銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng)(ppt36頁)(完整版)
【正文】 吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。 洽談內(nèi)容 首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情，區(qū)域銷售員開發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友。 最后，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場(chǎng)操作模式。然后，分析客戶為什么會(huì)有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優(yōu)惠政策，還是客戶打心眼里就不會(huì)與你合作。 ? 服務(wù)很關(guān)鍵！ ? 服務(wù)是任何一次銷售不可或缺的，買賣只有在服務(wù)的前提下才可以完成，每一次良好的服務(wù)是下一次銷售的開端！ ? 所有的服務(wù)都是主動(dòng)完成的。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 2:21:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 服務(wù)分為售前、售中、售后服務(wù)（售前不要亂承諾、打包票） ? 所有服務(wù)都是多次、持續(xù)完成的。 處理異議 是一門學(xué)問，由于篇幅原因本文不再討論。每個(gè)客戶的性格各異、層次不齊、需求也不盡相同，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤，只要能 賺錢 ，就有永恒的共同話題。區(qū)域銷售員進(jìn)入經(jīng)銷商店內(nèi)前，整理一下自己的儀容、穿飾，深呼吸，放松自己。 帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。（ 市場(chǎng)信息表 ）（銷售地圖 ） ： 通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競(jìng)品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng) 企業(yè)營銷的成敗關(guān)鍵是？？ ? 產(chǎn)品？ ? 服務(wù)？ ? 價(jià)格？ ? 推銷？ ? 廣告？ ? 點(diǎn)子？策劃？ 市場(chǎng)營銷 是一個(gè)管理過程， 包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行 和控制，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行； 市場(chǎng)營銷不僅是一個(gè)部門的事情， 而是企業(yè)產(chǎn)、供、銷、采購、 開發(fā)、財(cái)務(wù)等所有部門、自上而下 全體員工的事情 —— 全員營銷 ！ 開發(fā)新市場(chǎng)的重要性？ 1： 5 30% 新市場(chǎng)是什么？ 老客戶的新需求 新產(chǎn)品進(jìn)入老市場(chǎng)
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