現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營分析與評(píng)價(jià)方案(完整版)
【正文】 ? 區(qū)域內(nèi)經(jīng)營同類產(chǎn)品的公司數(shù) ? 產(chǎn)品的銷售模式及銷售網(wǎng)絡(luò)布局 ? 過去的銷量、利潤、市場(chǎng)占有率 ? 預(yù)計(jì)將來的銷量、利潤、市場(chǎng)占有率 ? 區(qū)域內(nèi)人口變動(dòng)趨勢(shì)、總體經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、可支配收入、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品定價(jià)和差別化、廣告和促銷、區(qū)域內(nèi)政府部門影響、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)環(huán)境消費(fèi)者購買行為等 四 .經(jīng)營分析報(bào)告的編制 ? 經(jīng)營分析報(bào)告是企業(yè)內(nèi)部管理控制過成中的重要項(xiàng)目，必須定期編制（按月或季），以報(bào)道企業(yè)整體或部門的經(jīng)營績(jī)效，其主要功能為（ 1）使各部門了解本身工作概況及成果。 ? 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤 。處理好關(guān)系企業(yè)就會(huì)順利發(fā)展，否則會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。 因此 ， 企業(yè)要對(duì)外部微觀環(huán)境保持高度的敏感性 ， 并及時(shí)對(duì)其變化做出積極反應(yīng) 。 包括供給總量 、 結(jié)構(gòu) 、 時(shí)間和空間因素 。 ? 消費(fèi)政策 ? 產(chǎn)業(yè)政策 ? 能源政策 ? 財(cái)政 、 金融貨幣政策 ? 政府的干預(yù)程度 ? 在我國 ， 政府對(duì)石油石化行業(yè)的干預(yù)程度較其它行業(yè)來講應(yīng)該是較為強(qiáng)烈的 。 外部環(huán)境具體可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面 。 ? （ 3） 注意有關(guān)未來的信息，有關(guān)未來的信息是指各種預(yù)測(cè)信息包括管理部門的計(jì)劃、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)以及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析是通過對(duì)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，擬定一個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的臨界值。因而需要對(duì)其外部環(huán)境進(jìn)行分析、審視，制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。比率分析著重評(píng)估公司在產(chǎn)品市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)政策；現(xiàn)金流量分析則著重分析公司的資金流動(dòng)性和財(cái)務(wù)的靈活性。 ? (2)在歷史資料中尋找先導(dǎo)指標(biāo)。 由于它是一種外在的條件 ， 因此 ， 它就具有可變性 、 企業(yè)不可控制性 ， 以及對(duì)企業(yè)的影響性 。比如中東局勢(shì)的動(dòng)蕩、美國和歐洲等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、 OPEC組織及其它產(chǎn)油國的減限產(chǎn)政策，都會(huì)通過國際石油市場(chǎng)影響到我國石油的供應(yīng)及價(jià)格走勢(shì)。 ? （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指企業(yè)所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 。 ? 相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)變化會(huì)給原來產(chǎn)品帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者及其結(jié)構(gòu) ? 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度等。 （二） .企業(yè)內(nèi)部資源因素 ? ： ? 體制機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)作流程、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、管理制度、企業(yè)文化等 ? ? 生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、成本費(fèi)用、庫存周轉(zhuǎn)、物流控制、服務(wù)水平等。 ? 在可能的條件下 ， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示 。例外就是與原計(jì)劃不同。 ? （ 二 ） 、 經(jīng)營分析報(bào)告的格式 ? 一 .《 題目 》 ? 二 .概況 ? 三 .正文 : ? 分析的目的 、 方法 、 步驟和時(shí)間； ? ； ? ； ? ? ? ? ? ； ? ； ? ； ? 四 .提出建議和應(yīng)對(duì)策略； ? 五 .統(tǒng)計(jì)資料 、 圖表附件 。例如，某人可能列出下面兩個(gè)問題 :（ 1）銷售下降；（ 2）銷售人員變動(dòng)率高。分析的整個(gè)剩余部分便成了設(shè)想的解決方法的理由。這一分析應(yīng)該在一個(gè)書面附頁中詳細(xì)列出，并且準(zhǔn)備好在被問及的時(shí)候給出細(xì)節(jié)。 （ 五）、研究與開發(fā) （六）、財(cái)務(wù)指標(biāo) ? % ? 120％ ? 60％ ? ? ％ ? 165000元 /人 ? 96％ 六 .加油站市場(chǎng)拓展策略 ? ， 完善網(wǎng)絡(luò)功能 ， 提高市場(chǎng)控制力 ? ，用品牌吸引用戶 ? ， 以個(gè)性化服務(wù)贏得顧客 ? 用文化感召用戶 ? ? ， 留住客戶 ? ， 精簡(jiǎn)人員 ， 提高效率 ， 降低成本 ， 用合理的價(jià)格爭(zhēng)取客戶 ? ,或提供高質(zhì)量高性能的油品 ， 最大限度的滿足客戶 ? ? ? ? ， 提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù) ? 激客戶 。你也許喜歡閃爍其辭他說：“也許這個(gè)，也許那個(gè)。其實(shí)質(zhì)上是在完成形勢(shì)分析之前就斷定了一個(gè)結(jié)論。 ? 對(duì)待目標(biāo)要實(shí)際 大多數(shù)經(jīng)營分析都提供了從管理部門得來的關(guān)于它們的目標(biāo)的敘述。第二，上述的每一個(gè)方面的分析都必須有一定的深度。內(nèi)容要與該層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策相關(guān)相適應(yīng)。 ? 公司各項(xiàng)目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致 。 外部環(huán)境分析 （機(jī)會(huì)與威脅分析） ? 營銷機(jī)會(huì)：指一個(gè)公司通過工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 。
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