【正文】 析下線代理商庫(kù)存動(dòng)態(tài)，便于調(diào)劑市場(chǎng)庫(kù)存。167。167。167。 應(yīng)維持多少貨　 —— 存量基準(zhǔn)的問(wèn)題 鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 20北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、教輔圖書庫(kù)存控制的關(guān)鍵問(wèn)題 教輔訂購(gòu)點(diǎn)的問(wèn)題167。 鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 22北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、教輔圖書庫(kù)存控制的關(guān)鍵問(wèn)題 存量基準(zhǔn)的問(wèn)題存量基準(zhǔn)包括：◇ 最低存量◇ 最高存量 鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 23北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、教輔圖書備貨原則教輔采購(gòu)員必須遵循的備貨原則為：167。 可以幫助公司洞察教輔圖書市場(chǎng)的變化趨勢(shì)；167。167。按教輔圖書市場(chǎng)可分為應(yīng)試類、同步類、試卷類、閱讀類、素質(zhì)教育類的多樣性。 口頭采購(gòu)（目前不被出版商所接受）；167。 采購(gòu)備貨的監(jiān)控。 采購(gòu)對(duì)賬與結(jié)算；167。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 32北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、教輔需求分類需求分灰應(yīng)考慮的要素：167。 編制教輔圖書目錄表。通過(guò)圖書訂貨會(huì)與各出版商進(jìn)行貿(mào)易洽談，選定意向的供應(yīng)商及發(fā)行政策。三是庫(kù)存水平。167。經(jīng)營(yíng)銷分析會(huì)進(jìn)行論證后，銷售部與采購(gòu)部應(yīng)在論證的基礎(chǔ)上形成新財(cái)年銷售計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃，提報(bào)總經(jīng)理審批簽發(fā)。 學(xué)生人口因素。銷售預(yù)測(cè)的決定因素，包括不可控因素，如教育政策、學(xué)生人口總數(shù)、家庭經(jīng)濟(jì)水平、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等。 在這個(gè)庫(kù)存額的范圍內(nèi)，制定備齊教輔圖書的計(jì)劃。 客戶的銷售規(guī)模及其需求：營(yíng)業(yè)面積、教輔圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶的期望及要求。 現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售分析：對(duì)出版商和產(chǎn)品進(jìn)行銷量分析，結(jié)合銷量進(jìn)行利潤(rùn)和利潤(rùn)率分析，總結(jié)前期進(jìn)貨得失。 訂貨會(huì)計(jì)劃：? 確定參加訂貨會(huì)的目的與目標(biāo)。? 了解該種產(chǎn)品出版商的情況。 8月 26日至 9月 10日， 2~3天。 定量定購(gòu)法。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 49北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、采購(gòu)備貨需求的確定決定教輔最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量方法167。高中教輔圖書已基本上實(shí)行市場(chǎng)化，同時(shí)是購(gòu)買力極強(qiáng)的主力群，采購(gòu)部應(yīng)力爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)的教輔圖書占據(jù)市場(chǎng)。167。此類是與應(yīng)試類教輔圖書的互補(bǔ)，同樣是不可多得的產(chǎn)品。 教輔圖書質(zhì)量低劣的。167。 知名出版商；167。167。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 56北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明備貨與 “炒冷飯 ”“炒冷飯 ”練習(xí)鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 57北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明 第五部分 教輔備貨責(zé)任赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、出版商敏感指標(biāo)167。決定出版商的資金周轉(zhuǎn)是否暢通，出版風(fēng)險(xiǎn)的大小。167。167。167。167。167。 一抽：抽是指核對(duì)發(fā)貨件數(shù)后，采用隨機(jī)抽樣方式，開(kāi)包檢查，檢查每包中數(shù)量是否符合。167。 鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 65北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購(gòu)備貨管理制度 有隨貨清單同行的驗(yàn)收流程167。如有差錯(cuò)，倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)員填寫《收貨差錯(cuò)單》，附列出版商隨貨清單呈報(bào)采購(gòu)員。 倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)員與采購(gòu)員對(duì)圖書實(shí)物與賬表核對(duì)，并處理有關(guān)錯(cuò)誤。 儲(chǔ)運(yùn)司機(jī)提貨或庫(kù)房接貨。167。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 67北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購(gòu)備貨管理制度圖書保管與保養(yǎng) 167。 倉(cāng)儲(chǔ)員對(duì)庫(kù)存、待保管、待驗(yàn)圖書、設(shè)備、工具等負(fù)有經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 圖書驗(yàn)收入庫(kù)如發(fā)現(xiàn)有殘次圖書和一些自然殘書要在待檢區(qū)隔離堆放。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 71北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、首期如何備貨？首期備貨的依據(jù)167。167。 不可控因素多；167。 庫(kù)存保有量 =查驗(yàn)當(dāng)日庫(kù)存 +出版商已發(fā)貨在途量 當(dāng)日已訂購(gòu)量 =每批訂購(gòu)周期天數(shù) 日平均發(fā)貨量167。經(jīng)過(guò)一固定的訂貨提前期后，新的一批訂貨到達(dá)（訂貨剛好在庫(kù)存變?yōu)椤?67。 后期補(bǔ)貨總量 =截止開(kāi)學(xué)前一周公司累計(jì)發(fā)貨總量 （ 1+出版商要求退貨率上限） －已累計(jì)向出版商報(bào)訂到貨量167。 根據(jù)銷售季節(jié)確定退、調(diào)貨品種。