【正文】 市場擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測? 主要增長點(diǎn)預(yù)測? 總銷售額? 市場分額? 投資資本回報(bào)（ ROIC）配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測? 資本投資? 人才和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)總收入達(dá)73億元年遞增率=？ %？億人民幣業(yè)務(wù)處于國內(nèi)第二位國內(nèi)第幾國際第幾7000名員工 ？業(yè)務(wù)的主要市場；地區(qū)A、 B（各市場占總業(yè)務(wù)額的 X%）市場分布：地區(qū) A—E地區(qū) A：占業(yè)務(wù)額 X%地區(qū) B：占業(yè)務(wù)額 Y% 地區(qū) D： XX%地區(qū) C；占業(yè)務(wù)額 Z% 地區(qū) E： YY% 業(yè)務(wù)范圍：彩電 開拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè)務(wù)（如：手機(jī)）？需要很強(qiáng)的集團(tuán)組織來配合未來增長2023年現(xiàn)在使命與遠(yuǎn)景成為未來的索尼市場規(guī)模分析關(guān)鍵增長因素 ? 隨經(jīng)濟(jì)增長的數(shù)據(jù)通信需求增加快速增加的用戶數(shù)每用戶通信量的劇增 ? 對(duì)寬帶數(shù)據(jù)通信的需求增加 ? 互聯(lián)網(wǎng)用量迅猛增加 ? 多媒體信息量增加 ? 目前數(shù)據(jù)通信滲透率很低，有巨大發(fā)展?jié)摿?? 目前價(jià)格比世界水平高很多，而價(jià)格的迅速降低將抵消部分增長中國數(shù)據(jù)通信市場億人民幣230增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接230240＜ 10 4306701998 2023 202390520 200870∥ ∥年遞增率 1998—2023 2023202322% 18%保守的預(yù)計(jì)增長比目前美國和歐洲市場稍低（ 30%40%）增值服務(wù)? 網(wǎng)絡(luò)管理? 系統(tǒng)整合? 數(shù)據(jù)中心外 包網(wǎng)絡(luò)連接? 租用專線? ? 楨中繼? ATM—IP? VPN（虛擬專網(wǎng)）行業(yè)的未來市場發(fā)展趨勢? 一級(jí)、二級(jí)城市市場在 2023年開始逐漸趨于飽和? 三級(jí)，特別是四級(jí)城市將是 2023年以后市場增長的主要驅(qū)動(dòng)因素50403020100 1998 99 2023 2023 2023 2023 2023 年份1A級(jí)，超大城市1B級(jí)，特大城市2級(jí)，大城市3級(jí)，中等城市4級(jí)，小城市 農(nóng)村地區(qū)普及率百分比市場總體年增長率（ %） 57 40 35 23 15 12 10 10 10 9 9 本公司的競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)國內(nèi)電話業(yè)務(wù)國際電話業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)主要優(yōu)勢 主要弱點(diǎn) /局限? 我們在每一個(gè)業(yè)務(wù)市場有什么關(guān)鍵的技能？有什么成功因素？? 哪些是我們的弱點(diǎn) /主要局限？公司無形資產(chǎn)狀況分析公司目前無形資產(chǎn)狀況? 缺乏獨(dú)特的專業(yè)知識(shí)? 吸引了一部分高素質(zhì)的員工，但在舊的不完善的體制下不能發(fā)揮其作用? 與政府機(jī)構(gòu)有著良好合作關(guān)系? 與部分客戶和供應(yīng)商有合作關(guān)系? 強(qiáng)勁的品牌知識(shí)舉例 ? 報(bào)告、手冊、數(shù)據(jù)庫 ? 技術(shù) ? 管理方面 ? 日常運(yùn)營方面 ? 公司文化 ? 公司士氣 ? 零售技能 ? 交易技能等 ? 與政府 ? 與行業(yè)組織 ? 與媒體 ? 與供應(yīng)商、銷售商 ? 與客戶 ? 知名度 ? 社會(huì)影響 ? 品牌 ? 產(chǎn)品信譽(yù) ? 服務(wù)信譽(yù) 細(xì)則分類信息、經(jīng)驗(yàn)軟流程精神上職業(yè)技能與非商業(yè)實(shí)體與商業(yè)實(shí)體公司名譽(yù)產(chǎn)品形象商譽(yù)關(guān)系人員行業(yè)競爭分析聯(lián)通? 已建成干線光纜 公里，覆蓋全國 30多個(gè)主要城市? 正在建 3條國際出入信道? 將可提供包括數(shù)據(jù)通信IP電話，長途電話，移動(dòng)通信及互聯(lián)網(wǎng)等一體化的通信服務(wù)國際通信公司? 香港電信，和記黃埔， ATT：租用線路；主要為跨國公司提供數(shù)據(jù)通信主要是網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)吉通? 已在全國建設(shè)金橋衛(wèi)星小站 100個(gè)，覆蓋了 30個(gè)省市的大中城市? 撥號(hào)上網(wǎng)用戶數(shù)百萬? 3條國際出入信道? 提供衛(wèi)星通信， Inter接入，增值服務(wù)， Intra/Extra工程、 IP相關(guān)服務(wù) 等業(yè)務(wù) 中國廣播電影電視局? 全國廣播電視網(wǎng) 25萬公里，其中干線光纜 5萬公里；覆蓋全國 50%面積， 70%的城市? 將實(shí)施 “中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程 ”在一年半的時(shí)間在全國構(gòu)造一個(gè)寬帶數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)? 