直銷的五大心態(tài)(完整版)
【正文】 這樣夢(mèng)想就成為了你的目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)將成為你生活工作的動(dòng)力。做一本私人的“夢(mèng)想書(shū)”，把雜志上美麗的圖片剪下來(lái)，如果它們能說(shuō)明你為何建立事業(yè)的話。 ? 夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占 90%，技能和技巧只占 10%。一、夢(mèng)想 （一）、什么是夢(mèng)想 ? ? 定義： 夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。常?？此?。 （三）、如何夢(mèng)想成真 ? 將目標(biāo)分解成為可以執(zhí)行的計(jì)劃需要專家的指點(diǎn)，這樣可以少走彎路。 ? 于是成功學(xué)專家們得出了一個(gè)結(jié)論：如果你選擇創(chuàng)業(yè)的路是對(duì)的，那么你第一年只需要完成你五年目標(biāo)的 2%，就可以在五年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)你 100%的目標(biāo)。 一名優(yōu)秀的人，絕不會(huì)讓自己變成一個(gè)讓人恥笑的空想家，只要你認(rèn)為這件事值得自己做，便會(huì)立刻開(kāi)始行動(dòng)，絕不會(huì)拖延，事實(shí)證明，這樣的做法才是正確的，因?yàn)槟阒?，如果不去行?dòng)，那么，一切都是空談，而猶豫、觀望、盤算都會(huì)成為羈絆自己停滯不前的“枷鎖”，讓自己無(wú)法邁向成功。 ☆ 全力以赴，意味著在 12年，始終如一全速發(fā)展。你要行動(dòng) !立即行動(dòng) !現(xiàn)在就行動(dòng) !“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。名單不整理等于沒(méi)有。 (半月輪回法 )。 通常是 約人花一到兩分鐘， 等人 10分鐘，鎖定兩個(gè)小時(shí) 。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。不要誤導(dǎo)別人來(lái)。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。預(yù)先邀約。 五 .講計(jì)劃 ? 講解商業(yè)計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。剛開(kāi)始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老師會(huì)替你講解計(jì)劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。 ? c、利用 A、 B、 C法則： A主講人 。講明白自從你開(kāi)始研究這個(gè)生意以來(lái)，你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣。 ? 強(qiáng)調(diào)你所得到的支持。 ? ☆ 溝通能力 (回答疑義的能力 )。 ? 熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。 ? 借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間 。 (3)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。 ? 業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢 ： ? 建議一：保持咨詢線的完整性。言必行，行必果是成功者必備的品德。 八 .復(fù)制 ? a、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)。你所能創(chuàng)造的增長(zhǎng)將受限于你的個(gè)人影響力。 建議 2：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；簭?fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；Ｄ阋獜?fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過(guò)“自創(chuàng)風(fēng)格”。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。即使你在開(kāi)始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。 ? 建議二：承諾是相互的。這樣不易管理，同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。 ? （一）、檢查進(jìn)度的重要性 ? 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 ? (2)對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)機(jī)會(huì)，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。 （二）、啟動(dòng)新人 ? 一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)(熬鷹 )。 ? ☆ 把握時(shí)機(jī)的能力 (望、聞、問(wèn)、切，“一劍封喉” )。 ? 要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。 25%的問(wèn) 。 C新人，主講一定要穿著西服，打領(lǐng)帶，不要輸在前三秒，與新人見(jiàn)面后由你介紹新人與主講人，介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在做的很好，今天由他介紹這個(gè)生意。開(kāi)始的時(shí)候，與經(jīng)驗(yàn)和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。講解商業(yè)計(jì)劃，在英文中稱作 STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。 我給你介紹個(gè)漂亮女朋友 。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士
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