合同訂立技巧與合同風(fēng)險防范（ppt46頁)(文件)
【正文】 的履行 — 貸款追！追！追！l 企業(yè)的風(fēng)險很多是銷貨后客戶不能及時回款造成的，貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的老大難 問題須知欠款越多越難收回，這一點(diǎn)非常重要。這種辦法把貨、款無歸的風(fēng)險責(zé)任落實(shí)到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風(fēng)險的客戶供貨時就會三思而后行?！ ∫粋€人在催收貨款時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回。如果這樣認(rèn)為，你不但永遠(yuǎn)收不到貨款，而且也保不住以后的交易。有些客戶在合同或收據(jù)上僅蓋上經(jīng)手人的私章，幾個月或半年之后再去結(jié)賬時，對方有可能說，這個人早就走了，他簽的合同不能代表我們單位；有的甚至說我們單位根本沒有這個人。還有些外部環(huán)境的變化也要及時察覺，例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了 “拆遷 ”字樣，說明客戶商店近期內(nèi)就要關(guān)門拆遷?！ ∈虑吧祥T催收時要確認(rèn)對方所欠金額。因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 10l 如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 11l 如果你的運(yùn)氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會，再過 *天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機(jī)會等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 12l 如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。這樣，生意談起來也就比較順利。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 9l 如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有 “最充分 ”的理由，滿嘴的 “對不住 ”），這時，一定要揭穿對方的 “把戲 ”，根據(jù)當(dāng)時的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。l 收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 7l 到了合同規(guī)定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 5l 交易達(dá)成之后，要經(jīng)常觀察客戶的經(jīng)營狀況，及時察覺其異動。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 4l 為預(yù)防客戶拖欠貨款，在交易當(dāng)時就要規(guī)定清楚交易條件，尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規(guī)定。因此，催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。這是最能調(diào)動銷售人員責(zé)任心和工作積極性的辦法，比上級主管人員的催促督導(dǎo)要有效、簡單得多。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 2l 貨、款無歸的風(fēng)險有時是由推銷人員造成的。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 1l 對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。l 中止合同的通知應(yīng)當(dāng)以專寄方式發(fā)出，并在封面注明 “中止合同通知 ”。當(dāng)事人沒有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。簽字（蓋章） ……如果首次還款期滿仍不依約還款，則 **有權(quán)就全部金額提起民事訴訟，并由對方承擔(dān)一切訴訟費(fèi)用。三、合同的履行 — 還款協(xié)議 61l 簽訂還款協(xié)議注意事項：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對方承認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1