【正文】 三等獎(jiǎng)： 66元 110個(gè)乒乓球 操作方式： 以乒乓球形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單，不限金額，傳統(tǒng)家電特價(jià)商品、 3C產(chǎn)品、生活電器類小家電產(chǎn)品不參加，以乒乓球形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單， 30個(gè)工作日兌現(xiàn)（可簽協(xié)議書(shū)給客人，協(xié)議書(shū) 模板由連管下發(fā)）。 限彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦參加。 （ 5）增援需求：要求門(mén)店上報(bào)軟件、輸單增援，均以職能部門(mén)增援為主，促銷(xiāo)員全身心投入銷(xiāo)售，硬件的增援需求，及輸單點(diǎn)、收銀點(diǎn)設(shè)置，店面在收銀點(diǎn)專門(mén)安排員工進(jìn)行人員疏導(dǎo)，確定定崗方案； （ 6）跟進(jìn)價(jià)格、出樣、貨源、門(mén)店倉(cāng)備貨：與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效溝通 ,要求營(yíng)銷(xiāo)提供價(jià)格政策 ,并確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，滯銷(xiāo)機(jī)則有更好的政策進(jìn)行消化 .做好活動(dòng)前第一輪對(duì)接；全面梳理門(mén)店出樣，保證出樣有效率，嚴(yán)禁出現(xiàn)缺樣現(xiàn)象，確保貨源充足；門(mén)店倉(cāng)備貨，連管對(duì)小家電，通訊的備貨情況進(jìn)行全面跟進(jìn)工作，通訊的備貨連管跟進(jìn)精確到具體品牌、型號(hào)； （ 7）家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利較低，進(jìn)行轉(zhuǎn)銷(xiāo)，引導(dǎo)到主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售上。 （ 2）針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時(shí)間，制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計(jì)劃：（ 1）在逢集的鎮(zhèn)中心設(shè)點(diǎn)宣傳蘇寧會(huì)員的同時(shí)宣傳領(lǐng)券；（ 2）與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，由鎮(zhèn)長(zhǎng)、大隊(duì)書(shū)記發(fā)放部分入場(chǎng)券。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)案例：淮安所有門(mén)店 活動(dòng)的準(zhǔn)備、組織。至少通過(guò)經(jīng)貿(mào)委的渠道加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認(rèn)知。還有精美禮品等你拿！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)案例：淮安所有門(mén)店 操作規(guī)則： （ 1）、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員，來(lái)總臺(tái)領(lǐng)入場(chǎng)券，制定統(tǒng)一的說(shuō)辭，憑券進(jìn)場(chǎng)，沒(méi)有入場(chǎng)券的顧客需花 10元購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)券。 電信類團(tuán)購(gòu) 3 活動(dòng)規(guī)則： （ 3）整體活動(dòng) 蘇寧電器溫暖陽(yáng)光夜宴： 活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)免費(fèi)提供水果及純凈水、小糕點(diǎn)等飲料及小點(diǎn)心供客戶飲用。 xx 開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)，正門(mén)檢票，憑門(mén)票進(jìn)店。 （ 4）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（建軍中路店） 4月 18日晚持票參加蘇寧電器 TV團(tuán)購(gòu)的顧客，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（ 10元 /張，預(yù)交），謝絕其它顧客進(jìn)入。 利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu) 1 電視團(tuán)購(gòu) 2 聯(lián)合當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的電視頻道一起合作進(jìn)行電視團(tuán)購(gòu)，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^著名的電視節(jié)目主持人至現(xiàn)場(chǎng)主持相應(yīng)的活動(dòng)。 