【正文】 占優(yōu)勢的企業(yè)吸收另一家或更多的企業(yè)。具備多元化戰(zhàn)略所要求的管理技能。政治與公共管理學(xué)院第六章n 到 1997 年，太陽神全年虧損 億元，最終香港的股價(jià)由前一年的每股 元港幣慘跌到 9 分港幣。并開始依托娃哈哈的品牌創(chuàng)建新的品牌。n 自 1998年 5月投產(chǎn) ,非常可樂異軍突起 ,2023年非常系列碳酸飲料產(chǎn)銷量達(dá)到 ,約占全國碳酸飲料12%的份額。政治與公共管理學(xué)院第六章n 2． 當(dāng)年娃哈哈集團(tuán)決定診斷兒童市場投放自己的第二個(gè)產(chǎn)品 —— 果奶。n “娃哈哈 ”品牌誕生于 1989年。指進(jìn)入與企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上有競爭性的、有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。這類經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生的原因在于諸行業(yè)間資源的依存性所決定的 “相乘 ”（或稱為 “協(xié)同 ”）效應(yīng)以及企業(yè)內(nèi)部具有未利用資源的客觀性。政治與公共管理學(xué)院第六章32n 產(chǎn)品的市場生命周期 個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 strategy)。個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 由于收購?fù)惼髽I(yè)，可以減少競爭對(duì)手的數(shù)量，同時(shí)可以擴(kuò)大自己的市場份額，增強(qiáng)企業(yè)在未來市場中的競爭優(yōu)勢。w 通過收購?fù)惼髽I(yè)達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯的產(chǎn)業(yè)中可以使企業(yè)獲取充分的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而大幅降低成本，取得更大的競爭優(yōu)勢。政治與公共管理學(xué)院第六章n 雅戈?duì)栠x擇前向一體化的主要原因有 2個(gè) ：q 其一，國內(nèi)現(xiàn)有的商業(yè)體系發(fā)展的不成熟。個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 科斯Ronald H. Coase1991 Nobel Prize winner奧利弗 個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院第六章縱向一體化與資源外取 —— 兩種完全相反的選擇 任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及到相當(dāng)多的活動(dòng)。包括：前向一體化、后向一體化戰(zhàn)略w（ 1）前向一體化戰(zhàn)略w 企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品做深加工或建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 市場開發(fā)戰(zhàn)略 個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 根據(jù)對(duì)美國《財(cái)富》雜志登載的 358家公司在 45年中所做戰(zhàn)略選擇進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)各公司采用的各種戰(zhàn)略的頻率如下：n 發(fā)展戰(zhàn)略： %；n 混合戰(zhàn)略： %。指企業(yè)將絕大部分的經(jīng)營活動(dòng)集中于一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)并以快于過去的增長速度來增加銷售額、利潤額或市場占有率。政治與公共管理學(xué)院第六章（二）一體化戰(zhàn)略w（ 2）后向一體化戰(zhàn)略w 企業(yè)供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品。從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售的過程，被稱為縱向鏈條。 威廉姆森Oliver Williamson2023 Nobel Prize winner個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 服裝銷售的季節(jié)性和產(chǎn)品較短的生命周期要求終端能夠迅速地將市場需求的變化反饋給服裝加工企業(yè)。政治與公共管理學(xué)院第六章縱向一體化的成功條件n 擁有關(guān)鍵的價(jià)值活動(dòng)（核心能力）和主導(dǎo)產(chǎn)品n 能形成足夠的規(guī)模n 資源不過分分散n 確保內(nèi)部效率，應(yīng)適度引入市場化機(jī)制 個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院第六章三、多元化戰(zhàn)略 n 70年代興盛 由著名戰(zhàn)略學(xué)家安索夫在 20世紀(jì) 50年代提出， 70年代曾風(fēng)靡一時(shí)，各國企業(yè)都爭先恐后地采用這一戰(zhàn)略。n 多元化的一般定義：不相關(guān)多元化：沒有單一業(yè)務(wù)的銷售額超過 70％， 不同的業(yè)務(wù)不存在 、或 存在很小 的 相同的市場或技術(shù) 。個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 宗慶后在當(dāng)時(shí)發(fā)展迅速的營養(yǎng)液市場上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場空白 —— 兒童市場，遂開發(fā)出 “給小孩子開胃 ”為訴求的兒童營養(yǎng)液產(chǎn)品，并起名為 “娃哈哈 ”，同時(shí)企業(yè)也更名為 “杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠 ”。n 雖然當(dāng)時(shí)市場上已存在不少同類產(chǎn)品，但憑 借娃哈哈營養(yǎng)液的品牌影響力 ，再加上前兩年建立的 銷售渠道和規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢 ，娃哈哈果奶上市并沒遇到什么困難，一度占據(jù)市場的半壁江山。突入純凈水 至此娃哈哈的品牌已經(jīng)被成功的延伸了三次。