合同訂立技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)防范ppt46頁)(已改無錯字)
2023-03-10 11:10:45 本頁面
【正文】 仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的效力。 l 對于雙方協(xié)商解除合同的，要簽訂解除協(xié)議，不簽解除協(xié)議，合同還在生效，權(quán)利義務(wù)還沒有終止，他還可以要求你繼續(xù)履行，很容易把自己陷入被動。 三、合同的履行 — 律師提醒 52l 對時(shí)間長、履行次數(shù)較多的合同，應(yīng)定期結(jié)算。 l 發(fā)現(xiàn)對方違約的情況應(yīng)當(dāng)及時(shí)起訴。前面我們講了很多方法都是為減少糾紛，盡量避免訴訟的發(fā)生。但客觀上企業(yè)的之間的糾紛是無法完全避免的。有些企業(yè)怕起訴得罪客戶，一味牽就對方，使債權(quán)拖了一年又一年，拖到最后對方成了空殼公司，再起訴已經(jīng)什么都沒有了。 三、合同的履行 — 還款協(xié)議 61l 簽訂還款協(xié)議注意事項(xiàng)：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對方承認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭議的其他事項(xiàng)；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。 三、合同的履行 — 還款協(xié)議 62l 還款協(xié)議經(jīng)雙方確認(rèn)：至本協(xié)議簽訂之日， ***欠 ***貨款共 ***元，經(jīng)協(xié)商決定按以下方式償還：至 *年 *月 *日，還 ***元。至 *年 *月 *日，還 ***元。……如果首次還款期滿仍不依約還款，則 **有權(quán)就全部金額提起民事訴訟，并由對方承擔(dān)一切訴訟費(fèi)用。 簽字（蓋章） 年月日。三、合同的履行 — 合同的中止 71應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對方有下列情形之一的，可以中止履行：l ?。ㄒ唬┙?jīng)營狀況嚴(yán)重惡化；l ?。ǘ┺D(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；l （三）喪失商業(yè)信譽(yù)；l （四）有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。當(dāng)事人沒有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。三、合同的履行 — 合同的中止 72l 當(dāng)事人依照法律規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對方。對方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同。l 中止合同的通知應(yīng)當(dāng)以專寄方式發(fā)出，并在封面注明 “中止合同通知 ”。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！l 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很多是銷貨后客戶不能及時(shí)回款造成的，貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的老大難 問題馬絕塵。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 1l 對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點(diǎn)非常重要。l 很多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：有些新客戶，一開口就要大量進(jìn)貨，并且不問質(zhì)量，不問價(jià)格，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承，這樣的客戶風(fēng)險(xiǎn)最大。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 2l 貨、款無歸的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是由推銷人員造成的。為避免發(fā)生這種情況，可以在企業(yè)與銷售人員之間實(shí)行 “買賣制 ”，即企業(yè)按照 100%的回款標(biāo)準(zhǔn)向銷售人員收取貨款，客戶的貨款由銷售人員負(fù)責(zé)收取。這種辦法把貨、款無歸的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任落實(shí)到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶供貨時(shí)就會三思而后行。一旦發(fā)生貨、款不能回收的情況，也會千方百計(jì)、竭盡全力去追討，否則將直接損害其自身經(jīng)濟(jì)利益。這是最能調(diào)動銷售人員責(zé)任心和工作積極性的辦法，比上級主管人員的催促督導(dǎo)要有效、簡單得多。三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 3l 一些銷售人員在催款中會表現(xiàn)出某種程度的怯弱，這里一個(gè)很重要的問題是必
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