【正文】 以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 3）主題：以舊換新 321 三重優(yōu)惠 一臺舊電器 = 彩電（國家補貼高達 400元 +蘇寧補貼 50200元 +廠家補貼高達 200元） 電腦（國家補貼高達 400元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 空調（國家補貼高達 350元 +蘇寧補貼 50200元 +廠家補貼高達 100元） 冰箱（國家補貼高達 300元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 洗衣機（國家補貼高達 250元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 二重大禮 在享受國家以舊換新補貼的基礎上，單件滿額送電磁爐、電飯煲； 套購滿額送液晶電視等好禮 一站搞定 雙中標企業(yè)，銷售 /回收一站搞定！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 4）主題： 廢舊物品當錢花 蘇寧電器“以舊換新”再升級 除國家規(guī)定的彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機、空調、電腦 ——五大類可以參加以舊換新之外，蘇寧以舊換新團購期間將擴大收購面：顧客只要憑家中任意廢舊物品（舊 DVD、舊 VCD、舊電飯鍋、舊壓力鍋、舊電話機、舊收音機、舊水壺等）至蘇寧電器各店參加“以舊換新”活動購新機，同樣享受四重優(yōu)惠 .廢舊物品直接抵用現(xiàn)金 50元 +蘇寧電器全場優(yōu)惠 +廠家促銷優(yōu)惠 +蘇寧各級豪禮 提貨卡細則： 1） 50元提貨卡，不限品牌，不限型號，不限金額可購全場家電（手機、數(shù)碼相機限購非特價機商品單件滿 500元以上） 2） 50元提貨卡與其他優(yōu)惠方式及團購期間送贈活動同時參加； 3）各店做好舊電器回收明細，（顧客姓名、電話、舊電器類型） 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 5）主題：驚喜折上折 先抽后買 100%中獎 在談定成交價的基礎上進行抽獎， 100%中獎！實際支付金額＝談定成交價 — 抽獎所中金額 特等獎： 1999元 1個乒乓球 一等獎： 199元 5個乒乓球 二等獎： 99元 34個乒乓球 三等獎： 66元 110個乒乓球 操作方式： 以乒乓球形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，不限金額，傳統(tǒng)家電特價商品、 3C產(chǎn)品、生活電器類小家電產(chǎn)品不參加，以乒乓球形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單， 30個工作日兌現(xiàn)（可簽協(xié)議書給客人，協(xié)議書 模板由連管下發(fā)）。 （ 5）增援需求：要求門店上報軟件、輸單增援，均以職能部門增援為主，促銷員全身心投入銷售，硬件的增援需求，及輸單點、收銀點設置，店面在收銀點專門安排員工進行人員疏導，確定定崗方案； （ 6）跟進價格、出樣、貨源、門店倉備貨：與營銷進行有效溝通 ,要求營銷提供價格政策 ,并確保價格優(yōu)勢，滯銷機則有更好的政策進行消化 .做好活動前第一輪對接；全面梳理門店出樣，保證出樣有效率，嚴禁出現(xiàn)缺樣現(xiàn)象，確保貨源充足；門店倉備貨，連管對小家電，通訊的備貨情況進行全面跟進工作，通訊的備貨連管跟進精確到具體品牌、型號； （ 7）家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利較低，進行轉銷，引導到主推產(chǎn)品的銷售上。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例：淮安所有門店 活動的準備、組織。還有精美禮品等你拿！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例：淮安所有門店 操作規(guī)則： （ 1）、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員，來總臺領入場券，制定統(tǒng)一的說辭，憑券進場，沒有入場券的顧客需花 10元購買入場券。 xx 開始進場，正門檢票，憑門票進店。