【正文】 而且通過系列禮品的推出，肯德基還吸引了目標(biāo)客戶對(duì)自身產(chǎn)品的持續(xù)消費(fèi) 。例如：最近中國移動(dòng)在安徽就推出了一項(xiàng)“移動(dòng)積分對(duì)大餐”的活動(dòng)，通過消費(fèi)者的參與，將“麥當(dāng)勞”產(chǎn)品作為對(duì)其消費(fèi)者的饋贈(zèng)禮品。 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 個(gè)體消費(fèi) 「 禮品消費(fèi)由群體消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)體消費(fèi) 」 以前禮品消費(fèi)以大宗的團(tuán)購消費(fèi)為主，但隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，普通老百姓走親訪友、派對(duì)等活動(dòng)對(duì)于個(gè)人情感禮品的需求量越來越大。 更多的禮品公司整天忙著和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 搏殺 ” ，爭(zhēng)取微薄的利潤(rùn)來維持公司的生計(jì)，而另一部分運(yùn)行良好的禮品公司，往往在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，更側(cè)重于產(chǎn)品的開發(fā)、客戶的服務(wù)，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內(nèi)涵，并將其應(yīng)用于自身的經(jīng)營中?？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈(zèng)送。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，禮品企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，加強(qiáng)分工協(xié)作，生產(chǎn)與眾不同的個(gè)性化產(chǎn)品。 ? 完全依賴新興的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致設(shè)備和人力成本過高，無法抵御未知的風(fēng)險(xiǎn)，而通過建設(shè)網(wǎng)站配合投資回報(bào)率較高的搜索引擎的推廣的傳統(tǒng)電子商務(wù)，更能穩(wěn)步提升企業(yè)發(fā)展。 行業(yè)前景以及發(fā)展 趨勢(shì) 2 ?品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒 ? 禮品 行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近 2023家企業(yè)中，有自己注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)還不到 20％。這種廣告花銷是一種國家消費(fèi)者消費(fèi)和自信的指示標(biāo)。 實(shí)用 禮品，由于禮品被贈(zèng)者的接受程度受到整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)主流思想的變化而影響，隨著工作和生活壓力的劇增，實(shí)際主義成為消費(fèi)思想的引導(dǎo)。 客戶類型：政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等。而相當(dāng)部分禮品生產(chǎn)型企業(yè)決策者受困于企業(yè)規(guī)模小、雇員素質(zhì)低，甚至自身進(jìn)步慢等多種原因，產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)重滯后，大多數(shù)的禮品生產(chǎn)企業(yè)面臨的后繼無力的尷尬局面： ? 企業(yè)規(guī)模小 ? 員工素質(zhì)較低 ? 大部分企業(yè)家自我提升能力欠缺 優(yōu)秀禮品企業(yè)特點(diǎn) 隨著禮品行業(yè)被更多的人所發(fā)現(xiàn)和探索，禮品的介定范圍越來越廣，更多具備先進(jìn)生產(chǎn)流程控制、管理制度合理的大中型企業(yè)將企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)建立在禮品分銷渠道中，如中糧、美的、飛利浦、富安娜等知名企業(yè)： ? 企業(yè)規(guī)模逐漸增大 ? 員工綜合素質(zhì)較高 ? 大多數(shù)企業(yè)家素質(zhì)較高，學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)換能力較強(qiáng) 這 批優(yōu)秀的禮品生產(chǎn)企業(yè)，通過禮品渠道的優(yōu)勢(shì)嫁接，所構(gòu)成的生命力尤現(xiàn)強(qiáng)悍： ? 企業(yè)制度更規(guī)范、更健全 ? 成熟的采購模式有效控制產(chǎn)品成本 ? 規(guī)?；a(chǎn)保障產(chǎn)品質(zhì)量 ? 豐富的營銷技法填補(bǔ)了禮品市場(chǎng)營銷技術(shù)的匱乏 禮品 貿(mào)易公司企業(yè)特點(diǎn) ? 禮品銷售企業(yè)屬于小企業(yè)運(yùn)營，企業(yè)員工數(shù)量基本在 115人之間，在地方上為企事業(yè)單位的促銷、商務(wù)、慶典和福利等活動(dòng)提供相應(yīng)禮品。 ? 值得一提 的是，溫州各地區(qū)的政府對(duì)待禮品行業(yè)比較支持，他們?cè)谝?guī)范行業(yè)秩序和幫助企業(yè)發(fā)展方面起到了很重要的作用。