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 88北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、退、調(diào)貨計(jì)劃的制定退、調(diào)貨費(fèi)用預(yù)算167。折損費(fèi)是指出版商按公司超標(biāo)庫(kù)存圖書的印制成本計(jì)算報(bào)廢損失，所以在退貨時(shí)應(yīng)充分考慮折損費(fèi)與公司有形損失和潛在損失來(lái)組合退貨量。 規(guī)范開(kāi)單要求：所有退貨單據(jù)必須規(guī)范。 發(fā)貨后，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)人索要提貨票，二天之內(nèi)把提貨票寄出或傳真出版商。167。此步物流部與采購(gòu)部必須在 3個(gè)工作日之內(nèi)辦理完畢，不得壓制。 采購(gòu)部經(jīng)理審核退貨計(jì)劃。 采購(gòu)員向出版商傳真貨票。 督促物流退貨計(jì)劃的實(shí)施。 退貨費(fèi)用高居不下；167。 22:03:1122:03:1122:03Friday, April 02, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 四月 2122:03:1122:03Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:03:1122:03:1122:034/2/2023 10:03:11 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:03:11 下午 10:03 下午 22:03:11四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22:03:1122:03:1122:03Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2122:03:1122:03:11April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202310:03:11 下午 22:03:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 物流人員越來(lái)越多，效率越來(lái)越低。 寄發(fā)清單或取貨憑證。 跟蹤檢查到貨并確認(rèn)對(duì)方已收貨情況。 總經(jīng)理審批退貨計(jì)劃。 采購(gòu)員向出版商傳真貨票或批銷清單。167。收貨地址、收貨人及其聯(lián)系方式必須準(zhǔn)確無(wú)誤。 數(shù)量準(zhǔn)確要求：所有出庫(kù)貨物必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤，清單和貨物必須吻合。 退、調(diào)貨費(fèi)用，必須憑有效單據(jù)，經(jīng)物流部倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)員、物流經(jīng)理、采購(gòu)員三方簽字確認(rèn)，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后，方可報(bào)總經(jīng)理審批。退貨費(fèi)用由公司承擔(dān)，所以應(yīng)嚴(yán)控制渠道退貨，降低損失。具體退、調(diào)貨時(shí)間按以下要求來(lái)確定：167。 后期補(bǔ)貨總量 ≥后期每批訂貨量（此為高壓線，不可逾越，否則庫(kù)存失去控制）鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 85北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明 第七部分 教輔退貨赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、退、調(diào)貨計(jì)劃的制定退、調(diào)貨品種的確定 根據(jù)出版商要求確定退、調(diào)貨品種，采購(gòu)部在秋季、春季與銷售部共同確定退貨標(biāo)準(zhǔn)及要求，經(jīng)總經(jīng)理審批后，由客服下發(fā)到各區(qū)域代理商。167。平均庫(kù)存量為 O／ 2。 采購(gòu)周期視分銷商與出版商之間的距離及出版商供貨速度而確定。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 75北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、教輔季中如何備貨？采購(gòu)方式167。167。 秋季和春季的銷售預(yù)測(cè)與市場(chǎng)推廣計(jì)劃；167。 從一個(gè)教輔圖書銷售周期性來(lái)分析，教輔圖書銷結(jié)構(gòu)如下： 秋季銷售：春季銷售 ≈60： 40167。年損耗率不得超過(guò) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ‰ 。? 三清：圖書清、數(shù)量清、版別清。167。167。 采購(gòu)員錄單時(shí)，必須按廣智軟件進(jìn)貨單格式錄入詳細(xì)的信息，不得遺漏。 采購(gòu)員將驗(yàn)收結(jié)果錄入廣智軟件，并打印進(jìn)貨單一式二聯(lián)，連同出版商隨貨清單返回財(cái)務(wù)部一聯(lián)。167。 用 “看 ”、 “同 ”、 “聽(tīng) ”、 “搖 ”、 “拍 ”、 “摸”等感官檢驗(yàn)方法 。 三看：? 看包裝外形質(zhì)量。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 63北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購(gòu)備貨管理制度檢驗(yàn)原則167。167。167。167。167。銷售碼洋 發(fā)貨折扣 100%鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 59北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、采購(gòu)備貨的責(zé)任劃分采購(gòu)人員的責(zé)任167。該指標(biāo)決定出版商與教輔公司合作是否盈利，書業(yè)庫(kù)存率 20%為分界線； 庫(kù)存率 =退貨總碼洋 247。167。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 54北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明教輔銷售帕累托曲線 100%50%75%100%客戶80%20%銷售碼洋鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 55北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明六、重點(diǎn)出版商管理重點(diǎn)出版商管理167。167。167。 閱讀類與素質(zhì)教育類。應(yīng)試類教輔圖書目前市場(chǎng)銷售主力圖書，包括 高三、初三、小學(xué)六年級(jí) 考試復(fù)習(xí)類教輔圖書，其特點(diǎn)是銷量大、市場(chǎng)影響力強(qiáng)，為公司主抓采購(gòu)產(chǎn)品。 初中段。? 每一期均不留庫(kù)存。當(dāng)庫(kù)存降至安全儲(chǔ)備量時(shí)，按到安全庫(kù)存量發(fā)出訂單，經(jīng)過(guò)交貨周期收到訂貨，庫(kù)存水平上升。 1月 26日至 2月15日， 2~3天。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 46北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、采購(gòu)備貨需求的確定教輔圖書采購(gòu)量計(jì)算公式為：167。?