【正文】 據(jù)顧客購買的大件商品金額應(yīng)該免單金額并結(jié)合顧客實際購買的小件商品金額共同確定。對于一些不愿參加免單活動，希望直接購買大件商品給予實在價格折扣的顧客，需要督導(dǎo)與事業(yè)部聯(lián)系，看采取何種價格折扣。例：顧客買了 5000元的大件商品，可以購買 600元以下的小件商品，這 600元可以是一件 600元的微波爐，也可以是 300元的電飯煲， 200元的電餅鐺， 100元的電吹風三件商品的組合。店長如何開展銷售拓展 連鎖店管理中心 2023年 5月 課程目標 ?了解連鎖店銷售拓展的方式； ?掌握如何有效籌備和開展銷售拓展； ?具備開展銷售拓展的能力； 連鎖店銷售拓展的方式 2 觀念的轉(zhuǎn)變 3 1銷售拓展的宣傳方式 3 訓(xùn)后工作任務(wù) 3 4 觀念的轉(zhuǎn)變 —— 坐商與行商 坐商：守株待兔，等、靠、要， 抱怨店里沒人，銷售不好。只限金額，不限件數(shù)，可累計。 活動流程一定要反復(fù)，多次培訓(xùn)，做到每位銷售人員都能講解清晰，防止顧客因銷售人員對規(guī)則講解不清楚，聽起來比較復(fù)雜而產(chǎn)生厭煩情緒，造成顧客流失。調(diào)單人員算出免單金額，兌券人員直接將對應(yīng)的心意券組合好送給調(diào)單人員貼券，未貼心意券不能落入顧客手中，提高效率。 利用報刊刊登的團購 1 電視團購 2 聯(lián)合當?shù)厥找暵瘦^高的電視頻道一起合作進行電視團購，并邀請當?shù)乇容^著名的電視節(jié)目主持人至現(xiàn)場主持相應(yīng)的活動。 （ 4）抽獎活動（建軍中路店） 4月 18日晚持票參加蘇寧電器 TV團購的顧客，可參加現(xiàn)場抽獎活動。 電信類團購 3 活動規(guī)則： （ 3）整體活動 蘇寧電器溫暖陽光夜宴： 活動賣場免費提供水果及純凈水、小糕點等飲料及小點心供客戶飲用。至少通過經(jīng)貿(mào)委的渠道加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認知。 （ 2）針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時間，制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計劃：（ 1）在逢集的鎮(zhèn)中心設(shè)點宣傳蘇寧會員的同時宣傳領(lǐng)券；（ 2）與當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，由鎮(zhèn)長、大隊書記發(fā)放部分入場券。 限彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、電腦參加。所中金額不兌現(xiàn)、不找零，特價機、 3C品類、小電器類產(chǎn)品不參加，詳見店堂海報。 針對歷次店面 VIP套購中獎結(jié)果，要求店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼，利用 KT板進行宣傳。一般我們會以居委會主任或開發(fā)商為突破口進行洽談。 1精品套餐“王中王“ 參與品牌：西門子 /夏普 /LG/老板 /AO史密斯 購其中兩品牌送等價值購物卡 =購物金額 *5% 購其中三品牌送等價值購物卡 =購物金額 *6% 購其中四品牌送等價值購物卡 =購物金額 *7% 異業(yè)聯(lián)盟團購 8 異業(yè)聯(lián)盟團購 8 針對有需求購買家電的單位或當?shù)乇容^知名的大企業(yè)與工會聯(lián)系，由 其牽頭組織，利用單位宣傳欄或廣播等手段宣傳，共同商定團購的計劃和時 間。 二：來就送 50元 — 200元開門紅包（限前 300名） 三：套餐總動員，團購 1萬元再降 1千元 連鎖店銷售拓展的方式 2 觀念的轉(zhuǎn)變 3 1銷售拓展宣傳的方式 3 訓(xùn)后工作任務(wù) 3 4連鎖店宣傳方式 小區(qū)活動 DM單頁派發(fā) 邀請函派發(fā) 銷售拓展的宣傳方式 聯(lián)盟商家 條幅 舉牌巡游 電話陌拜 員工短信 員工及社會關(guān)系 問卷調(diào)查 墻貼 現(xiàn)場截留 篩選出重點小區(qū)進行重點突破，開展有針對性的小區(qū)活動，為促銷活動做好相應(yīng)的前期宣傳，在可能的情況下，盡可能發(fā)掘有購買意向的顧客資料。 