【正文】 以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 活動(dòng)規(guī)則： （ 3）主題：以舊換新 321 三重優(yōu)惠 一臺(tái)舊電器 = 彩電（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 400元 +蘇寧補(bǔ)貼 50200元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 200元） 電腦（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 400元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 空調(diào)（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 350元 +蘇寧補(bǔ)貼 50200元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 冰箱（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 300元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 洗衣機(jī)（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 250元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 二重大禮 在享受國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，單件滿額送電磁爐、電飯煲； 套購(gòu)滿額送液晶電視等好禮 一站搞定 雙中標(biāo)企業(yè)，銷售 /回收一站搞定！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 活動(dòng)規(guī)則： （ 4）主題： 廢舊物品當(dāng)錢花 蘇寧電器“以舊換新”再升級(jí) 除國(guó)家規(guī)定的彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦 ——五大類可以參加以舊換新之外，蘇寧以舊換新團(tuán)購(gòu)期間將擴(kuò)大收購(gòu)面：顧客只要憑家中任意廢舊物品（舊 DVD、舊 VCD、舊電飯鍋、舊壓力鍋、舊電話機(jī)、舊收音機(jī)、舊水壺等）至蘇寧電器各店參加“以舊換新”活動(dòng)購(gòu)新機(jī)，同樣享受四重優(yōu)惠 .廢舊物品直接抵用現(xiàn)金 50元 +蘇寧電器全場(chǎng)優(yōu)惠 +廠家促銷優(yōu)惠 +蘇寧各級(jí)豪禮 提貨卡細(xì)則： 1） 50元提貨卡，不限品牌，不限型號(hào)，不限金額可購(gòu)全場(chǎng)家電（手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)限購(gòu)非特價(jià)機(jī)商品單件滿 500元以上） 2） 50元提貨卡與其他優(yōu)惠方式及團(tuán)購(gòu)期間送贈(zèng)活動(dòng)同時(shí)參加； 3）各店做好舊電器回收明細(xì)，（顧客姓名、電話、舊電器類型） 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 活動(dòng)規(guī)則： （ 5）主題：驚喜折上折 先抽后買 100%中獎(jiǎng) 在談定成交價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)！實(shí)際支付金額＝談定成交價(jià) — 抽獎(jiǎng)所中金額 特等獎(jiǎng)： 1999元 1個(gè)乒乓球 一等獎(jiǎng)： 199元 5個(gè)乒乓球 二等獎(jiǎng)： 99元 34個(gè)乒乓球 三等獎(jiǎng)： 66元 110個(gè)乒乓球 操作方式： 以乒乓球形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單，不限金額，傳統(tǒng)家電特價(jià)商品、 3C產(chǎn)品、生活電器類小家電產(chǎn)品不參加，以乒乓球形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單， 30個(gè)工作日兌現(xiàn)（可簽協(xié)議書給客人，協(xié)議書 模板由連管下發(fā)）。 （ 5）增援需求：要求門店上報(bào)軟件、輸單增援，均以職能部門增援為主，促銷員全身心投入銷售，硬件的增援需求，及輸單點(diǎn)、收銀點(diǎn)設(shè)置，店面在收銀點(diǎn)專門安排員工進(jìn)行人員疏導(dǎo)，確定定崗方案； （ 6）跟進(jìn)價(jià)格、出樣、貨源、門店倉(cāng)備貨：與營(yíng)銷進(jìn)行有效溝通 ,要求營(yíng)銷提供價(jià)格政策 ,并確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，滯銷機(jī)則有更好的政策進(jìn)行消化 .做好活動(dòng)前第一輪對(duì)接；全面梳理門店出樣，保證出樣有效率，嚴(yán)禁出現(xiàn)缺樣現(xiàn)象，確保貨源充足；門店倉(cāng)備貨，連管對(duì)小家電，通訊的備貨情況進(jìn)行全面跟進(jìn)工作，通訊的備貨連管跟進(jìn)精確到具體品牌、型號(hào)； （ 7）家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利較低，進(jìn)行轉(zhuǎn)銷，引導(dǎo)到主推產(chǎn)品的銷售上。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)案例：淮安所有門店 活動(dòng)的準(zhǔn)備、組織。還有精美禮品等你拿！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)案例：淮安所有門店 操作規(guī)則： （ 1）、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員，來總臺(tái)領(lǐng)入場(chǎng)券，制定統(tǒng)一的說辭，憑券進(jìn)場(chǎng)，沒有入場(chǎng)券的顧客需花 10元購(gòu)買入場(chǎng)券。 xx 開始進(jìn)場(chǎng)，正門檢票，憑門票進(jìn)店。（ 10元 /張，預(yù)交），謝絕其它顧客進(jìn)入。 需要在兌換心意券的地方，在顧客憑小件商品發(fā)票領(lǐng)取心意券時(shí)，在發(fā)票背面?zhèn)渥ⅲ阂杨I(lǐng)券 XX元，防止后期惡意退換貨。初始將煙灶、熱水器、音響界定為大件商品。例：顧客購(gòu)買了一件 3000元的熱水器，返了 300元，購(gòu)買了一件 5000元的電視，返了 500元，那么顧客累計(jì)購(gòu)物的這 800元可累計(jì)用于買一臺(tái) 800元的微波爐。 