一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃地產(chǎn)廣告(完整版)
【正文】 在創(chuàng)意會上 ，我們得出了以下推廣策略： 綜合天健花園的在各方面的優(yōu)勢，必須以一個非常有震撼力的主題入市，這一主題，不僅對競爭者造成壓力，更使人們對天健花園產(chǎn)生巨大的好感與關(guān)注度。 二、售前調(diào)查巧妙營銷在開展市場調(diào)查之前，我們就想，能不能擺脫一般調(diào)查的俗套，將天健花園的營銷巧妙地融進(jìn)去，使被訪者能夠成為將來的買家呢？ 于是我們創(chuàng)意了“傾聽你的聲音，設(shè)計你未來的家”公關(guān)調(diào)查活動。 第 3 頁 共 9 頁 天健公司雖然是深圳老牌地產(chǎn)商之一，但原來是市政公司，品牌推廣起步較遲，天健花園是他們的第一個精品樓盤，尚不能為消費者 所全面認(rèn)知。 房地產(chǎn)是典型的一對一營銷，銷售人員的作用亦較其它產(chǎn)品較大。采納公司的客戶以日常用品、服務(wù)業(yè)為多，產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)品牌營銷策劃的經(jīng)驗與成功案例較多，但房地產(chǎn)品牌營銷經(jīng)驗甚少。所以房地產(chǎn)對營銷的速度要求非常高。實際上，我們要 策劃的天健花園所面臨的困難也是相當(dāng)大的： 當(dāng)時正值亞洲金融風(fēng)暴，香港的買家大多持觀望態(tài)度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承，深圳的樓市有不少消費者是香港人。 發(fā)展商準(zhǔn)備以天健花園來創(chuàng)品牌的，因此在房屋的戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、裝飾裝修、綠化園林、社區(qū)文化等等都精益求精、用足了心思。 從這次運作中我們悟出：由于房地產(chǎn)是屬于大商品，對于買房者其實是需要發(fā)展商同他們進(jìn)行多層次、多渠道、多方式較為長時間的溝通。 在推出房產(chǎn)廣告的同時，輔以企業(yè)形象廣告，讓消費者產(chǎn)生相當(dāng)高的認(rèn)可度與信任度。 廣告以《今年夏天的熱點話題：天健花園即將隆重發(fā)售》開篇，廣告的設(shè)計非常新奇，豎起來的半版，全版鋪滿一片手工繪制的草坪，文字設(shè)計成從草地挖出來的效果，視覺沖擊力很強。 《花碟篇 —— 有他們陪伴，您的房子不會孤獨》講述天健花園配套設(shè)施的完善。 1999年 — 2000年，《 IAI中國廣告年鑒》將天健花園部分廣告收錄其中，以供更多的人參考。 《搖籃篇 —— 為了孩子，我們愿意花更多的錢》講述了精心為孩子所規(guī)劃的文化
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