例如，娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)的大廚藝牌方便面等。政治與公共管理學(xué)院第六章 。在全球各地， “山葉 ”幾乎等于是樂器的代名詞，在鋼琴生產(chǎn)銷售方面，尤其享有聲譽(yù)。但隨后山葉公司大舉借貸，涉足許多不熟悉的領(lǐng)域，如網(wǎng)球拍、電視機(jī)、錄像機(jī)、音響設(shè)備、摩托車、滑雪車和游艇等。政治與公共管理學(xué)院第六章案例二：n 個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 收購 （ Acquisition）是指一個(gè)公司通過購買股票或者股份等方式，取得對(duì)另一家公司的控制權(quán)或管理權(quán)，另一家公司仍然存續(xù)不必消失?；旌喜①? 并購案例分類 案例簡介 并購方存續(xù)，被并購對(duì)象解散 海信以資產(chǎn)置換的方式將其現(xiàn)有的空調(diào)類和冰箱類優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入科龍電器，同時(shí)將模具、配件、小家電等子公司及相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)從科龍電器中置出，在避免同業(yè)競爭的同時(shí)整合雙方的白色家電資源，提升整體競爭力。整體上市整體上市型并購型并購 2023年 5 月，南昌硬質(zhì)合金廠經(jīng)過分立改制，出讓股權(quán)，由中國五礦集團(tuán)控股的五礦有色金屬股份有限公司控股 69%，江西省冶金集團(tuán)公司參股 31%，更名為南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本 5,。政治與公共管理學(xué)院第六章案例：仁和藥業(yè)借殼 ST九江化纖2023年５月，經(jīng)江西省政府批準(zhǔn)，最終確定與河南海洋紡織科技（集團(tuán)）有限公司和仁和（集團(tuán)）發(fā)展有限公司合作，采取 “ 殼資分離、資產(chǎn)置換 ” 的方式進(jìn)行資產(chǎn)重組。個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 通過資產(chǎn)置換和定向增發(fā)，持續(xù)虧損的汽車類資產(chǎn)將被剝離出上市公司，同時(shí)購入兩家航空機(jī)電企業(yè)的股權(quán)，而全面轉(zhuǎn)型航空機(jī)電產(chǎn)業(yè)，將成為航空機(jī)電成品及附件制造的龍頭企業(yè)?；羝仗m德和管理學(xué)家羅杰 共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。政治與公共管理學(xué)院第六章合資經(jīng)營q 是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型，它是指將兩家或兩家以上的企業(yè)以共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤的方式建立獨(dú)立企業(yè)。這樣就建立了交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)競爭者、管理風(fēng)險(xiǎn)和分?jǐn)傎M(fèi)用n 創(chuàng)造有利的競爭環(huán)境個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 市場；n 第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；n 第四，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。三洋選擇海爾成為 21世紀(jì)戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到2023年。政治與公共管理學(xué)院第六章n 第一，海爾廠房面積是三洋工廠的 4倍，海爾冰 從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一點(diǎn)也不遜色于日本企業(yè)。n 市場利益驅(qū)動(dòng)。合作中一方利用其它伙伴在聯(lián)盟中所進(jìn)行交易特定投資來進(jìn)行欺騙合作協(xié)議的活動(dòng)。q 這是被很多國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功實(shí)踐所證實(shí)的。政治與公共管理學(xué)院第六章n 投入（承諾） mitmentn 聯(lián)盟伙伴各成員應(yīng)當(dāng)具有同樣的投入意識(shí)。 ”n 后來，拿破侖窮于應(yīng)付連綿的戰(zhàn)爭和此起彼伏的政治事件，并最終因失敗而被流放到圣赫勒那島，自然也把對(duì)盧森堡的承諾忘得一干二凈。交流公平減少交往對(duì)象的數(shù)量保持長期關(guān)系對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 (2)企業(yè)所有的工作人員都應(yīng)該了解合作伙伴的長處和短處，必須明白向合作伙伴學(xué)習(xí)哪些技能以增強(qiáng)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。24,24,上午 03:38:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。March2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 03:38:2103:38:2103:383/24/2023 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。上午 3:38上午 三月 2103:38March24,AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。上午 3:38上午 三月 2103:38March24,3:38:21 3:38:21213:38 三月 21三月 2103:38:2103:38:21March 03:38:2103:38:2103:383/24/2023個(gè)案工作淮陰師范學(xué)院 (1)一家企業(yè)能否從戰(zhàn)略聯(lián)盟中獲益，主要取決于它向戰(zhàn)略伙伴學(xué)習(xí)的能力。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： q 對(duì)投入意識(shí)的測試可歸納為以下兩點(diǎn)：n 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否屬于合作對(duì)方的核心產(chǎn)品范圍或