最高扣減金額為 3000元，特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)、抽獎(jiǎng)機(jī)、批發(fā)機(jī)器不參加此活動(dòng)。 參加活動(dòng)的品牌沒有限制，所有品牌參加。 以上活動(dòng)均在商品正常成交價(jià)的基礎(chǔ)上。實(shí)際操作中，顧客累計(jì)購(gòu)物金額較高時(shí)，返 1000元以上時(shí)，顧客希望選擇煙灶熱水器作為小件商品。 利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu) 1 店面終端宣傳 鑼鼓隊(duì)：先于對(duì)手時(shí)間響起擂鼓，聲勢(shì)大起。 電視團(tuán)購(gòu) 2 活動(dòng)規(guī)則： ? 蘇寧電器活動(dòng)當(dāng)日全場(chǎng)優(yōu)惠細(xì)則： （ 1）全場(chǎng)傳統(tǒng)家電滿 1000返 200元禮金券， 3C滿 1000返 100元禮金券 (禮金券全場(chǎng)通用 )，具體細(xì)則詳見各品類活動(dòng)指導(dǎo)書。 當(dāng)晚 xx開始主持人“砍價(jià)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，砍價(jià)地點(diǎn)：一樓中廳 （ 1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置：舞臺(tái)、噴繪背景、參加議價(jià)活動(dòng)的機(jī)型或機(jī)型 KT板 （ 2）具體型號(hào)：彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)各 2款主流機(jī)型 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)配合人員： xxx（蘇寧 xx店店長(zhǎng)） （ 4）現(xiàn)場(chǎng)各品類配合人員： xx（彩電）、 xx（冰洗）、 xx（空調(diào)）、 xx（數(shù)碼）、 xx（小家電）、 xx（通訊）、 xx（電腦） 電視團(tuán)購(gòu) 2 電信類團(tuán)購(gòu) 3 電信類團(tuán)購(gòu) 3 聯(lián)合當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一起舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，針對(duì)它的 VIP貴賓客戶進(jìn)行專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過對(duì)回收的入場(chǎng)券進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，周一上午共銷售入場(chǎng)券 329張。 （ 1）連管部提前兩周組織所有店長(zhǎng)、督導(dǎo)、柜長(zhǎng)召開團(tuán)購(gòu)工作部署和動(dòng)員會(huì)，明確各個(gè)店面的團(tuán)購(gòu)會(huì)銷售目標(biāo)，并與店長(zhǎng)簽定責(zé)任書，明確各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 23日一天惠而浦空調(diào)銷售就完成 2月份整個(gè)銷售指標(biāo)的 31%。 嚴(yán)格憑預(yù)約的報(bào)名券或者邀請(qǐng)函參加，沒有堅(jiān)決不能參加，但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 3）團(tuán)購(gòu)當(dāng)晚抽獎(jiǎng)產(chǎn)生的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，不兌現(xiàn)，不找零。 4）人員培訓(xùn)情況：從 （周一）開始各品類督導(dǎo)每天在晨會(huì)上進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)就培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行口頭提問，并安排辦公室人員檢查。接送地點(diǎn)： xx小區(qū)大門口。 銀行類團(tuán)購(gòu) 9 銀行類團(tuán)購(gòu) 9 針對(duì) xx銀行要求它的持卡用戶都能參加此活動(dòng)，憑 xx銀行卡入場(chǎng)。不但能帶動(dòng)我司以舊換新工作的開展，而且還能帶動(dòng)其他家電的銷售。 要選擇合適的時(shí)間和有效的地點(diǎn)：原則上不要在路邊隨意派發(fā)，可選擇在學(xué)校、幼兒園學(xué)生放學(xué)時(shí)；工廠、單位下班時(shí)；中午、晚上酒樓旁；小區(qū)出入口；大的、檔次高的商業(yè)街；婚紗影樓、美容院的出入口等，鎖定符合我司消費(fèi)水平的客戶群經(jīng)常出入的地方，有重點(diǎn)和目的派發(fā)。 重點(diǎn)小學(xué)接送學(xué)生時(shí)。 要大膽的在社區(qū)、村里面懸掛，不要怕被抓，越是危險(xiǎn)的地方越 是安全，盡量在那種村或鎮(zhèn)交接的地方懸掛，三不管。 小區(qū)里如果收費(fèi)可在小區(qū)出入口對(duì)面的地方粘帖。 檢查機(jī)制 各部門監(jiān)督人員在每天下午 4：30分監(jiān)督部門人員的當(dāng)天的手機(jī)發(fā)送記錄 (在檢查過程中注意方法 \方式 ) 請(qǐng)各位監(jiān)督人盡量不要侵犯?jìng)€(gè)人隱私 , 發(fā)送過的顧客資料須進(jìn)行跟蹤 . 日?qǐng)?bào)機(jī)制 各部門監(jiān)督人員在每天下午 5點(diǎn)時(shí)匯總填好發(fā)送記錄表后匯總至督導(dǎo)處，督導(dǎo)先行檢查匯總后報(bào)店長(zhǎng)審查 主要檢查項(xiàng)目為個(gè)體發(fā)送號(hào)碼是否重復(fù)、真實(shí) 陌拜電話 9 要找語(yǔ)氣溫柔的女員工、且責(zé)任心強(qiáng)的。 注意調(diào)查問券的問題設(shè)計(jì)。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 10日星期五 1時(shí) 34分 9秒 01:34:0910 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 上午 1時(shí) 34分 9秒 01:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 1時(shí) 34分 9秒 01:34:0910 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023