jié)前期進貨得失。 訂貨會計劃：? 確定參加訂貨會的目的與目標。? 了解該種產(chǎn)品出版商的情況。 8月 26日至 9月 10日， 2~3天。 定量定購法。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 49北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、采購備貨需求的確定決定教輔最適當?shù)牟少彅?shù)量方法167。高中教輔圖書已基本上實行市場化，同時是購買力極強的主力群，采購部應(yīng)力爭強勢的教輔圖書占據(jù)市場。167。此類是與應(yīng)試類教輔圖書的互補，同樣是不可多得的產(chǎn)品。 教輔圖書質(zhì)量低劣的。167。 知名出版商；167。167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 56北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明備貨與 “炒冷飯 ”“炒冷飯 ”練習(xí)鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 57北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明 第五部分 教輔備貨責(zé)任赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、出版商敏感指標167。決定出版商的資金周轉(zhuǎn)是否暢通，出版風(fēng)險的大小。167。167。167。167。167。 一抽：抽是指核對發(fā)貨件數(shù)后，采用隨機抽樣方式，開包檢查，檢查每包中數(shù)量是否符合。167。 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 65北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購備貨管理制度 有隨貨清單同行的驗收流程167。如有差錯，倉儲統(tǒng)計員填寫《收貨差錯單》，附列出版商隨貨清單呈報采購員。 倉儲統(tǒng)計員與采購員對圖書實物與賬表核對，并處理有關(guān)錯誤。 儲運司機提貨或庫房接貨。167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 67北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購備貨管理制度圖書保管與保養(yǎng) 167。 倉儲員對庫存、待保管、待驗圖書、設(shè)備、工具等負有經(jīng)濟責(zé)任。 圖書驗收入庫如發(fā)現(xiàn)有殘次圖書和一些自然殘書要在待檢區(qū)隔離堆放。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 71北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、首期如何備貨？首期備貨的依據(jù)167。167。 不可控因素多；167。 庫存保有量 =查驗當日庫存 +出版商已發(fā)貨在途量 當日已訂購量 =每批訂購周期天數(shù) 日平均發(fā)貨量167。經(jīng)過一固定的訂貨提前期后，新的一批訂貨到達（訂貨剛好在庫存變?yōu)椤?67。 后期補貨總量 =截止開學(xué)前一周公司累計發(fā)貨總量 （ 1+出版商要求退貨率上限） －已累計向出版商報訂到貨量167。 根據(jù)銷售季節(jié)確定退、調(diào)貨品種。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 88北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、退、調(diào)貨計劃的制定退、調(diào)貨費用預(yù)算167。折損費是指出版商按公司超標庫存圖書的印制成本計算報廢損失，所以在退貨時應(yīng)充分考慮折損費與公司有形損失和潛在損失來組合退貨量。 規(guī)范開單要求：所有退貨單據(jù)必須規(guī)范。 發(fā)貨后，應(yīng)及時向承運人索要提貨票，二天之內(nèi)把提貨票寄出或傳真出版商。167。此步物流部與采購部必須在 3個工作日之內(nèi)辦理完畢，不得壓制。 采購部經(jīng)理審核退貨計劃。 采購員向出版商傳真貨票。 督促物流退貨計劃的實施。 退貨費用高居不下；167。 22:03:1122:03:1122:03Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 2122:03:1122:03Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:03:1122:03:1122:034/2/2023 10:03:11 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:03:11 下午 10:03 下午 22:03:11四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22:03:1122:03:1122:03Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2122:03:1122:03:11April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202310:03:11 下午 22:03:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 物流人員越來越多，效率越來越低。 寄發(fā)清單或取貨憑證。 跟蹤檢查到貨并確認對方已收貨情況。 總經(jīng)理審批退貨計劃。 采購員向出版商傳真貨票或批銷清單。167。收貨地址、收貨人及其聯(lián)系方式必須準確無誤。 數(shù)量準確要求：所有出庫貨物必須做到準確無誤，清單和貨物必須吻合。 退、調(diào)貨費用，必須憑有效單據(jù)，經(jīng)物流部倉儲統(tǒng)計員、物流經(jīng)理、采購員三方簽字確認，經(jīng)財務(wù)部審核后，方可報總經(jīng)理審批。退貨費用由公司承擔(dān)，所以應(yīng)嚴控制渠道退貨，降低損失。具體退、調(diào)貨時間按以下要求來確定：167。 后期補貨總量 ≥后期每批訂貨量（此為高壓線，不可逾越，否則庫存失去控制）鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 85北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明 第七部分 教輔退貨赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、退、調(diào)貨計劃的制定退、調(diào)貨品種的確定 根據(jù)出版商要求確定退、調(diào)貨品種，采購部在秋季、春季與銷售部共同確定退貨標準及要求，經(jīng)總經(jīng)理審批后，由客服下發(fā)到各區(qū)域代理商。167。平均庫存量為 O／ 2。 采購周期視分銷商與出版商之間的距離及出版商供貨速度而確定。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 75北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、教輔季中如何備貨？采購方式167。167。 秋季和春季的銷售預(yù)測與市場推廣計劃；167。 從一個教輔圖書銷售周期性來分析，教輔圖書銷結(jié)構(gòu)如下： 秋季銷售：春季銷售 ≈60： 40167。年損耗率不得超過 行業(yè)標準 ‰ 。? 三清：圖書清、數(shù)量清、版別清。167。167。 采購員錄單時，必須按廣智軟件進貨單格式錄入詳細的信息，不得遺漏。 采購員將驗收結(jié)果錄入廣智軟件，并打印進貨單一式二聯(lián)，連同出版商隨貨清單返回財務(wù)部一聯(lián)。167。 用 “看 ”、 “同 ”、 “聽 ”、 “搖 ”、 “拍 ”、 “摸”等感官檢驗方法 。 三看：? 看包裝外形質(zhì)量。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 63北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購備貨管理制度檢驗原則167。167。167。167。167。銷售碼洋 發(fā)貨折扣 100%鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 59北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、采購備貨的責(zé)任劃分采購人員的責(zé)任167。該指標決定出版商與教輔公司合作是否盈利，書業(yè)庫存率 20%為分界線； 庫存率 =退貨總碼洋 247。167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 54北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明教輔銷售帕累托曲線 100%50%75%100%客戶80%20%銷售碼洋鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 55北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明六、重點出版商管理重點出版商管理167。167。167。 閱讀類與素質(zhì)教育類。應(yīng)試類教輔圖書目前市場銷售主力圖書，包括 高三、初三、小學(xué)六年級 考試復(fù)習(xí)類教輔圖書，其特點是銷量大、市場影響力強，為公司主抓采購產(chǎn)品。 初中段。? 每一期均不留庫存。當庫存降至安全儲備量時，按到安全庫存量發(fā)出訂單，經(jīng)過交貨周期收到訂貨，庫存水平上升。 1月 26日至 2月15日， 2~3天。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 46北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、采購備貨需求的確定教輔圖書采購量計算公式為：167。?