【正文】 46214410204730000000058016370500100015002023250030001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月月份成交金額2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期附圖二： 2023年成交單價(jià)折線圖 3,8590 0 0 0 0 0 0 03,0982,9303,0073,0272,8942,9733,2692,8193,3003,6223,5703,2023,5253,4203,3233,2313,3013,4313,1823,6303,64201,0002,0003,0004,0005,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期.（ .....） 附圖三： 2023年成交單價(jià)折線圖 290 0 0 0 0 0 0 0342223232426322729263333323131303232302943010203040501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月月份總價(jià)（萬元）2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期.（ .....） 銷售率及剩余單位統(tǒng)計(jì)分析 期數(shù) 推出總套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷售率 2A區(qū) 138 119 19 86% 2A區(qū) C組團(tuán) 120 84 36 70% 2B區(qū) 1期 497 444 53 89% 2B區(qū) 3期 82 55 27 67% 合計(jì) 837 702 135 78% 2 A 區(qū) C 組團(tuán)：3 6套2 B 區(qū) 1 期：5 3 套2 A 區(qū)：3 6 套2 B 區(qū) 3 期: 5 3 套2A區(qū)2A區(qū) C組 團(tuán)2B區(qū) 1期2B區(qū) 3期剩余單位數(shù)量圖示 .（ .....） 3剩余單位朝向分析 期數(shù) 已售 套數(shù) 剩余套數(shù) 南向 東北向 東南向 東西向 南北向 西北向 西南向 合計(jì) 2A區(qū) 119 —— 4 —— —— —— 8 3 15 2A區(qū) C組團(tuán) 84 1 2 5 —— —— 9 3 20 2B區(qū) 1期 444 4 4 5 10 11 6 4 44 2B區(qū) 3期 55 —— 5 —— —— —— 11 2 18 合計(jì) 702 5 15 10 10 11 34 12 97 比例 5% 15% 10% 10% 11% 35% 14% 100% 分析：剩余單位主要以西北向單位為主，占剩余單位的 35%。 4裝修與毛坯比例分析 期數(shù) 裝修 毛坯 合計(jì) 2A區(qū) 14套 105套 119套 2A區(qū) C組團(tuán) 4套（示范單位） 80套 84套 2B區(qū) 1期 144套 300套 444套 2B區(qū) 3期 34套 21套 55套 合計(jì) 196套 506套 702套 比例 28% 72% 100% .（ .....） 成交單位裝修標(biāo)準(zhǔn)圖示 毛坯: 7 2 %裝修: 2 8 %裝修毛坯分析：根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析 ， 出現(xiàn)毛坯房占 72%， 裝修單位占 28%的原因是本項(xiàng)目的交樓標(biāo)準(zhǔn)主要以毛坯房為主 ，目前的 FIT HOUSE組團(tuán)已全面升級(jí) ， 附帶裝修銷售 ， 解決了買家自行裝修的后顧之憂 。 1 措施及結(jié)果： ?嶺南項(xiàng)目第二期 2B區(qū)單位在 2023年 12月 28日開盤 ， 在此之前開展了一系列廣告推廣 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝等營銷組織 ，12月 28日正式公開發(fā)售 ， 成交 73套； ?在 2023年 2月期間 ， 為使業(yè)主對(duì)嶺南更有歸屬感 ，嶺南進(jìn)行了一系列的新春社區(qū)活動(dòng) ， 加強(qiáng)與 A、 B區(qū)業(yè)主接觸聯(lián)系 ， 逐步開始人脈銷售 ， 得到了嶺南眾多業(yè)主的認(rèn)同 。 3 措施及結(jié)果： ?針對(duì)新團(tuán)隊(duì)狀況 ， 進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作 ， 加快了新團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)以及新舊同事的磨合 ， 完善銷售隊(duì)伍； ?全面推動(dòng)項(xiàng)目配套設(shè)施建設(shè) ， 燒烤場(chǎng) 、 交通中心在五一投入使用 ， 泳池 、 康體場(chǎng)館動(dòng)工并明確完工時(shí)間； ?針對(duì)市場(chǎng)狀況，結(jié)合各項(xiàng)目設(shè)施的落成，加大宣傳投入，確保了五一黃金檔期的活躍成交。 .（ .....） 4 措施及結(jié)果： ?針對(duì)嶺南 2B區(qū)收樓 ， 在做好收樓服務(wù)工作外 ， 在當(dāng)月還舉辦了一系列社區(qū)服務(wù)活動(dòng) ， 為人脈銷售作鋪墊 。 ?此時(shí)期平面設(shè)計(jì)以廣州日?qǐng)?bào)的半版為主。 加強(qiáng)與周邊大客戶單位的聯(lián)系 ， 開發(fā)大客戶資源； ?面對(duì)激烈的競爭 ， 尋找市場(chǎng)間隙 ， 在競爭對(duì)手都是期樓的情況下 ， 在黃金周期間推出了 2A區(qū) C組團(tuán)現(xiàn)樓單位 ， 確保了十一黃金周期間的銷售業(yè)績 ， 并及時(shí)搶占了市場(chǎng)； .（ .....） 9月初至開盤 （ 9月 21日 ） ： ?主題：我要的就在嶺南新世界 （ FIT HOUSE FIT LIFE） 5廣告主題、平面設(shè)計(jì)總結(jié) 此時(shí)期可分三個(gè)階段： ?