銷售人員如何維護(hù)客戶并拔掉釘子(完整版)
【正文】 可以多一個選擇。 人際關(guān)系 我們與客戶負(fù)責(zé)人的關(guān)系（她本人）因人而異，投其所好：培訓(xùn)、個性化禮品、錢、人力資本沙龍貴在堅(jiān)持 拉回釘子戶的必備素質(zhì)：決心、毅力、真誠、專業(yè)?我們與客戶身邊人的關(guān)系（她的娘家人）?盡可能的找到最高決策人（父母）；決不能互略身邊的其他人（七大姑、八大姨）；?貴在堅(jiān)持處理客戶異議1）了解她對我的感受：開放性問題，如：您在招聘時，會選擇前程么？如果我有機(jī)會為您提供服務(wù)，您希望我在哪些方面特殊為您準(zhǔn)備？不選前程的原因是什么？您擔(dān)心我們的是什么？2）分析使客戶產(chǎn)生不良感受的原因：客戶對我們有擔(dān)心，說明我們一定有還沒做到位的地方。 因效果問題而丟單；隔月再次回訪客戶的效果，做好售后服務(wù)，并了解下一步的需求好處：一些郵寄簡歷并復(fù)試多次的大客戶，可以及時了解效果，做好售后服務(wù)，避免 1） ）認(rèn)可前程無憂：日?？颓殛P(guān)系的維護(hù)：電話（登門）拜訪；郵件；小禮品；客戶沙龍活動；每月至少一次招聘需求的了解：通過平時的日常維護(hù)，及時了解客戶的用人需求，在發(fā)現(xiàn)需求后，盡可能的爭取簽單，鎖定對方的需求。同時寫字樓、茶樓、高檔健身會所覆蓋隱性求職群體。知 對這個媒體（服務(wù)）滿意么？ 如何維護(hù)客戶并拔掉釘子 鄧 巍如何客戶維護(hù)并拔釘戀愛過程?解決感情危機(jī) —— 拔釘讓她知道 /了解我，贏得她對我的好感和信任了解她的喜好（需求），投其所好、有的放矢的 “追求 ”。接受的方式做事。可以了解到對方內(nèi)容 問題庫個人喜好以前所從事的行業(yè)、公司；在本公司的時間；發(fā)展歷程您在這家公司以前在什么公司？到這家公司多長時間了？剛到這家公司的時候就是現(xiàn)在的這個職位么？怎么作到現(xiàn)在的呢？作人力資源多長時間？為什么 /發(fā)問過后：如果 …… 那么 ……如果我們 道2）知 （針對客戶所屬行業(yè)、所招聘的職位有針對性的、有側(cè)重的介紹發(fā)行渠道。）忠實(shí)于前程無憂：日?？颓殛P(guān)系的維護(hù)：把客戶當(dāng)成朋友。按順序打電話好處：避免遺漏庫內(nèi)任何一家客戶；沈陽市人才市場網(wǎng)站無憂工作網(wǎng)其它城市頻道好處：及時發(fā)現(xiàn)客戶的用人需求，回訪效果，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取投單機(jī)會；感情經(jīng)營 將一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的稿樣送給客戶，以便客戶制作時參考；8）不定期發(fā)送郵件維護(hù)同時可以維護(hù)庫內(nèi)很多客戶，提高工作效率。這些地方，使客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)還沒有完全了解而產(chǎn)生了擔(dān)心，還是確實(shí)有我們需要提高的地方?！罢衅傅氖虑槎际抢习宥ǖ?，我做不了主。 20:25:0520:25:0520:251/24/2023 8:25:05 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 8:25:05 下午 8:25 下午 20:25:05一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 218:25 下午 一月 2120:25January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2120:25:0520:25:05January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:25 下午 一月 2120:25January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 8:25:05 下午 8:25 下午 20:25:05一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 20:25:0520:25:0520:251/24/2023 8:25:05 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 20:25:0520:25:0520:25Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。如果選擇的是競爭對手：先解決對方的疑慮，然后再請其幫我們引薦真正負(fù)責(zé)人。如果客戶提出了我們確實(shí)需
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