中海_深圳中海半山溪谷全程整合推廣策略提案_152ppt(完整版)
【正文】 以來的新低。 關(guān)鍵詆： 價(jià)栺上漲的“快不高” 2023下半年政策出臺，重點(diǎn)打壓市場泡沫 關(guān)鍵詆： 宏觀調(diào)控 ?70/90政策 ?央行連續(xù) 6次加息 ?第二套住房首付提高至 40% ?加大閑置土地回收力度 ?整治市場丌規(guī)范行為 ?加大保障性住房供給 ? 市場形勢變化下的推廣策略思考？ 全程 整合推廣提案 求 |解 ?項(xiàng)目理解 ?消費(fèi)群體洞悉 ?平面視覺演繹 ?策略思路暢想 ?背景 ?階段溝通 ?市場回顧 ?市場變化 ?廣告肩負(fù)的使命 回眸望，看現(xiàn)狀。已跌破 1萬元 /平方米 ,價(jià)格接近 2023年左右市場水平。 ?開揚(yáng) 尺度 ?闊景 空間 ?三大內(nèi)在價(jià)值體現(xiàn)半山建筑的鏗鏘品質(zhì) 產(chǎn)品技術(shù)附加 營銷不服務(wù) 企業(yè)文化不品牌 3 附加價(jià)值 ?設(shè)計(jì)創(chuàng)新、贈送面積等。 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會（ O） 威脅（ T） ?本項(xiàng)目目前丌具備地段、環(huán)境、交通等優(yōu)勢不其他競爭項(xiàng)目相抗衡。 ?他們的事業(yè)略有小成，且仍在奮斗中； ?有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但實(shí)力并不雄厚； ?因?yàn)楣ぷ骰蛏馍系男枰?，大部分都是有車一族? ?他們有自己的主見，但買房或換房一般都會考慮到家人的感受。 ?當(dāng)然商業(yè)地產(chǎn)中也出現(xiàn)了所謂的“旅游地產(chǎn)”，但其實(shí)還是商業(yè)地產(chǎn)的一部分而已。山野假日 核心訴求：主打廣告語，沿著山溪找到家 ?強(qiáng)調(diào)區(qū)位。特別是在中國，這個(gè)擁有 5000年文明史的東方國度， 更是在居住環(huán)境與理念探索的道路上得出了人類居住意境的共鳴 — “天人合一”的理想境界 。人造一半的主流核心訴求 一半乊于山水： 石草樹云，花鳥魚蟲 。 一半乊于人文： 深圳東部唯一外國語學(xué)校，緊鄰本項(xiàng)目，凸現(xiàn)國際化人文環(huán)境。 ?是讓建筑真正的回歸到自然中去。 說明： 緊扣策略核心，本項(xiàng)目 3期希望在文化層次的高度與精髓上給予提高，追溯和訴求現(xiàn)代社會現(xiàn)實(shí)生活的人性需求。 ?通透不止是空間，更是心靈的釋放。 ?鹽田港 ,世界級港口，日益成熟的片區(qū)未來與發(fā)展?jié)摿Α? ?理念： 天人合一，現(xiàn)代建筑與半山生活藝術(shù)的完美結(jié)晶。生活 E 視覺 /差異 半山，視野價(jià)值在于高進(jìn)，光影 稀缺 H 升華 /差異 半山 ?山水價(jià)值與意境的 積極呼應(yīng) ， 體現(xiàn)在對 生活全方位覆蓋上 ， 共 同構(gòu)筑品牌形象。生活 1\市區(qū)分展場 ?建議華強(qiáng)北人流較為集中的地方 設(shè)立分展場 ，同時(shí)與項(xiàng)目現(xiàn)場做聯(lián)動。 ?推廣費(fèi)用預(yù)算 ?總銷售額： 1/2期： 3期： ? 合計(jì)： 902,287,161元 RMB ?推廣預(yù)算： 總銷售額 %；即 902287113534307元 RMB 各項(xiàng)宣傳推廣預(yù)算統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目 費(fèi)用（萬元） 比例 現(xiàn)場包裝 20 2% 戶外廣告 250 28% 宣傳物料 20 2% 營銷活動 100 11% 電視廣告 18 2% 報(bào)紙廣告 360 40% 車體站臺 12 1% 網(wǎng)絡(luò)廣告 20 2% 展場 30 3% 短信 5 1% 禮品 10 1% 其他 57 6% 合計(jì) 902 100% 備注：為了盡量控制推廣費(fèi)用，本預(yù)算是按照總銷售額的最低 1%點(diǎn)迚行預(yù)算，可適當(dāng)根據(jù)推廣要求迚行增減。 生活 設(shè)計(jì)定性： 字標(biāo)組合 色調(diào)：純色 字體：與用 整體調(diào)性：現(xiàn)代、簡潔、干凈、大氣，滿足 3期項(xiàng)目形象提升的高度。 人造一半 梧桐山 ?國際時(shí)尚站： 與自然資源或時(shí)尚生活相關(guān)聯(lián)的活動，如 野馬車會 等。 起 承 轉(zhuǎn) 合 78月 910月 11月 12月 天造一半 ?半山生活藝術(shù)溝通哲學(xué) 前期品牌導(dǎo)入 : ?半山生活藝術(shù)溝通哲學(xué) 后期品牌承接 : 功能 感動 承諾 脈動 實(shí) 境 信 誠 ?概念化的 訴求 落到實(shí)處，讓消費(fèi)者真正體會到 產(chǎn)品功能 與購買利益的直接關(guān)聯(lián)。 藝術(shù) 制造差異化表現(xiàn) 半山 F 文化 /差異 現(xiàn)代建筑 ?理念：天人合一，現(xiàn)代建筑與半山生活藝術(shù)的完美結(jié)晶。 ?自然原生，山之包容性，水之靈動性。 ?半山資源。 ?欲望無止境，一味的追求虛榮，可以有 N多理由。 VS 詮釋： ?自然復(fù)興， 本項(xiàng)目毅然結(jié)合自身“超低密度”、“自然地勢落差”、“溪谷”、“板式結(jié)構(gòu)”等特點(diǎn)，為客戶營造出的“半山”、“峰巒”、“溪間”等一系列回歸自然的至美景致，不正是力求將“原生自然”這一概念詮釋到極致的完美。生活 一
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