合同訂立技巧與合同風險防范ppt46頁)(完整版)
【正文】 員或經營管理人員代表其單位訂立的合同，應注意了解對方的授權情況，包括授權范圍、授權期限、所開立介紹信的真實性，對非法定代表人的高級管理人員，如副總經理、副董事長等，應了解其是否具有代表權。代理人超越代理權限，以被代理人名義簽訂買賣合同。注意： **廠與 **公司。二、合同的訂立 —— 會簽才會贏 3v 應對措施訂立合同前應盡可能了解對方當事人的有關信息。1v合同的一般內容：v 第十二條 合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：v ?。ㄒ唬┊斒氯说拿Q或者姓名和住所；v （二）標的；v ?。ㄈ盗浚籿 ?。ㄋ模┵|量；v ?。ㄎ澹﹥r款或者報酬；v ?。┞男衅谙?、地點和方式；v （七）違約責任；v ?。ò耍┙鉀Q爭議的方法。 一、什么是合同？ v 第五十四條 下列合同，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷：v ?。ㄒ唬┮蛑卮笳`解訂立的；v ?。ǘ┰谟喠⒑贤瑫r顯失公平的。這種情況主要出現(xiàn)在以法人及其他組織為一方當事人之間訂立的合同，主要表現(xiàn)形式為： 提供法人資格證明； 《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，但為副本（未年檢）或復印件，其實為偽造的證明； 《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》但其實際虛報注冊資本，無實有資金，并沒有實際履行能力 。訂立合同前應對對方的法律地位、經營范圍、資信狀況以及近期的經營業(yè)績、商業(yè)信譽進行必要的考察，如當事人自己進行了解有困難，可以向對方當事人所在地的工商部門進行查詢，并且可以通過對方同行業(yè)或相關企業(yè)進行了解。v真正承擔的人或將來可能的訴訟對象是登記在冊的負責人或法定代表人。根據《民法通則》有關規(guī)定有可能會給合同另一方當事人造成損失。 3.履行方式不明確； g.二、合同的訂立 —— 會簽才會贏 8167。借口產品質量差而拒付貨款； b.積極行使訴權通過人民法院保護自己的權利，以免因超過訴訟時效而蒙受損失。虛開支票方利用收票人需用一段時間才能弄清支票真?zhèn)?，而套取了貨物，使對方處于十分不利的局面。接收支票注意以下問題v 本廠支票要注意票面記載是否完整。規(guī)避付款。l 我方確認已收到貴單位財務部開具的相關代理費發(fā)票，該款沒有支付。 有些企業(yè)怕起訴得罪客戶，一味牽就對方，使債權拖了一年又一年，拖到最后對方成了空殼公司，再起訴已經什么都沒有了。對方提供適當擔保時，應當恢復履行。這種辦法把貨、款無歸的風險責任落實到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風險的客戶供貨時就會三思而后行。如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以后的交易。還有些外部環(huán)境的變化也要及時察覺，例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了 “拆遷 ”字樣，說明客戶商店近期內就要關門拆遷。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 10l 如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。這樣，生意談起來也就比較順利。l 收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內容，并觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 4l 為預防客戶拖欠貨款，在交易當時就要規(guī)定清楚交易條件，尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規(guī)定。這是最能調動銷售人員責任心和工作積極性的辦法，比上級主管人員的催促督導要有效、簡單得多。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 1l 對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。l 中止合同的通知應當以專寄方式發(fā)出，并在封面注明 “中止
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