主要針對(duì)家庭用戶中國電信業(yè)務(wù)發(fā)展的市場選擇 業(yè)務(wù)一 業(yè)務(wù)二 業(yè)務(wù)三100%=XX億 XX億 100%=XX XX 100%=XX XX % % % % % %DD D地區(qū)A 地區(qū)B地區(qū)C2023 2023 2023 2023 2023 2023地區(qū) A地區(qū) B地區(qū) C地區(qū) D地區(qū) E地區(qū) F地區(qū) G地區(qū) A地區(qū) B地區(qū) C地區(qū) D地區(qū) E地區(qū) F地區(qū) G明確各業(yè)務(wù)今后五年應(yīng)在哪些市場競爭業(yè)務(wù)的客戶分析 各客戶群主要驅(qū)動(dòng)因素? 金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)需求最大，聯(lián)接率最高，并將繼續(xù)要求更高的帶寬? 跨國公司希望以其在美國和歐洲相似的連接方案進(jìn)行國際連接驅(qū)動(dòng)了較大的增長 ? 中小型企業(yè)和國有企業(yè)數(shù)據(jù)通信需求較低，但會(huì)逐漸增加? IT公司的規(guī)模差異很大，但對(duì)數(shù)據(jù)通信需求相對(duì)較大用戶群數(shù)據(jù)通信消費(fèi)分布百分比100%= 230 870億人民幣 111213121415政府用戶、大型國企中小型企業(yè)IT公司 *跨國公司金融機(jī)構(gòu)1998 2023未來的業(yè)務(wù)選擇未來成為戰(zhàn)略支柱業(yè)務(wù)的潛力？A類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶? 增長型業(yè)務(wù)，通常是行業(yè)內(nèi)的新興業(yè)務(wù)B類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 ? 獲利率高但增長前景有限或不明的業(yè)務(wù)，在必要投資時(shí)需謹(jǐn)慎C類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶? 業(yè)務(wù)目前贏利但無發(fā)展?jié)摿?，須從中榨取現(xiàn)金? 業(yè)務(wù)不贏利 *但有一定發(fā)展?jié)摿?，給其機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)為盈，但須進(jìn)行嚴(yán)格的扭轉(zhuǎn)管理D類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶業(yè)務(wù)已無望翻身，亦無增長可能（通常都虧損）現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略舉措業(yè)務(wù)多元化市場擴(kuò)張建立聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)展方向 原因 具體步驟 風(fēng)險(xiǎn)程度? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展 趨勢趨緩 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭 日益激烈、利潤 逐步降低? 通過建立聯(lián)盟開 拓新業(yè)務(wù)? 通過聯(lián)盟增強(qiáng)競爭 實(shí)力（資金、技術(shù)、 設(shè)備等）? 現(xiàn)有市場的業(yè)務(wù)潛 力有限? 新的市場逐漸發(fā)展 成熟? 具備進(jìn)入新的市場， 把握市場機(jī)遇的能力? 審視有吸引力的 新產(chǎn)品? 分析新產(chǎn)品的重 要成功因素? 結(jié)合現(xiàn)有資源為 新產(chǎn)品服務(wù)? 尋求合作伙伴? 明確合作領(lǐng)域及 合作條件? 建立業(yè)務(wù)? 分析具體潛力的 新市場? 分析進(jìn)入該市場 的必要條件及成功 因素? 進(jìn)入市場高低二分之一四分之三二分之一業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財(cái)務(wù)預(yù)測目標(biāo)總銷售額（億元）銷售額的增長驅(qū)動(dòng)因素? 業(yè)務(wù) 1以 X%的速度增加? 開拓新市場 A， B2023 2023 2023 2023 3004 20239601， 1041， 2701， 4601， 6791931CAGR=15%主要業(yè)務(wù)的市場分額預(yù)測業(yè)務(wù) 1（ %） 75 80 2023 2023業(yè)務(wù) 2（ %） 10402023 2023業(yè)務(wù) 3（ %）20 352023 2023與前一年戰(zhàn)略目標(biāo)的比較戰(zhàn)略目標(biāo) 1999 2023 目標(biāo)變化的主要因素? 總銷售額的 年增長率? 業(yè)務(wù) 1銷售額 的年增長率? 業(yè)務(wù) 2銷售額 的年增長率 ? 擴(kuò)大業(yè)務(wù) 2的市場? XX15%20%25%將業(yè)務(wù)推廣到地區(qū) A、 BXX12%10%25%將業(yè)務(wù)推廣到地區(qū) A、 BCXX主要業(yè)務(wù)增長速度減緩，市場競爭加劇市場需求的增長速度減緩，同時(shí)市場競爭加劇C市場逐漸成熟XX今天介紹的內(nèi)容遠(yuǎn)景目標(biāo)企業(yè)整體戰(zhàn)略：增長的三個(gè)層面和對(duì)中國企業(yè)的啟示業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)模型和財(cái)務(wù)指標(biāo)設(shè)定 通過建立 財(cái)務(wù) 模型分析未來的營運(yùn)及財(cái)務(wù)狀況關(guān)鍵輸入? 經(jīng)營業(yè)務(wù)的歷史數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)的地理