禮品行業(yè)分析教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 民幣，其中促銷(xiāo)品達(dá) 4千多億人民幣。 禮品行業(yè)分析 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費(fèi)特點(diǎn) 中國(guó)禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品行業(yè)的 淵源 禮品的 特點(diǎn) 消費(fèi)群體與購(gòu)買(mǎi)群體相分離。 禮品行業(yè)的 現(xiàn)狀 中國(guó)禮品的發(fā)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人。這就造成了市面上大量過(guò)度包裝、定價(jià)虛高、售后服務(wù)缺乏等負(fù)面現(xiàn)象。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開(kāi)始大行其道； 第 三代為“健康型”： 90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費(fèi)特點(diǎn) 中國(guó)禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 世界禮品 消費(fèi) 特點(diǎn) 美國(guó) ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美國(guó)占據(jù)全球禮品市場(chǎng) 40%的份額，是全球最大的禮品消費(fèi)大戶(hù)。以玻璃工藝品、爵士城堡和娃娃屋為代表的人偶玩具、生活場(chǎng)景玩具、仿中世紀(jì)繁榮市場(chǎng)和古羅馬帝國(guó)人偶的玩具在成年人中很有市場(chǎng)。 ? 目前 俄羅斯進(jìn)口玩具中約有 75%的玩具是塑料玩具。 80年代末 90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的主流?？梢詾榭蛻?hù)量身定做從創(chuàng)意到實(shí)施的全套禮品相關(guān)方案。另外，深圳的地理位置優(yōu)越、交通便捷、資訊發(fā)達(dá)，促進(jìn)了工藝禮品產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、制造等方面均處于全國(guó)領(lǐng)先地位。如果出國(guó)參展，則會(huì)給予更高的補(bǔ)貼。 ? 禮品銷(xiāo)售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段單一，企業(yè)主要依靠老板的人脈關(guān)系和員工的電話、拜訪等簡(jiǎn)單推廣方式進(jìn)行企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)，關(guān)系網(wǎng)的盛衰很大程度決定了禮品貿(mào)易公司的存亡 。該類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)集中在工藝品和高檔皮具、郵票、紀(jì)念幣等價(jià)格較高的產(chǎn)品中。 家居 禮品，現(xiàn)在的禮品中，更加關(guān)注消費(fèi)者的家庭消費(fèi)，合適的家居產(chǎn)品，能在禮品被贈(zèng)者的頻繁使用過(guò)程中得到潛移默化的受宣傳效果，禮贈(zèng)活動(dòng)達(dá)到最佳效果。網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)論在總投放額和增長(zhǎng)幅度都排在首位，禮品銷(xiāo)售將更加向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向傾斜。創(chuàng)意禮品也是未來(lái)需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。 二 、電子商務(wù)渠道 電子商務(wù)已經(jīng)成為商品銷(xiāo)售的一大分銷(xiāo)渠道， 2023年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了 48989億元人民幣占采購(gòu)總額的比重約 %， 2023年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額占企業(yè)總銷(xiāo)售額的平均比重為 %。多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。一些有實(shí)力的公司開(kāi)始謀劃品牌布局。 一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，那就是禮品行業(yè)的很多企業(yè)敏銳地嗅到了這種氣息，以賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)柜等形式出現(xiàn)在各大城市的商業(yè)街，直接面對(duì)消費(fèi)者。 移動(dòng)公司與麥當(dāng)勞進(jìn)行合作，通過(guò)移動(dòng)的短信平臺(tái)獲取消費(fèi)信息碼，用用戶(hù)的手機(jī)移動(dòng)積分換取麥當(dāng)勞的免費(fèi)大餐。以往禮品邊緣化的企業(yè)，如廣告公司、婚慶公司、煙酒公司、策劃公司等企業(yè)逐步將重心轉(zhuǎn)移到禮品上來(lái)，成為禮品行業(yè)又一支專(zhuān)業(yè)部隊(duì)。比如 2023年 1月 1日為配合動(dòng)畫(huà)大片《牛氣沖天》的上映 ,著名的洋快餐連鎖店肯德基在 2023年 1月 1日起開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)套餐送喜羊羊可愛(ài)玩具活動(dòng) , 這也是中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫形象第一次進(jìn)入洋快餐。