【正文】 三等獎： 66元 110個乒乓球 操作方式： 以乒乓球形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，不限金額，傳統(tǒng)家電特價商品、 3C產(chǎn)品、生活電器類小家電產(chǎn)品不參加，以乒乓球形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單， 30個工作日兌現(xiàn)（可簽協(xié)議書給客人，協(xié)議書 模板由連管下發(fā)）。 限彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、電腦參加。 （ 5）增援需求：要求門店上報軟件、輸單增援，均以職能部門增援為主，促銷員全身心投入銷售，硬件的增援需求，及輸單點、收銀點設置，店面在收銀點專門安排員工進行人員疏導，確定定崗方案； （ 6）跟進價格、出樣、貨源、門店倉備貨：與營銷進行有效溝通 ,要求營銷提供價格政策 ,并確保價格優(yōu)勢，滯銷機則有更好的政策進行消化 .做好活動前第一輪對接；全面梳理門店出樣，保證出樣有效率，嚴禁出現(xiàn)缺樣現(xiàn)象，確保貨源充足；門店倉備貨，連管對小家電，通訊的備貨情況進行全面跟進工作，通訊的備貨連管跟進精確到具體品牌、型號； （ 7）家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利較低，進行轉(zhuǎn)銷，引導到主推產(chǎn)品的銷售上。 （ 2）針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時間，制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計劃：（ 1）在逢集的鎮(zhèn)中心設點宣傳蘇寧會員的同時宣傳領券；（ 2）與當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，由鎮(zhèn)長、大隊書記發(fā)放部分入場券。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例：淮安所有門店 活動的準備、組織。至少通過經(jīng)貿(mào)委的渠道加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認知。還有精美禮品等你拿！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例：淮安所有門店 操作規(guī)則： （ 1）、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員，來總臺領入場券，制定統(tǒng)一的說辭，憑券進場，沒有入場券的顧客需花 10元購買入場券。 電信類團購 3 活動規(guī)則： （ 3）整體活動 蘇寧電器溫暖陽光夜宴： 活動賣場免費提供水果及純凈水、小糕點等飲料及小點心供客戶飲用。 xx 開始進場，正門檢票，憑門票進店。 （ 4）抽獎活動（建軍中路店） 4月 18日晚持票參加蘇寧電器 TV團購的顧客，可參加現(xiàn)場抽獎活動。（ 10元 /張，預交），謝絕其它顧客進入。 利用報刊刊登的團購 1 電視團購 2 聯(lián)合當?shù)厥找暵瘦^高的電視頻道一起合作進行電視團購，并邀請當?shù)乇容^著名的電視節(jié)目主持人至現(xiàn)場主持相應的活動。 需要在兌換心意券的地方，在顧客憑小件商品發(fā)票領取心意券時，在發(fā)票背面?zhèn)渥ⅲ阂杨I券 XX元，防止后期惡意退換貨。調(diào)單人員算出免單金額，兌券人員直接將對應的心意券組合好送給調(diào)單人員貼券，未貼心意券不能落入顧客手中，提高效率。初始將煙灶、熱水器、音響界定為大件商品。 活動流程一定要反復，多次培訓，做到每位銷售人員都能講解清晰，防止顧客因銷售人員對規(guī)則講解不清楚，聽起來比較復雜而產(chǎn)生厭煩情緒，造成顧客流失。例：顧客購買了一件 3000元的熱水器，返了 300元，購買了一件 5000元的電視，返了 500元，那么顧客累計購物的這 800元可累計用于買一臺 800元的微波爐。只限金額，不限件數(shù)，可累計。 最高扣減金額為 3000元，特價機、驚爆機、抽獎機、批發(fā)機器不參加此活動。店長如何開展銷售拓展 連鎖店管理中心 2023年 5月 課程目標 ?了解連鎖店銷售拓展的方式； ?掌握如何有效籌備和開展銷售拓展； ?具備開展銷售拓展的能力； 連鎖店銷售拓展的方式 2 觀念的轉(zhuǎn)變 3 1銷售拓展的宣傳方式 3 訓后工作任務 3 4 觀念的轉(zhuǎn)變 —— 坐商與行商 坐商：守株待兔，等、靠、要， 抱怨店里沒人，銷售不好。 參加活動的品牌沒有限制，所有品牌參加。