【正文】 中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 禮品本身對信息的承載能力決定了禮品的價值與發(fā)展空間 禮品，即禮儀用品，是人類社會政治、經(jīng)濟文化的交流、溝通、交往手段的特殊載體 。是國家之間、社會組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、紀念的物質(zhì)體現(xiàn)；是以饋贈和禮儀往來為主要用途、以批量化生產(chǎn)為加工手段、以表現(xiàn)文化內(nèi)涵為特點的一類工業(yè)品。 中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，設(shè)計趨同，缺乏個性化和豐富文化內(nèi)涵 ，生命周期 很短；知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，制約了國內(nèi)市場的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分 擔憂 ，明明 設(shè)計出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國內(nèi)市場 (包括展覽展示 )；急待加強行業(yè)管理和引導，建立自律性行業(yè)管理機制 現(xiàn)在禮品市場過于混亂，究其原因首先是對于禮品，目前仍沒有任何標準的統(tǒng)一的定義和規(guī)范?，F(xiàn)在一些信譽好的禮品公司 使用 現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。 ? 禮品 生產(chǎn)企業(yè)是行業(yè)鏈的基礎(chǔ)，承擔著行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品革新意見的歸納和改進。 ? 美國禮品市場暢銷產(chǎn)品或流行趨勢：卡片、家庭裝飾用品、芳香治療用品、彩色氣球、廚房禮品、各式蠟燭、藝術(shù)家授權(quán)禮品。 ? 一 份禮品花的錢不多，但日本全國數(shù)百萬家企業(yè)以及無數(shù)個人互贈的禮品加起來就形成了一個巨大的禮品市場。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當時絕對是送禮的上佳之選 溫飽型 實用型 健康型 精神型 進入 21世紀，隨著社會的進步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。 ? 目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過 1萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強的經(jīng)濟活力。 中國禮儀 用品分類 從用途看，中國禮儀用品大致可以分為以下六類： ⑴國務(wù)政務(wù)用禮品； ⑵商務(wù)廣告用禮品（包括廣告促銷用品等）； ⑶休閑用品（包括：寵物、庭院休閑用品、旅游休閑用品、文化休閑用品等）； ⑷節(jié)慶紀念用禮品（包括圣誕、情人、感恩、復(fù)活等節(jié)日、大型活動禮品）； ⑸陳設(shè)裝飾用禮品（用于陳設(shè)裝飾用禮品，包括畫相框、流行飾品等）； ⑹收藏及旅游紀念品（包括紀念票、幣、大型活動收藏紀念品等） 。經(jīng)過近 20年的發(fā)展，現(xiàn)在深圳已經(jīng)成為目前國內(nèi)最大的禮品生產(chǎn)基地，全市有工藝禮品生產(chǎn)企業(yè) 2023余家，從業(yè)人員 30多萬人，其中技術(shù)人員占 10%。當現(xiàn)代禮品業(yè)的形式越來越向?qū)I(yè)化、規(guī)模化科技化方向發(fā)展的時候，溫州傳統(tǒng)的小作坊經(jīng)營形式也向現(xiàn)代化邁進，出現(xiàn)了一些規(guī)?；墓?，而很多小企業(yè)也走上了專業(yè)化的發(fā)展道路，形成了自己的競爭優(yōu)勢。 隨著 社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者越來越追求禮品的質(zhì)量、文化等內(nèi)容，普通的產(chǎn)品由于先天性的文化內(nèi)涵缺失正在退出禮品主流市場。 禮品團購 客戶特點 禮品團購客戶通常分為三大類客戶： 福利 性團購客戶，主要為本單位職工采購禮品作為過年過節(jié)的福利，該類產(chǎn)品的特色主要集中在家居生活用品上。 團購市場需要什么的產(chǎn)品 目前 買方市場追求的禮品主要為實用化、家居化、新穎化、品牌化、高質(zhì)量商品。 禮品公司的宣傳 形式 ? 國民生產(chǎn)總值 （ GDP）與廣告的購買總量之間被認為有一種普遍的相互作用關(guān)系。 ? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。但由于禮品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風模仿的短視行為屢見不鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。 禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展，惡性競爭只會導致行業(yè)的萎縮，導致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)。也有的禮品公司通過產(chǎn)品線來強化某類別產(chǎn)品的優(yōu)勢和霸主地位，比如有只做促銷禮品的，有專做工藝禮品的，有專做筆的，專做杯子的，借此成為某類產(chǎn)品的當?shù)芈N楚。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 互動營銷 「 禮品的贈送者與收受者之間的互動正在成為禮品開發(fā)的發(fā)展方向 」 禮品贈送者越來越重視與受禮者之間的溝通。 肯德基對喜羊羊系列玩具的開發(fā)就體現(xiàn)出其與目標消費群及禮品饋贈接收者“兒童”之間的溝通與交流。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 從業(yè)者 「 禮品行業(yè)的從業(yè)者將更為廣泛 」 不僅禮品生產(chǎn)商、品牌營運商規(guī)模更大，禮品經(jīng)營者、策劃者同樣會不斷產(chǎn)生。這是一個典型的禮品饋贈過程中的“互動”案例。由此，禮品的應(yīng)用范圍除了商務(wù)、福利、促銷等需求之外，其消費也逐漸變成了更廣泛范圍的消費形式：個人情感消費形式。所以禮品公司的經(jīng)營方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè)的 發(fā)展 主流 「 品牌禮品、質(zhì)量穩(wěn)定及售后有保證的產(chǎn)品是今后禮品市場的主流 」 越來越多的禮品公司認識到這一點，為了避免無序競爭，為了能夠在市場上占據(jù)主動。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。 禮品行業(yè)進入門檻比較低，成本相對不高，只需很少人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。 2023年 2023年 增長率 在線銷售額 445億元 552億元 24% 總銷售額 8900億元 9200億元 % 數(shù)據(jù)：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會 2023年和 2023年禮品公司銷售額 ? 組織 人 員簡單 ，船小好掉 頭 ? 多年 積 累的地方渠道，具 備 推廣優(yōu)勢 ? 地方 渠道已 經(jīng) 非常了解，推廣具有 針對 性 ? 注重 文化 營銷 和 產(chǎn) 品的 質(zhì) 量、外觀 ， 貼 合禮品消 費 者的需求 ? 產(chǎn) 品能得到部分 終 端消 費 者的 認可，市 場 渠道呈 現(xiàn) 多元化 ? 知 識產(chǎn)權(quán) 的日益重 視 重新提起了開 發(fā) 的 積 極性，新 產(chǎn) 品 層 出不 窮 ? 優(yōu)質(zhì) 服 務(wù) 的重 視 能 夠 加固企 業(yè) 品牌建 設(shè) 的基石，提高企 業(yè) 在市 場中的 綜 合 競 爭力指