【正文】 、禮品等除外自行采購 不適用配套設(shè)備采購，通常一次性，并且不構(gòu)成產(chǎn)品的一部分一般采購，簡化的供應(yīng)商認(rèn)證如客戶特別規(guī)定，可接受唯一供應(yīng)商。 14 戰(zhàn)略采購最佳實(shí)踐 認(rèn)證的方法 15 選擇供應(yīng)商的采購技術(shù) 通過對(duì)所需采購產(chǎn)品的利潤影響和產(chǎn)品組合供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估選擇不同的供應(yīng)商選擇的方式 戰(zhàn)略采購 的技術(shù) 比價(jià) 成本 分析 競爭性 評(píng)估 招標(biāo) 采購 策略 確定采購策略和方法 ? 競爭力水平 ? 可選擇數(shù)量 ? 公司規(guī)模 ? 采購成本對(duì)最終產(chǎn)品成本 的影響 低 高 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品地位組合 大量采購 項(xiàng)目 策略項(xiàng)目 非關(guān)鍵性 項(xiàng)目 瓶頸項(xiàng)目 低 高 利潤影響 16 正確認(rèn)識(shí)“比價(jià)”的作用 業(yè)界最佳實(shí)踐：利用 Benchmark 海鮮價(jià)物料的采購控制： 1. 供應(yīng)商管理 —— 讓對(duì)方了解主動(dòng)降價(jià)是他的義務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)須有采購經(jīng)驗(yàn)，了解公司愿景，具備組織策劃能力；成員由采購、研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、品質(zhì)、法律等部門或?qū)＜医M成。 職責(zé)劃分：任何人單獨(dú)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目不得多于以下一項(xiàng)（ A、 C除外） A、確定需求 B、選擇供應(yīng)商并確定價(jià)格、期限和條款 C、確認(rèn)收貨 D、申付 承諾的批準(zhǔn) 所有華為采購產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)外部供應(yīng)商履行付款的承諾，至少應(yīng)獲得二個(gè)獨(dú)立的批準(zhǔn)。 決不為求得局部或部門的利益而犧牲華為公司的整體最佳利益。Shenzhen Siget Management Consulting Co.,Ltd. 深圳市思捷達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司 戰(zhàn)略采購流程架構(gòu)和實(shí)務(wù) 2 戰(zhàn)略采購流程框架 采購流程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略采購 履行采購 管理采購績效 參與新產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略采購 管理內(nèi)部的績效 管理供應(yīng)商績效 3 戰(zhàn)略采購流程 采購流程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略采購 履行采購 管理采購績效 參與新產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略采購 管理內(nèi)部的績效 管理供應(yīng)商績效 戰(zhàn)略采購 收集供應(yīng)市場信息 制定采購策略 管理采購流程 管理外包活動(dòng) 建立危機(jī)響應(yīng)計(jì)劃 采購政策和策略 預(yù)認(rèn)證供應(yīng)商 供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證 建立戰(zhàn)略合作伙伴 與供應(yīng)商合作排程 管理關(guān)鍵物料 建立供應(yīng)平臺(tái) 管理維護(hù) AVL 物料分類管理 建立產(chǎn)品目錄 實(shí)施電子采購 管理 ECO 采購運(yùn)作系統(tǒng) 分析采購需求 選擇認(rèn)證的技術(shù) 管理招標(biāo) 簽訂采購合同 管理維護(hù)采購合同 簽訂和管理采購合同 4 參與新產(chǎn)品開發(fā)流程 參與新產(chǎn)品開發(fā) 物料標(biāo)準(zhǔn)化 打樣物料認(rèn)證 支持公用物料管理 管理打樣外發(fā)活動(dòng) 采購流程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略采購 履行采購 管理采購績效 參與新產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略采購 管理內(nèi)部的績效 管理供應(yīng)商績效 5 履行采購流程 采購流程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略采購 履行采購 管理采購績效 參與新產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略采購 管理內(nèi)部的績效 管理供應(yīng)商績效 履行采購 受理采購需求 查詢 AVL 核對(duì)采購合同協(xié)議 發(fā)出詢價(jià)單（ RFQ） 選擇合適的供應(yīng)商 選擇合適供應(yīng)商 處理采購異常 制定采購資金計(jì)劃 匹配采購單據(jù) 申請(qǐng)付款 處理相關(guān)事務(wù) 生成訂單（ PO） 審批訂單（ PO） 發(fā)放訂單（ PO） 管理訂單更改 監(jiān)控訂單交貨 下達(dá)采購訂單 6 管理采購內(nèi)部績效流程 采購流程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略采購 履行采購 管理采購績效 參與新產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略采購 管理內(nèi)部的績效 管理供應(yīng)商績效 管理采購內(nèi)部績效 建立采購衡量指標(biāo) 分析內(nèi)部績效 內(nèi)部客戶滿意調(diào)查 實(shí)施改進(jìn) 采購技能培訓(xùn) 7 管理供應(yīng)商績效流程 采購流程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略采購 履行采購 管理采購績效 參與新產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略采購 管理內(nèi)部的績效 管理供應(yīng)商績效 管理供應(yīng)商績效 建立供應(yīng)商分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 收集供應(yīng)商表現(xiàn)數(shù)據(jù) 評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn) 實(shí)施改進(jìn) 供應(yīng)商發(fā)展 8 戰(zhàn)略采購最佳實(shí)踐 9 戰(zhàn)略采購最佳實(shí)踐 采購戰(zhàn)略 10 采購定位 ?華為的采購定位要成為世界級(jí)的運(yùn)作系統(tǒng)，從而要為采購運(yùn)作確立一個(gè)清晰、明確的、通用的方向指引，并激勵(lì)行為的改變。 尋找相互之間，包括部門之間的團(tuán)隊(duì)合作、誠實(shí)正直、相互尊重與績效的卓越。 申購人的批準(zhǔn)，必須嚴(yán)格遵循財(cái)務(wù)監(jiān)控部門的程序。 物料專家團(tuán)的職責(zé) ?制定成文的企業(yè)物料選擇戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略應(yīng)得到來自總部和各下屬企業(yè)的開發(fā)、生產(chǎn)、采購部門的一致支持。 2. 采 購 管 理 —— 每次采購貨比三家。除非供應(yīng)商是優(yōu)選供應(yīng)商，則不需對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)。凡我所知，無論口授書傳，俱傳之吾與吾師之子及發(fā)誓遵守此約之生徒，此外不傳與他人。 41 （ c）商務(wù)禮品 ——除了商務(wù)日記本或者年歷、月歷、臺(tái)歷這樣的價(jià)值很小的商品外，不接受商務(wù)禮品。 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)的個(gè)人職業(yè)道德法規(guī) （ c）通過掌握當(dāng)前的新技術(shù)、新知識(shí)和維護(hù)高標(biāo)準(zhǔn)