（ 10元 /張，預交），謝絕其它顧客進入。 需要在兌換心意券的地方，在顧客憑小件商品發(fā)票領取心意券時，在發(fā)票背面?zhèn)渥ⅲ阂杨I券 XX元，防止后期惡意退換貨。初始將煙灶、熱水器、音響界定為大件商品。例：顧客購買了一件 3000元的熱水器，返了 300元，購買了一件 5000元的電視，返了 500元，那么顧客累計購物的這 800元可累計用于買一臺 800元的微波爐。 最高扣減金額為 3000元，特價機、驚爆機、抽獎機、批發(fā)機器不參加此活動。 參加活動的品牌沒有限制，所有品牌參加。 以上活動均在商品正常成交價的基礎上。實際操作中，顧客累計購物金額較高時，返 1000元以上時，顧客希望選擇煙灶熱水器作為小件商品。 利用報刊刊登的團購 1 店面終端宣傳 鑼鼓隊：先于對手時間響起擂鼓，聲勢大起。 電視團購 2 活動規(guī)則： ? 蘇寧電器活動當日全場優(yōu)惠細則： （ 1）全場傳統(tǒng)家電滿 1000返 200元禮金券， 3C滿 1000返 100元禮金券 (禮金券全場通用 )，具體細則詳見各品類活動指導書。 當晚 xx開始主持人“砍價團購”活動，砍價地點：一樓中廳 （ 1）現(xiàn)場設置：舞臺、噴繪背景、參加議價活動的機型或機型 KT板 （ 2）具體型號：彩電、空調、冰箱、洗衣機各 2款主流機型 （ 3）現(xiàn)場配合人員： xxx（蘇寧 xx店店長） （ 4）現(xiàn)場各品類配合人員： xx（彩電）、 xx（冰洗）、 xx（空調）、 xx（數(shù)碼）、 xx（小家電）、 xx（通訊）、 xx（電腦） 電視團購 2 電信類團購 3 電信類團購 3 聯(lián)合當?shù)氐木W(wǎng)絡運營商一起舉辦團購活動，針對它的 VIP貴賓客戶進行專場團購活動。通過對回收的入場券進行統(tǒng)計，周一上午共銷售入場券 329張。 （ 1）連管部提前兩周組織所有店長、督導、柜長召開團購工作部署和動員會，明確各個店面的團購會銷售目標，并與店長簽定責任書，明確各項工作的時間節(jié)點。 23日一天惠而浦空調銷售就完成 2月份整個銷售指標的 31%。 嚴格憑預約的報名券或者邀請函參加，沒有堅決不能參加，但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 3）團購當晚抽獎產(chǎn)生的各種獎項，不兌現(xiàn)，不找零。 4）人員培訓情況：從 （周一）開始各品類督導每天在晨會上進行培訓，同時就培訓內容對現(xiàn)場銷售人員進行口頭提問，并安排辦公室人員檢查。接送地點： xx小區(qū)大門口。 銀行類團購 9 銀行類團購 9 針對 xx銀行要求它的持卡用戶都能參加此活動，憑 xx銀行卡入場。不但能帶動我司以舊換新工作的開展，而且還能帶動其他家電的銷售。 要選擇合適的時間和有效的地點：原則上不要在路邊隨意派發(fā)，可選擇在學校、幼兒園學生放學時；工廠、單位下班時；中午、晚上酒樓旁；小區(qū)出入口；大的、檔次高的商業(yè)街；婚紗影樓、美容院的出入口等，鎖定符合我司消費水平的客戶群經(jīng)常出入的地方，有重點和目的派發(fā)。 重點小學接送學生時。 要大膽的在社區(qū)、村里面懸掛，不要怕被抓，越是危險的地方越 是安全，盡量在那種村或鎮(zhèn)交接的地方懸掛，三不管。 小區(qū)里如果收費可在小區(qū)出入口對面的地方粘帖。 檢查機制 各部門監(jiān)督人員在每天下午 4：30分監(jiān)督部門人員的當天的手機發(fā)送記錄 (在檢查過程中注意方法 \方式 ) 請各位監(jiān)督人盡量不要侵犯個人隱私 , 發(fā)送過的顧客資料須進行跟蹤 . 日報機制 各部門監(jiān)督人員在每天下午 5點時匯總填好發(fā)送記錄表后匯總至督導處，督導先行檢查匯總后報店長審查 主要檢查項目為個體發(fā)送號碼是否重復、真實 陌拜電話 9 要找語氣溫柔的女員工、且責任心強的。 注意調查問券的問題設計。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 10日星期五 1時 34分 9秒 01:34:0910 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 上午 1時 34分 9秒 01:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 1時 34分 9秒 01:34:0910 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023