例：顧客買了 5000元的大件商品，可以購買 600元以下的小件商品，這 600元可以是一件 600元的微波爐，也可以是 300元的電飯煲， 200元的電餅鐺， 100元的電吹風三件商品的組合。 以上活動均在商品正常成交價的基礎上。對于一些不愿參加免單活動，希望直接購買大件商品給予實在價格折扣的顧客，需要督導與事業(yè)部聯(lián)系，看采取何種價格折扣。實際操作中，顧客累計購物金額較高時，返 1000元以上時，顧客希望選擇煙灶熱水器作為小件商品。 (4)免單金額必須根據(jù)顧客購買的大件商品金額應該免單金額并結(jié)合顧客實際購買的小件商品金額共同確定。 利用報刊刊登的團購 1 店面終端宣傳 鑼鼓隊：先于對手時間響起擂鼓，聲勢大起。 案例：鹽城建軍中路店電視團購。 電視團購 2 活動規(guī)則： ? 蘇寧電器活動當日全場優(yōu)惠細則： （ 1）全場傳統(tǒng)家電滿 1000返 200元禮金券， 3C滿 1000返 100元禮金券 (禮金券全場通用 )，具體細則詳見各品類活動指導書。參與方式為：撕下入場券的抽獎聯(lián)，投入商場指定抽獎箱中。 當晚 xx開始主持人“砍價團購”活動，砍價地點：一樓中廳 （ 1）現(xiàn)場設置：舞臺、噴繪背景、參加議價活動的機型或機型 KT板 （ 2）具體型號：彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機各 2款主流機型 （ 3）現(xiàn)場配合人員： xxx（蘇寧 xx店店長） （ 4）現(xiàn)場各品類配合人員： xx（彩電）、 xx（冰洗）、 xx（空調(diào)）、 xx（數(shù)碼）、 xx（小家電）、 xx（通訊）、 xx（電腦） 電視團購 2 電信類團購 3 電信類團購 3 聯(lián)合當?shù)氐木W(wǎng)絡運營商一起舉辦團購活動，針對它的 VIP貴賓客戶進行專場團購活動。 注：蘇寧電器承諾當晚商品在同等交易商家及同等交易條件下價格最低， 15天內(nèi)如遇同城、同品牌、同型號產(chǎn)品低于當晚價格，則憑發(fā)票，蘇寧電器進行差價兩倍補償 電信類團購 3 要求中國聯(lián)通提供以下活動資源： （ 1）負責在 xx月 xx日－ xx日之間，就此活動對聯(lián)通 VIP尊貴用戶進行 3次以上短信宣傳，短信參考內(nèi)容：“好消息！ x月 xx日晚 xx點中國聯(lián)通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 折優(yōu)惠的消費活動。通過對回收的入場券進行統(tǒng)計，周一上午共銷售入場券 329張。 （ 3）、店面到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點宣傳家電下鄉(xiāng)，介紹顧客領券。 （ 1）連管部提前兩周組織所有店長、督導、柜長召開團購工作部署和動員會，明確各個店面的團購會銷售目標，并與店長簽定責任書，明確各項工作的時間節(jié)點。 （ 3）專人撥打電話，統(tǒng)一說辭，督導負責監(jiān)聽。 23日一天惠而浦空調(diào)銷售就完成 2月份整個銷售指標的 31%。 在成交價基礎上使用，特價機不參加，詳見店堂海報。 嚴格憑預約的報名券或者邀請函參加，沒有堅決不能參加，但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 6）主題： VIP至尊豪禮 買后再抽 100%中獎 活動期間，購彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、油煙機、灶具、消毒柜、熱水器、冷柜等滿 2萬元，即可參加 VIP至尊豪禮抽獎， 100%中獎 (特價機、部分品牌、 3C類產(chǎn)品不參加，不與其它活動同時參加 ) 一等獎 名牌 26寸液晶一臺 1個乒乓球 二等獎 名牌 19寸液晶一臺 5個乒乓球 三等獎 名牌微波爐一臺 94個乒乓球 A、乒乓球的書寫要求： 一等獎，只需要在乒乓上面寫一個“一”字，二等獎，只需要在乒乓球上寫一個“二”字，三等獎，乒乓球上無須寫任何字，就表示是三等獎。 3）團購當晚抽獎產(chǎn)生的各種獎項，不兌現(xiàn)，不找零。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性！ 網(wǎng)站類團購 5 活動主題：蘇寧電器 xx店 xx團購網(wǎng)夜場 前期準備： 1）我店通過和 xx團購網(wǎng)的負責人洽談，確定于 xxxx日晚進行團購夜場活動，同時就宣傳方式，宣傳費用及具體活動內(nèi)容做出明確。 4）人員培訓情況：從 （周一）開始各品類督導每天在晨會上進行培訓，同時就培訓內(nèi)容對現(xiàn)場銷售人員進行口頭提