需要在兌換心意券的地方，在顧客憑小件商品發(fā)票領(lǐng)取心意券時(shí)，在發(fā)票背面?zhèn)渥ⅲ阂杨I(lǐng)券 XX元，防止后期惡意退換貨。調(diào)單人員算出免單金額，兌券人員直接將對(duì)應(yīng)的心意券組合好送給調(diào)單人員貼券，未貼心意券不能落入顧客手中，提高效率。初始將煙灶、熱水器、音響界定為大件商品。 活動(dòng)流程一定要反復(fù)，多次培訓(xùn)，做到每位銷(xiāo)售人員都能講解清晰，防止顧客因銷(xiāo)售人員對(duì)規(guī)則講解不清楚，聽(tīng)起來(lái)比較復(fù)雜而產(chǎn)生厭煩情緒，造成顧客流失。例：顧客購(gòu)買(mǎi)了一件 3000元的熱水器，返了 300元，購(gòu)買(mǎi)了一件 5000元的電視，返了 500元，那么顧客累計(jì)購(gòu)物的這 800元可累計(jì)用于買(mǎi)一臺(tái) 800元的微波爐。只限金額，不限件數(shù)，可累計(jì)。 最高扣減金額為 3000元，特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)、抽獎(jiǎng)機(jī)、批發(fā)機(jī)器不參加此活動(dòng)。店長(zhǎng)如何開(kāi)展銷(xiāo)售拓展 連鎖店管理中心 2023年 5月 課程目標(biāo) ?了解連鎖店銷(xiāo)售拓展的方式； ?掌握如何有效籌備和開(kāi)展銷(xiāo)售拓展； ?具備開(kāi)展銷(xiāo)售拓展的能力； 連鎖店銷(xiāo)售拓展的方式 2 觀念的轉(zhuǎn)變 3 1銷(xiāo)售拓展的宣傳方式 3 訓(xùn)后工作任務(wù) 3 4 觀念的轉(zhuǎn)變 —— 坐商與行商 坐商：守株待兔，等、靠、要， 抱怨店里沒(méi)人，銷(xiāo)售不好。 參加活動(dòng)的品牌沒(méi)有限制，所有品牌參加。例：顧客買(mǎi)了 5000元的大件商品，可以購(gòu)買(mǎi) 600元以下的小件商品，這 600元可以是一件 600元的微波爐，也可以是 300元的電飯煲， 200元的電餅鐺， 100元的電吹風(fēng)三件商品的組合。 以上活動(dòng)均在商品正常成交價(jià)的基礎(chǔ)上。對(duì)于一些不愿參加免單活動(dòng)，希望直接購(gòu)買(mǎi)大件商品給予實(shí)在價(jià)格折扣的顧客，需要督導(dǎo)與事業(yè)部聯(lián)系，看采取何種價(jià)格折扣。實(shí)際操作中，顧客累計(jì)購(gòu)物金額較高時(shí)，返 1000元以上時(shí)，顧客希望選擇煙灶熱水器作為小件商品。 (4)免單金額必須根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的大件商品金額應(yīng)該免單金額并結(jié)合顧客實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的小件商品金額共同確定。 利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu) 1 店面終端宣傳 鑼鼓隊(duì)：先于對(duì)手時(shí)間響起擂鼓，聲勢(shì)大起。 案例：鹽城建軍中路店電視團(tuán)購(gòu)。 電視團(tuán)購(gòu) 2 活動(dòng)規(guī)則： ? 蘇寧電器活動(dòng)當(dāng)日全場(chǎng)優(yōu)惠細(xì)則： （ 1）全場(chǎng)傳統(tǒng)家電滿 1000返 200元禮金券， 3C滿 1000返 100元禮金券 (禮金券全場(chǎng)通用 )，具體細(xì)則詳見(jiàn)各品類活動(dòng)指導(dǎo)書(shū)。參與方式為：撕下入場(chǎng)券的抽獎(jiǎng)聯(lián)，投入商場(chǎng)指定抽獎(jiǎng)箱中。 當(dāng)晚 xx開(kāi)始主持人“砍價(jià)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，砍價(jià)地點(diǎn)：一樓中廳 （ 1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置：舞臺(tái)、噴繪背景、參加議價(jià)活動(dòng)的機(jī)型或機(jī)型 KT板 （ 2）具體型號(hào)：彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)各 2款主流機(jī)型 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)配合人員： xxx（蘇寧 xx店店長(zhǎng)） （ 4）現(xiàn)場(chǎng)各品類配合人員： xx（彩電）、 xx（冰洗）、 xx（空調(diào)）、 xx（數(shù)碼）、 xx（小家電）、 xx（通訊）、 xx（電腦） 電視團(tuán)購(gòu) 2 電信類團(tuán)購(gòu) 3 電信類團(tuán)購(gòu) 3 聯(lián)合當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一起舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，針對(duì)它的 VIP貴賓客戶進(jìn)行專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 注：蘇寧電器承諾當(dāng)晚商品在同等交易商家及同等交易條件下價(jià)格最低， 15天內(nèi)如遇同城、同品牌、同型號(hào)產(chǎn)品低于當(dāng)晚價(jià)格，則憑發(fā)票，蘇寧電器進(jìn)行差價(jià)兩倍補(bǔ)償 電信類團(tuán)購(gòu) 3 要求中國(guó)聯(lián)通提供以下活動(dòng)資源： （ 1）負(fù)責(zé)在 xx月 xx日－ xx日之間，就此活動(dòng)對(duì)聯(lián)通 VIP尊貴用戶進(jìn)行 3次以上短信宣傳，短信參考內(nèi)容：“好消息！ x月 xx日晚 xx點(diǎn)中國(guó)聯(lián)通 VIP客戶享受蘇寧電器全場(chǎng)電器最低至 折優(yōu)惠的消費(fèi)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)回收的入場(chǎng)券進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，周一上午共銷(xiāo)售入場(chǎng)券 329張。 （ 3）、店面到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)宣傳家電下鄉(xiāng)，介紹顧客領(lǐng)券。 （ 1）連管部提前兩周組織所有店長(zhǎng)、督導(dǎo)、柜長(zhǎng)召開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作部署和動(dòng)員會(huì)，明確各個(gè)店面的團(tuán)購(gòu)會(huì)銷(xiāo)售目標(biāo)，并與店長(zhǎng)簽定責(zé)任書(shū)，明確各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 （ 3）專人撥打電話，統(tǒng)一說(shuō)辭，督導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)聽(tīng)。 23日一天惠而浦空調(diào)銷(xiāo)售就完成 2月份整個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)的 31%。 在成交價(jià)基礎(chǔ)上使用，特價(jià)機(jī)不參加，詳見(jiàn)店堂海報(bào)。 嚴(yán)格憑預(yù)約的報(bào)名券或者邀請(qǐng)函參加，沒(méi)有堅(jiān)決不能參加，但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 活動(dòng)規(guī)則： （ 6）主題： VIP至尊豪禮 買(mǎi)后再抽 100%中獎(jiǎng) 活動(dòng)期間，購(gòu)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器、冷柜等滿 2萬(wàn)元，即可參加 VIP至尊豪禮抽獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng) (特價(jià)機(jī)、部分品牌、 3C類產(chǎn)品不參加，不與其它活動(dòng)同時(shí)參加 ) 一等獎(jiǎng) 名牌 26寸液晶一臺(tái) 1個(gè)乒乓球 二等獎(jiǎng) 名牌 19寸液晶一臺(tái) 5個(gè)乒乓球 三等獎(jiǎng) 名牌微波爐一臺(tái) 94個(gè)乒乓球 A、乒乓球的書(shū)寫(xiě)要求： 一等獎(jiǎng)，只需要在乒乓上面寫(xiě)一個(gè)“一”字，二等獎(jiǎng)，只需要在乒乓球上寫(xiě)一個(gè)“二”字，三等獎(jiǎng)，乒乓球上無(wú)須寫(xiě)任何字，就表示是三等獎(jiǎng)。 3）團(tuán)購(gòu)當(dāng)晚抽獎(jiǎng)產(chǎn)生的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，不兌現(xiàn)，不找零。提高顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的認(rèn)可度和參與的積極性！ 網(wǎng)站類團(tuán)購(gòu) 5 活動(dòng)主題：蘇寧電器 xx店 xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)夜場(chǎng) 前期準(zhǔn)備： 1）我店通過(guò)和 xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人洽談，確定于 xxxx日晚進(jìn)行團(tuán)購(gòu)夜場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)就宣傳方式，宣傳費(fèi)用及具體活動(dòng)內(nèi)容做出明確。 4）人員培訓(xùn)情況：從 （周一）開(kāi)始各品類督導(dǎo)每天在晨會(huì)上進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)就培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行口頭提