小區(qū)活動 1 DM單頁派發(fā) 2 DM單頁對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是相對較有效的宣傳方式：為保證發(fā)放的有效，需要： 做好分工與檢查機制。 邀請函的派發(fā) 3 通過給老顧客打電話上門回訪的形式進入小區(qū)，然后掃樓。 小區(qū)開盤或社區(qū)內(nèi)其他本地人或有購買力的顧客參與的活動。 可利用我司操作的家電品牌的路邊廣告牌來懸掛。 舉牌巡游 7 做好分工與檢查機制。 對成交的顧客，可對提供此信息的員工進行獎勵。 宣傳的計劃管理 13 任何出色的工作都離不開嚴密的計劃，因此對于宣傳工作也要制定計劃和指標，圍繞指標進行量化管理，只有這樣才能有效落實。 01:34:0901:34:0901:34Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:34:0901:34:0901:343/10/2023 1:34:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 34分 9秒 上午 1時 34分 01:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 34分 :34March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:34:0901:34:0901:34Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 1時 34分 9秒 01:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 34分 :34March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 祝大家成功！ Thanks ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 可利用物業(yè)或房地產(chǎn)開發(fā)商替我們給業(yè)主發(fā)放調(diào)查問券，可每成功收回一張，給他們 1元或 2元錢，作為回報。 員工短信 8 短信發(fā)送要求 項目 要求內(nèi)容 備注 發(fā)送模版 嚴格按照促銷內(nèi)容執(zhí)行 發(fā)送時間 上午 9： 30— 11： 30； 下午 14： 30— 16： 30 其余時間段不建議發(fā)送，以免影響發(fā)送對象個人生活時間 發(fā)送對象 熟悉的人、前期購買的重點顧客、前期有購買意向或預(yù)定的顧客 從事家電連鎖崗位的人員不屬于發(fā)送對象，對發(fā)過信息的，在登記表上做記號，避免重復(fù)發(fā)送。 粘帖的地方要在人流量大的地方，而且一定要在三叉路口、信息欄的地方。聯(lián)盟商家如銀行、電信、家居建材賣場、婚紗影樓等 條幅 5 可在小區(qū)、社區(qū)、村委等地方懸掛。但一定要派我們的人親自去發(fā)。 聯(lián)合小區(qū)活動一起，在小區(qū)內(nèi)派發(fā)。 小區(qū)活動 1 案例：如圖，此次活動，小區(qū)宣傳是關(guān)鍵：以舊換新最重要的載體就是小區(qū)，尤其是老的小區(qū)，舊電器相對較多。 特價機不參加此活動，詳情見店堂海報！ 異業(yè)聯(lián)盟團購 8 主題四：購物中大獎，禮品樂翻天 團購當晚，消費者憑邀請函購物滿 800元即可參加抽獎，即可有機會中大獎， 100%中獎 一等獎： 1名 名牌 32寸液晶一臺 二等獎： 3名 名牌小廚寶一臺 三等獎： 10名 名牌紫砂鍋一臺 四等獎：若干名 精美禮品一份 特價、對公機型不參加。 現(xiàn)場冷餐會（憑入場券參加） 七輛專車接送，全程無憂。 2）抽獎禮：憑發(fā)票參加抽獎活動 一等獎 1名 DVD一臺 二等獎 2名 電壓力鍋二臺 三等獎 3名 紫砂鍋三臺 網(wǎng)站類團購 5 活動主題：蘇寧電器 xx店 xx團購網(wǎng)夜場 活動方案： 3）現(xiàn)場布置及廣播情況： xx店主入口 電梯口以及主通道區(qū)域張貼活動內(nèi)容 POP，在夜場活動進行中由工作人員對活動內(nèi)容不間斷的播音。 2）因涉及部分商品不參加抽獎活動，故對不參加“ VIP至尊豪禮”抽獎活動的商品一律 POS開單時系統(tǒng)備注欄內(nèi)和發(fā)票背面?zhèn)渥ⅰ?不參加至尊豪禮抽獎活動 ”，因未備注導(dǎo)致客訴產(chǎn)生的，一切后果將由系統(tǒng)開單人承擔全部責任。 家電下鄉(xiāng)、