以加減乘除的手法 ， 推論方式表現(xiàn)出嶺南新世界的各大優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) ， 如：完善的生活配套 ， 教育配套 ， 廣闊的自然環(huán)境 ， 人性化建筑設(shè)計(jì)等 ， 圍繞 “ 適合 ” 而展開 。 ?平面設(shè)計(jì)以仍以廣州日?qǐng)?bào)為主 ， 南方都市報(bào)為輔助 。 現(xiàn)場(chǎng)管理 /培訓(xùn)工作 2培訓(xùn) ? 為了能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要，提高綜合素質(zhì)，掌握靈活的銷售技巧，樹立良好的職業(yè)操守，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，本組針對(duì)各時(shí)期團(tuán)隊(duì)存在的問題，定期安排培訓(xùn)課程。 .（ .....） 部門間的協(xié)調(diào) ? 銷售的環(huán)節(jié)，只是 “ 臨門一腳 ” ，是整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中的一部分，銷售與其他各部門如與項(xiàng)目部、物業(yè)管理公司等部門，是一個(gè)串聯(lián)體，其中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，都會(huì)使銷售前期工作功虧一簣，因此部門間的溝通非常重要； ? 為了盡快解決銷售環(huán)節(jié)中的各種問題，本組積極主動(dòng)聯(lián)系物業(yè)管理處、項(xiàng)目部等有關(guān)部門，使許多如工程問題、收樓問題、客戶投訴問題等，得到了及時(shí)有效的解決，提高了工作效率。 82 嶺南新世界品牌內(nèi)涵： ?勢(shì)力雄厚而值得信賴 ?有社會(huì)責(zé)任感 、 有追求 ， 代表積極向上的理念 ?提倡 FIT的價(jià)值取向 ， 注重人性化 ?生態(tài) 、 健康的生活態(tài)度 ?和睦、融洽、凝聚力及親和力強(qiáng) 四、各 類 制 度 管 理 執(zhí) 行 情 況 ? 4會(huì)議制度 實(shí)施會(huì)議制度，周一、周五的例會(huì)，對(duì)銷售情況進(jìn)行總結(jié)和匯總，及時(shí)反饋和處理工作中存在的問題，并增強(qiáng)了同事之間的溝通。 ? 五、工 作 體 會(huì) 5對(duì)市場(chǎng)的體會(huì) ? 加強(qiáng)市場(chǎng)導(dǎo)向 項(xiàng)目的發(fā)展及開發(fā)是與宏觀市場(chǎng)密切相關(guān)的 ， 重視市場(chǎng) ，根據(jù)市場(chǎng)狀況 ， 分層次 、 分步驟推動(dòng)開發(fā) ， 適時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng) 、 引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品 ， 有利于項(xiàng)目的長期有利健康發(fā)展； .（ .....） ?重視市場(chǎng)細(xì)分 隨著越來越多發(fā)展商進(jìn)入白云區(qū)，本項(xiàng)目唯一性已不存在，針對(duì)客戶需求，適時(shí)適量開發(fā)適合客戶的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勝。 六、 2023 年 工 作 指 標(biāo) 預(yù) 測(cè) 6供貨量 預(yù)計(jì) 2A及 2B剩余貨量為： 分區(qū) 預(yù)計(jì)剩余套數(shù) 預(yù)計(jì)剩余面積 預(yù)計(jì)可銷售金額 2A 10 730 210萬 2B 370 32023 13505萬 小計(jì) 13715萬 .（ .....） 分區(qū) 時(shí)間 棟數(shù) 層數(shù) 預(yù)計(jì)套數(shù) 預(yù)計(jì)面積 2C 4月 5 11層 210 約 120230 平方米 6月 5 2棟 16層， 3棟 18層 274 9月 5 11層 210 12月 5 2棟 16層， 3棟 18層 274 2B3組團(tuán) D1D6棟 4月 6 3棟 5層， 3棟 6層 約 6000 平方米 預(yù)計(jì)新推出貨量及時(shí)間 .（ .....） ?其中 D1D6棟由于其樓盤設(shè)計(jì)及環(huán)境均大大高于樓盤平均水平，具備推高價(jià)格發(fā)售的條件，但鑒于在 2023年，整個(gè)樓盤價(jià)格及消費(fèi)群體均暫時(shí)難以承接高價(jià)物業(yè)，從投入產(chǎn)出比考慮，建議將 D1D6棟押后推出市場(chǎng)，不列入 2023年銷售計(jì)劃中； ?另外，由于 2C區(qū)最后一批單位（ 2棟 16層， 3棟 18層）推出時(shí)間為 12月份，劃分為 2023年的可銷售面積，故2023年新增可銷售面積約為 86000平方米，新增可銷售金額約為 31820萬。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :08:3603:08:36March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:3603:08Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 8分 36秒 03:08:3614 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :08:3603:08Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :08:3603:08:36March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 03:0803:08:362023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 6銷售總額 ?在 2023年 ， 銷售情況將會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境及樓盤產(chǎn)品本身的原因面臨比 2023年更大的壓力； ?周邊的競爭樓盤不斷增多 ， 整個(gè)白云板塊的整