竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢(完整版)
【正文】 曲美產(chǎn)品的特點(diǎn)認(rèn)知不足 減肥品市場的消費(fèi)者缺乏理性，對很多重要的消費(fèi)事實(shí)不能正確認(rèn)知。廣告內(nèi)容不能脫離消費(fèi)者的根本利益點(diǎn)，產(chǎn)品本身功效特點(diǎn)的宣傳置關(guān)重要；如果消費(fèi)者對不同減肥品確定了相同功效后，則進(jìn)入第三層次 —— 價(jià)格及促銷，對購買的成本進(jìn)行比較。 25 ? 曲美如何拓展減肥藥品市場 曲美要拓展減肥藥品市場，首先要對消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的引導(dǎo)及教育，使他們能正確地認(rèn)知肥胖，意識(shí)到減肥的必要性，增強(qiáng)對減肥品的信賴。 28 ? 重度消費(fèi)者的培養(yǎng) 另外，從營銷上講，產(chǎn)品銷售的主要來源是重度消費(fèi)者的消費(fèi)。 ? 可以增加促銷活動(dòng)次數(shù)，除節(jié)、假日與其他產(chǎn)品同時(shí)舉行活動(dòng)外，也可不定期地在周六、日舉行。 ? 曲美的電視廣告投量優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌，品牌深植于消費(fèi)者心目中，但報(bào)紙廣告投量無論從強(qiáng)化消費(fèi)記憶還是抵御競爭則有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 34 八、具體調(diào)整方案建議 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31天津有線一臺(tái) A3 段兩集劇中 30? 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 19 8800 % 5192 天津有線一臺(tái) A2 段一集劇插 15? 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 19 7200 % 4248 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 38 合計(jì)數(shù)量月份刊例價(jià) 折扣 凈單價(jià)媒介計(jì)劃2023 年 7 月 1 日—— 19 日財(cái)務(wù)部確認(rèn)：要求：媒介 位置 版本 規(guī)格傭金率傭金額執(zhí)行金額備注總頁數(shù)：品牌：客戶：工作號(hào)： 合同號(hào)：重慶太極集團(tuán)周期：制定日期：曲美 減肥藥品產(chǎn)品：客戶確認(rèn)： AE 確認(rèn)： 媒介購買確認(rèn)： 媒介計(jì)劃確認(rèn)： 媒介部經(jīng)理確認(rèn)：2023年 7月原有媒介計(jì)劃 35 調(diào)整方案一 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31天津有線一臺(tái) A3 段兩集劇中 30? 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 19 8800 % 5192 天津有線一臺(tái) A2 段一集劇插 15 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 19 7200 % 4248 今晚報(bào) 四、五版10 半通（套紅）7 1 1 2 22770 % 17078 今晚報(bào) 四、五版10 半通（黑白）1 1 2 19800 % 14850 0 0 0 0 0 0 42 客戶確認(rèn)： AE 確認(rèn)： 媒介購買確認(rèn)： 媒介計(jì)劃確認(rèn)： 媒介部經(jīng)理確認(rèn)：周期：制定日期：曲美 減肥藥品產(chǎn)品：總頁數(shù)：品牌：客戶：工作號(hào)： 合同號(hào)：重慶太極集團(tuán)傭金率傭金額執(zhí)行金額備注媒介計(jì)劃2023 年 7 月 1 日—— 19 日財(cái)務(wù)部確認(rèn)：要求：媒介 位置 版本 規(guī)格 合計(jì)數(shù)量月份刊例價(jià) 折扣 凈單價(jià)注：此方案需追加報(bào)紙費(fèi)用 63855元 36 調(diào)整方案二 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31天津有線一臺(tái) A3 段兩集劇中 15 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 5200 % 3068 天津有線一臺(tái) A2 段一集劇插 15? 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 7200 % 4248 今晚報(bào) 四、五版10半通（套紅）7 1 1 2 22770 % 17078 今晚報(bào) 四、五版10半通（黑白）1 1 2 19800 % 14850 0 0 0 0 0 0 36 客戶確認(rèn)： AE 確認(rèn)： 媒介購買確認(rèn)： 媒介計(jì)劃確認(rèn)： 媒介部經(jīng)理確認(rèn)：公司地址：（津）河西區(qū)福建路同業(yè)里 15 號(hào) 電話： 8383549598 傳真： 83835945 郵編： 300202周期：制定日期：曲美 減肥藥品產(chǎn)品：總頁數(shù)：品牌：客戶：工作號(hào)： 合同號(hào)：重慶太極集團(tuán)傭金率傭金額執(zhí)行金額備注媒介計(jì)劃2023 年 7 月 1 日—— 19 日財(cái)務(wù)部確認(rèn)：要求：媒介 位置 版本 規(guī)格 合計(jì)數(shù)量月份刊例價(jià) 折扣 凈單價(jià)注：此方案將原計(jì)劃中的電視廣告費(fèi)用 63855元轉(zhuǎn)移到報(bào)紙廣告上，總費(fèi)用共為 180911元。 ? 對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品功效特點(diǎn)的引導(dǎo)
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