并且形成了兩個(gè)主要市場(chǎng)，一個(gè)是以圣誕禮品、人造植物為主的出口產(chǎn)品市場(chǎng)，另一個(gè)是以金屬工藝禮品、電子禮品等為主的國內(nèi)市場(chǎng) 。 我國禮品 公司幾種 存在 形式 ■ 代理商、批發(fā)商：自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，靠著與生產(chǎn)商良好的關(guān)系和優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道從事代理、批發(fā)業(yè)務(wù)，其團(tuán)購客戶較多。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過 5個(gè)億。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。據(jù)日本有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)， 2023年日本禮品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了 15萬億日元，成為推動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)的重要力量。 世界禮品消費(fèi) 特點(diǎn) 歐盟 ? 禮品 、裝飾品消費(fèi)傾向于個(gè)性化產(chǎn)品。 ? 禮品 貿(mào)易公司是行業(yè)鏈中維系生產(chǎn)與消費(fèi)的中軸，負(fù)擔(dān)著成品的推廣、禮品團(tuán)購客戶的關(guān)系維護(hù)和成品革新意見的收集和回饋。 禮品 消費(fèi)的四個(gè)階段 第 一代為“溫飽型”： 80年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。其次，禮品沒有一個(gè)屬于自己的行業(yè)范疇，而且市面上專門經(jīng)營禮品的店面很少，大多數(shù)的禮品都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領(lǐng)域。 禮品各項(xiàng)價(jià)值 的被重視 程度 一般來說禮品的意義重在價(jià)值而不是價(jià)格，據(jù)國際促銷用品協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)，受禮者對(duì)禮品各項(xiàng)價(jià)值的重視程度依次排列如下 ： ? 實(shí)用性 （ ％）， ? 質(zhì)量 好（ ％）， ? 有 吸引力（ ％）， ? 雅觀 （ ％）， ? 使用 方便（ ％）， ? 獨(dú)特性 （ ％） ? 耐用性 （ ％） 。 簡(jiǎn)單而言就是消費(fèi)禮品的人不購買禮品，而購買禮品的人他又不去消費(fèi)禮品。逐年銷售量的增長(zhǎng)率都保持在20%以上。 3)結(jié)款方式簡(jiǎn)單。一本書、一幅畫、一張音樂的門票都可以成為表情達(dá)意的好禮品 。作為禮品時(shí)品牌意識(shí)更低，通常價(jià)位在二十美元以下即可。以便消費(fèi)者處理，除了已對(duì)玩具安全的標(biāo)示CE予以嚴(yán)格執(zhí)行外，對(duì)于影響環(huán)保的包裝材料，尤其是塑料材料進(jìn)一步要求在包裝上印有“回收標(biāo)志”（環(huán)保標(biāo)志）。 世界禮品市場(chǎng)分布比例 全球禮品需求約 2023億美元，其中：美國占 40%、歐洲占%,日本占 %，中國只占 %；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá) 500億美元左右；每年美國的手工藝品銷售額約 120億美元、文具家庭用品約740億美元（有 66%家庭年消費(fèi)近 400美元，有 15%有家庭年消費(fèi) 860美元）；促銷品達(dá)到 190億美元 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ，中國禮品全行業(yè) 2023年均增長(zhǎng)速度為 12%以上； 2023年產(chǎn)值約 1800億 2023億人民幣左右。但長(zhǎng)期以來，廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)是國內(nèi)禮品業(yè)的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)和國際市場(chǎng)開拓能力，金融危機(jī)之后，中國禮品業(yè)經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，開始轉(zhuǎn)向快速增長(zhǎng)內(nèi)地市場(chǎng)。 60％以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)和北京這樣的大城市。比如，行業(yè)高附加值優(yōu)勢(shì)還需要得到進(jìn)一步發(fā)揮，如何打造深圳工藝禮品行業(yè)的品牌，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)形勢(shì)嚴(yán)峻等，這些都是亟待解決的。 該 類生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)是企業(yè)的規(guī)模普遍不大，大都為勞動(dòng)力密集型企業(yè)。由于禮品行業(yè)銷售活動(dòng)技術(shù)性差，新個(gè)體進(jìn)入行業(yè)的門檻低，