目標(biāo)與戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ： （ 1）個(gè)人只有明確了目標(biāo)才能調(diào)動(dòng)起內(nèi)在能力，盡力而為，創(chuàng)造 出最佳成績； （ 2）個(gè)人只有在達(dá)到了目標(biāo)后，才會(huì)產(chǎn)生成就感和滿意感。 1.（ 1）環(huán)境層 —— 社會(huì)加于組織的目標(biāo) （ 2）組織層 —— 作為一個(gè)利益共同體和一個(gè)系統(tǒng)的整體目標(biāo)。”第二個(gè)石匠一邊敲打石塊一邊說：“我在做全國最好的石匠活。 例如：對工商企業(yè)來說，通常在 8個(gè)方面設(shè)立目標(biāo)： （ 1）市場地位；（ 2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步； （ 3）生產(chǎn)率； （ 4）物質(zhì)和財(cái)力資源； （ 5）利潤率； （ 6）主管人員的績效和發(fā)展； （ 7）員工的工作質(zhì)量和勞動(dòng)質(zhì)量； （ 8）社會(huì)責(zé)任 標(biāo)和長期目標(biāo)。 （三）目標(biāo)的作用 2/2/2023 8 二、目標(biāo)管理 ? （一）目標(biāo)管理的由來 ? 1954年美國管理學(xué)家彼得 ? 這家客戶的辦公地點(diǎn)距離高雄 100多公里，見一次面很不容易，那時(shí)也沒有電子郵件。在以后的幾個(gè)星期里，我主動(dòng)驅(qū)車前往會(huì)見客戶，當(dāng)面聽取意見，解答客戶疑慮。 （ 2）三層含義 ? 共同商定目標(biāo)（參與） 目標(biāo)分解 (目標(biāo)體系 ) ? 目標(biāo)控制 (考核和分析原因 ) ? ? （ 1）強(qiáng)調(diào)“自我控制” ? （ 2）促使權(quán)利下放 ? （ 3）注重成果第一的方針 （二）目標(biāo)管理的含義與特點(diǎn) 2/2/2023 12 目標(biāo)管理的主旨在于，用 “ 自我控制的管理 ” 代替 “ 壓制性的管理 ”，它使管理人員能夠控制自己的行為。 n 檢查的依據(jù)就是事先確定的目標(biāo)。 （四）對目標(biāo)管理的評價(jià) 2/2/2023 15 n （ 1）宣傳得不夠 n （ 2）沒有講清楚指導(dǎo)方針 n （ 3）目標(biāo)難以確定 n （ 4）目標(biāo)期限短 n （ 5）不靈活的危險(xiǎn) 戰(zhàn) 略 2/2/2023 16 第二節(jié) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的含義 制定戰(zhàn)略的程序 戰(zhàn)略制定的原則 企業(yè)戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo)當(dāng)然不是列車時(shí)刻表，它可以被比做是輪船航行用的羅盤。尋求決 定組織應(yīng)該怎么在每項(xiàng)事業(yè)上展開競爭。 成本領(lǐng)先的優(yōu)點(diǎn) ? 企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗。 ? 生產(chǎn)技術(shù)的變化或新技術(shù)的出現(xiàn)，可能使過去的設(shè)備投資或產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)失效。 ? 在現(xiàn)代化設(shè)備上進(jìn)行大量的領(lǐng)先投資，采取低價(jià)位的進(jìn)攻性定價(jià)策略。 ? 注意：差異化并不是講企業(yè)可以忽視成本因素，只是強(qiáng)調(diào)這時(shí)的主要戰(zhàn)略目標(biāo)不是低成本問題。 ? 競爭對手推出類似的產(chǎn)品，降低企業(yè)產(chǎn)品差異化的特色。 ? 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的技能并自成一體。 ? 將目標(biāo)集中于特定的市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究行業(yè)、市場、技術(shù)、競爭對手等情況，做到“知彼”。 ? 針對以上細(xì)分市場，企業(yè)可以在以上某一細(xì)分市場上采取集中化戰(zhàn)略。 ? ? 收集企業(yè)的管理、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)作業(yè)、研究與開發(fā)以及計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)運(yùn)行等方面的信息，從中分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。 替代品的威脅 決定替代的因素 替代品相對價(jià)格 客戶的使用傾向 轉(zhuǎn)換成本 替代品發(fā)展趨勢 ? ? ? ? ? ? ? ? 多元化經(jīng)營公司 戰(zhàn)略事業(yè) 單位 1 戰(zhàn)略事業(yè)單位 2 戰(zhàn)略事業(yè) 單位 3 職級與開發(fā) 制造 營銷 人力資源 財(cái)務(wù) 2/2/2023 38 （二）戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 圖 46 戰(zhàn)略層次示意圖 職能層 事業(yè)層 總體戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略實(shí)施的首要問題是組織保證。 2/2/2023 39 （三）戰(zhàn)略實(shí)施 三、戰(zhàn)略制定的原則 ? （一）需求導(dǎo)向原則 ? （二）把握時(shí)機(jī)原則 ? （三）揚(yáng)長避短原則 ? （四）出奇制勝原則 ? （五）集中資源原則 ? （六）量力而行原則 2/2/2023 40 企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2/2/2023 41 真正的問題不在于你比過去做得多好，而在于你比競爭者
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