現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變概述(完整版)
【正文】 ） 超級銷售心靈法則 ? 單純心態(tài)（復(fù)雜） ? 有拒絕說明還有機會 ? 有異議說明有需求 ? 不感興趣說明不曾擁有過 超級銷售能力解析 ? 語言能力 ? 文字能力 ? 溝通能力 超級銷售能力解析 ? 策劃能力 ? 整合能力 ? 交際能力 幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) ? 所有的幽默都建立在兩個 非語言基上： 態(tài)度和印象 ? 給人感覺半認(rèn)真半開玩笑： 玩笑是隨意的 認(rèn)真是鄭重的 幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) ? 表情要豐富，語言要真誠 ? 越嚴(yán)肅的拒絕就越不能嚴(yán) 肅對待 ? 幽默但不失穩(wěn)重， 玩笑但不粗俗 幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) ? 認(rèn)真的話幽默著說 ? 幽默的最高境界是冷幽默 ? 話術(shù)的最高層次是 幽默著 把客戶想說的話說出來 ? 笑容一定要燦爛 幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) ? 不能讓客戶難堪 ? 最重要的是能放下 架子，敢于表現(xiàn) ? 進(jìn)入幽默的角色要快 顧 問 式 銷 售 態(tài)度與思維模式 是顧問式銷售成敗的關(guān)鍵 顧 問 式 銷 售 思 維 因果思維（信任） 雙向思維（溝通） 利他思維（強化） 承接思維（反應(yīng)） 顧問式 銷售 客戶分類 ? 人際關(guān)系導(dǎo)向型 ? 理性分析思考型 ? 務(wù)實型 ? 外交型 顧問式 銷售 的本質(zhì)特征
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