戰(zhàn)略采購相關資料(完整版)
【正文】 ? 分析需求的切實性 ? 定下政策來控制需求 主要影響價格和采購流程的成本 主要影響需求的數(shù)量和質量 類別管理 需求管理 1 2 3 4 122710for discussion 17 其中最常用的選擇供應商方法是招標 1 2 3 4 邀標 － 標書制作，發(fā)出等 評標 － 回復、數(shù)據(jù)分析 結標 － 決定中標供應商 ?采購類別（物品、數(shù)量、規(guī)格等） ?候選供應商名單 中標供應商 名單 122710for discussion 18 招標的核心步驟是評標，可運用數(shù)據(jù)庫來進行價格分析 示例 依產(chǎn)品規(guī)格的最低投標商 號碼 價差 [$] 節(jié)省金額 [$] 供應商 A B C F G H I D 34,100 24,200 8,000 5,289 3,898 27,850 8,923 18,068 1,3 3 3 1 2 1 3 3 供應商 3在多數(shù)種類都是最低價 節(jié)省 : 24% $139,745 最大節(jié)省金額 [$] 根據(jù)最低定價的全部采購 目前采購 1,895,968 2,564,798 對采購總額的涵蓋范圍 供應商 1為最優(yōu) 供應商 1 供應商 2 供應商 3 100% 98% 74% 依供應商排列節(jié)省金額 [$] 供應商 1 供應商 2 供應商 3 33,786 53,998 98,831 11% 18% 36% 供應商是否了解規(guī)格 找出不合規(guī)律的報價 供應商 %10%或 25% 種類 供應商 1 23% A 供應商 2 27% A 供應商 2 33% D 供應商 5 48% B 供應商 3 29% D 1 2 3 4 122710for discussion 19 通過拆解成本要素對招標結果進行分析 示例：成本要素 供應商 材料成本 [$/1,000] 人工費 [$1， 000] 設備使用成本[$/1,000] 管理費用 [$/1,000] 單位成本 [$/1,000] 供應商 報價 [$/1,000] A B C D “最佳案例” 23,46 25,41 24,88 22,60 21,23 28,00 22,00 25,60 23,50 可能的底價 1 2 3 4 122710for discussion 20 對供應商的商務能力進行量化分析 ? 產(chǎn)品線覆蓋范圍 – 采購總額 – 采購規(guī)格 ? 供應條款 – 承諾供貨率 – 運輸 – 付款 – 其它 (現(xiàn)場技術支持 , 保修期限 , 數(shù)字交換系統(tǒng) ) ? 附加價值 – 專業(yè)化能力 – 標準化程度 ? 采購量占供貨商銷售份額 ? 質量 – 樣品 廠商 A 廠商 B 廠商 C 數(shù)據(jù) 分數(shù) 數(shù)據(jù) 分數(shù) 數(shù)據(jù) 分數(shù) ? 95% ? 87% 5 4 ? 100% ? 95% 5 5 4 1 ? 80% ? 20% ? 99% ? 出廠 ? 30天 ? 高質量的現(xiàn)場技術支持，一年保證 5 2 4 5 ? 99% ? 到廠 ? 15天 ? 卓越的客戶服務，半年保證 5 4 3 3 4 5 5 3 ? 97% ? 合理安全庫存 ? 60天 ? 客戶服務尚可，使用電子交換數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 高 ? 高
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