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，這些直接針對(duì)消費(fèi)者的禮品賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)柜一年的銷(xiāo)售額并不比接大訂單的走團(tuán)購(gòu)的禮品公司銷(xiāo)售額低。 針對(duì)不同的客戶(hù)群，某些禮品公司圈定只做金融，有的只做銀行，或者有的只做公關(guān)公司，從而建立更加精準(zhǔn)的禮品供應(yīng)鏈。 很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，而是在價(jià)格上做文章，為了維持最低的報(bào)價(jià)，采取對(duì)客戶(hù)不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。工藝品禮品是一個(gè)最崇尚個(gè)性化的行業(yè)，缺少個(gè)性差異，行業(yè)將難以生存。另一方面，市場(chǎng)的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿(mǎn)足于自己門(mén)前的小市場(chǎng)，而希望進(jìn)軍全國(guó)，乃至全球市場(chǎng)。 ? 可以把有限的力量投入到某個(gè)領(lǐng)域，做的比較精。但在當(dāng)時(shí)整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)的大多數(shù)產(chǎn)品都有類(lèi)似問(wèn)題，加上禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品因極度匱乏而衍生了大量的新品類(lèi)，從而掩蓋了禮品的質(zhì)量問(wèn)題，只有零星事件暴光于內(nèi)部，產(chǎn)生的局部影響并沒(méi)有得到業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的重視。 客戶(hù)類(lèi)型：涉及銷(xiāo)售活動(dòng)的各類(lèi)企事業(yè)單位。而銷(xiāo)售人員也易于學(xué)會(huì)禮品業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的操作模式，炒單、帶單跳槽、個(gè)人創(chuàng)業(yè)絡(luò)繹不決 。在禮品行業(yè)發(fā)展初期，廉價(jià)的制品已能夠滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)的社會(huì)需求。 溫州的禮品 行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) ? 溫州的禮品行業(yè)與深圳的模式不同，是以中、小企業(yè)為主，家庭作坊式的工廠也比較多，小企業(yè)也有自己的好處，就是經(jīng)營(yíng)比較靈活，所以在禮品業(yè)出現(xiàn)初期，溫州就迅速成為中國(guó)一個(gè)重要的禮品生產(chǎn)基地，而且在其后一直保持著這樣的地位。 深圳禮品 業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 深圳禮品業(yè)起步于 20世紀(jì) 80年代，從最初的來(lái)料加工人造花和圣誕禮品，到其后的金屬工藝品、電子禮品等。據(jù)介紹，隨著中國(guó)禮品行業(yè)的發(fā)展，目前禮品行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá) 2,000億元人民幣左右，年均增長(zhǎng) 20%。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為禮品的交易中心。 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費(fèi)特點(diǎn) 中國(guó)禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品 行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展歷史 80年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買(mǎi)不起也很難買(mǎi)到貴重禮品。 世界禮品消費(fèi) 特點(diǎn) 日本 ? 日本人 互相贈(zèng)送的禮品價(jià)值都不大，通常情況下不外乎是一些糕點(diǎn)、咖啡、罐裝啤酒或清酒、水果和毛巾，甚至是幾袋洗衣粉或者一袋大米，價(jià)值一般在 3000日元 (1美元約合 115日元 )到 5000日元之間 。美國(guó)的禮品消費(fèi)旺季一般在每年的圣誕節(jié)、感恩節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)目期間。 禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 ? 禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈由三大塊組成，構(gòu)成了禮品轉(zhuǎn)化為貨幣全過(guò)程的基本輪廓。 一般是預(yù)付 30%定金，貨到付余款。 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國(guó)占 歐洲占 %,日本占 %，中國(guó)只占%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá) 500億美元左右；
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