直銷的五大心態(tài)(完整版)
【正文】 這樣夢想就成為了你的目標(biāo)，而這個目標(biāo)將成為你生活工作的動力。做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立事業(yè)的話。 ? 夢想和態(tài)度永遠占 90%，技能和技巧只占 10%。一、夢想 （一）、什么是夢想 ? ? 定義： 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強烈的需求。夢想是激勵領(lǐng)導(dǎo)人和團隊動勢的力量源泉。常?？此?。 （三）、如何夢想成真 ? 將目標(biāo)分解成為可以執(zhí)行的計劃需要專家的指點，這樣可以少走彎路。 ? 于是成功學(xué)專家們得出了一個結(jié)論：如果你選擇創(chuàng)業(yè)的路是對的，那么你第一年只需要完成你五年目標(biāo)的 2%，就可以在五年的時間里實現(xiàn)你 100%的目標(biāo)。 一名優(yōu)秀的人，絕不會讓自己變成一個讓人恥笑的空想家，只要你認(rèn)為這件事值得自己做，便會立刻開始行動，絕不會拖延，事實證明，這樣的做法才是正確的，因為你知道，如果不去行動，那么，一切都是空談，而猶豫、觀望、盤算都會成為羈絆自己停滯不前的“枷鎖”，讓自己無法邁向成功。 ☆ 全力以赴，意味著在 12年，始終如一全速發(fā)展。你要行動 !立即行動 !現(xiàn)在就行動 !“跟著行動走，感覺自然來。每當(dāng)想起一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。名單不整理等于沒有。 (半月輪回法 )。 通常是 約人花一到兩分鐘， 等人 10分鐘，鎖定兩個小時 。這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。不要誤導(dǎo)別人來。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。預(yù)先邀約。 五 .講計劃 ? 講解商業(yè)計劃是行動圈中的第三步，是最高點、最關(guān)鍵的一步。剛開始的時候，有經(jīng)驗和成功的老師會替你講解計劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。 ? c、利用 A、 B、 C法則： A主講人 。講明白自從你開始研究這個生意以來，你便對這個生意發(fā)生了濃厚的興趣。 ? 強調(diào)你所得到的支持。 ? ☆ 溝通能力 (回答疑義的能力 )。 ? 熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。 ? 借出資料：約定下次見面時間 。 (3)學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。 ? 業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢 ： ? 建議一：保持咨詢線的完整性。言必行，行必果是成功者必備的品德。 八 .復(fù)制 ? a、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。 建議 2：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；簭?fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，重復(fù)的動作經(jīng)常化。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。 ? 建議二：承諾是相互的。這樣不易管理，同時這種做法也不易在團隊中復(fù)制。 ? （一）、檢查進度的重要性 ? 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 ? (2)對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個機會，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。 （二）、啟動新人 ? 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢(熬鷹 )。 ? ☆ 把握時機的能力 (望、聞、問、切，“一劍封喉” )。 ? 要學(xué)會適當(dāng)潑冷水。 25%的問 。 C新人，主講一定要穿著西服，打領(lǐng)帶，不要輸在前三秒，與新人見面后由你介紹新人與主講人，介紹時要適當(dāng)推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在做的很好，今天由他介紹這個生意。開始的時候，與經(jīng)驗和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。講解商業(yè)計劃，在英文中稱作 STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會了很多知識。 我給你介紹個漂亮女朋友 。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士
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