煙草行業(yè)目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)資料(完整版)
【正文】 量擴(kuò)充，用最好的獎勵方案來保持 ―貨架展示 ‖ 選擇性地減少，不盈利的代理將會退出 Advertising Strategy 廣告戰(zhàn)略 主要是針對早期用戶的需求 使大眾市場了解品牌 /產(chǎn)品的好處 用廣告宣傳與其他相同產(chǎn)品的差異 著重宣傳低價，來盡量減少庫存 Advertising Emphasis 廣告 高投入，志在引起早期用戶的興趣，并使代理商愿意進(jìn)貨 中投入，利用口碑推薦來帶動銷售 中投入，因?yàn)榇蟛糠仲I家已經(jīng)了解產(chǎn)品的特性 用最少的投入來撤出這產(chǎn)品 Sales Promotion 市場推廣 大量利用樣品和宣傳單來吸引早期用戶來試用產(chǎn)品 中量，使品牌被優(yōu)先考慮，廣告是比較好的工具 大量，使其他品牌用戶轉(zhuǎn)向 最少，讓已建立的品牌順其自然發(fā)展 PLC Set Objectives and Targets 制定目標(biāo)和任務(wù) PBO 建造過程 以往績效 當(dāng)前狀況 將來預(yù)測 管理人 的期望 利益人 的期望 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 SWOT / CSF 企業(yè)目標(biāo) / 事業(yè)部任務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 直覺和判斷 價值體系 運(yùn)營方案 執(zhí)行計劃 和預(yù)算 目標(biāo)規(guī)劃 (PBO) 匯總 市場預(yù)測 , 企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo) (業(yè)務(wù)模型 ) 企業(yè)財務(wù)總預(yù)算與指引 (財務(wù)模型 ) 事業(yè)部與職能部的戰(zhàn)略 , 目標(biāo) /任務(wù) , 經(jīng)營計劃與財務(wù)預(yù)算 企業(yè)財務(wù)匯總 (盈虧賬目 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 現(xiàn)金流量 ) 月 /季監(jiān)控數(shù)據(jù) ,重大項(xiàng)目里程碑 企業(yè)戰(zhàn)略和執(zhí)行方案的步驟 確定公司遠(yuǎn)景，定位，核心能力和市場 分析市場及外部信息 分析產(chǎn)品及內(nèi)部資料 制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 制定企業(yè)的財務(wù)模型和方案 指導(dǎo)各事業(yè)部和職能部門制定其戰(zhàn)略及方案 分派各事業(yè)部和職能部門任務(wù)與目標(biāo) 確定人員組織和資源需求 各事業(yè)部和職能部門制定其運(yùn)營方案 /計劃 匯總各事業(yè)部和職能部門計劃及預(yù)算 將戰(zhàn)略 ,目標(biāo)和執(zhí)行方案落實(shí)為正式文件 Verify Sales Revenues (The Top Line) 審定總銷售目標(biāo) (首要前題 ) 銷售目標(biāo) 練習(xí) Targeted Customer/ Project or Market 客戶 /市場 Product/Service and 產(chǎn)品Average Selling Price 售價Quantity of Sales 數(shù)量 Sales Revenue Forecast 收入and Winning Odds 機(jī)會by Month/Quarter 月 /季 TOTAL TOTAL 1Q JFM 2Q AMJ 3Q JAS 4Q OND Set BU / Functional Objectives and Targets 制定各事業(yè) /職能部門的 目標(biāo)和任務(wù) 事業(yè)部 /職能 部門運(yùn)營計劃書目錄 1. 使命聲明 2. 目標(biāo)和任務(wù) 3. 戰(zhàn) 略說明 4. 組織和員工人數(shù)及分布計劃 5. 關(guān)鍵項(xiàng)目的詳細(xì)說明 6. 收入承諾和支出預(yù)算計劃（盈虧） 7. 計劃中的關(guān)鍵假設(shè)和依據(jù)說明 8. 內(nèi)部對帳收支相互協(xié)議 9. 重大事件時間表與里程碑 10. 計劃和管理 (報告 ,檢討與決議 )機(jī)制 Organization Structure Design 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 組織結(jié)構(gòu)討論 職能型組織結(jié)構(gòu) （ FUNCTIONAL STRUCTURE) 總經(jīng)理 職能一部 職能二部 職能三部 施工 運(yùn)輸 技術(shù) 事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu) （ MULTIDIVISIONAL STRUCTURE） 總裁辦公室 事業(yè)部 1 事業(yè)部 2 事業(yè)部 3 事業(yè)部 4 事業(yè)部 5 各種功能 各種功能 各種功能 各種功能 各種功能 矩陣型組織結(jié)構(gòu) （ MATRIX STRUCTURE） 總裁 產(chǎn)品部門 A 行業(yè)銷售部門 1 行業(yè)銷售部門 2 行業(yè)銷售部門 3 產(chǎn)品部門 B 產(chǎn)品部門 C (或職能部門 ) (或項(xiàng)目組 ) 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 (
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