【正文】 arch 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 47分 :47March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時(shí) 47分 56秒 上午 11時(shí) 47分 11:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:47:5611:47:5611:473/9/2023 11:47:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。格蘭特，公司戰(zhàn)略管理，光明日?qǐng)?bào)出版社， 2023年。 持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 模仿障礙 – 模仿的法律限制：專利等 – 獲取投入或顧客的優(yōu)越途徑 – 市場(chǎng)容量和規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 無(wú)形的模仿障礙：原因不明；對(duì)歷史環(huán)境的依賴等。 基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略意圖 （或愿景） 戰(zhàn)略架構(gòu) 核心產(chǎn)品 核心競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)造新競(jìng)爭(zhēng) 領(lǐng)域 開(kāi)創(chuàng)新事業(yè) 激發(fā)整個(gè)組織，共享思維模式，公司挑戰(zhàn)， 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)型收購(gòu)，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 組織的 期望水平 杠桿利用公司 資源的能力 競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái) —— 結(jié)果 實(shí)踐中公司戰(zhàn)略的常見(jiàn)類型 ? 1）組合管理 ? 2）重組 ? 3）轉(zhuǎn)移技能 ? 4）共享活動(dòng) 1）組合管理 （ portfolio management） ? 管理方式 – 常用 BCG模型、 GE模型、產(chǎn)品 /市場(chǎng)開(kāi)發(fā)矩陣等 – 通常通過(guò)兼并進(jìn)行； – 被收購(gòu)的單位是獨(dú)立的，根據(jù)單位業(yè)績(jī)給以管理隊(duì)伍報(bào)償； – 公司提供資金和職業(yè)管理技能，并提出目標(biāo)和進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)； ? 公司為股東創(chuàng)造價(jià)值的方法（ banker and reviewer） – 利用專家和分析資源選擇有吸引力的兼并對(duì)象； – 利用公司范圍的融資能力提供資金； – 引進(jìn)職業(yè)管理技能； – 提供高質(zhì)量的評(píng)估和訓(xùn)導(dǎo)等； ? 適用性 – 要求資本市場(chǎng)不完善、管理經(jīng)驗(yàn)稀缺； – 管理技能需要和行業(yè)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)結(jié)合； – 較不適用于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)，而適用于發(fā)展中國(guó)家； 2）重組（ restructuring） ? 管理方式 – 在重大變化開(kāi)始時(shí)尋找待發(fā)展的、病態(tài)的、受威脅的組織； – 公司干預(yù)，改變單位的管理隊(duì)伍，變換戰(zhàn)略，注入技術(shù)等； – 進(jìn)行隨后的兼并以便達(dá)到大的規(guī)模，并將不需要和無(wú)聯(lián)系部分賣(mài)掉； ? 為股東創(chuàng)造價(jià)值的方法（ selector and intervenor）； – 管理層慧眼辯識(shí)價(jià)值低估的公司或處于轉(zhuǎn)型中行業(yè) – 改變業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式，以取得優(yōu)勢(shì)； ? 適用性 – 要注意風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)機(jī)； 3）轉(zhuǎn)移技能（ transferring skills） ? 管理方式 – 事業(yè)有相當(dāng)自主性，但相互合作，以利用事業(yè)間的相似性來(lái)取得綜效： – 利用跨事業(yè)的委員會(huì)、任務(wù)小組或其他形式來(lái)獲取和轉(zhuǎn)移技能 – 事業(yè)管理人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估包括單位績(jī)效和技能轉(zhuǎn)移 ? 事業(yè)間的相似性與技能特征 – 足夠大的有意義的相似性，以共用專家或技術(shù)； – 涉及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要的價(jià)值活動(dòng)； – 要轉(zhuǎn)移的技能本身具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 創(chuàng)造價(jià)值的方式（ integrator） ? 常見(jiàn)陷阱 – 事業(yè)間相似性不夠，技能本身無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； – 未對(duì)關(guān)鍵人員進(jìn)行重新安排； – 未采取促進(jìn)技能轉(zhuǎn)移的管理機(jī)制等； 4） 共享活動(dòng)（ Sharing activities） ? 管理方式與條件 – 通常采用內(nèi)部發(fā)展或并購(gòu)方式； – 通過(guò)特定組織方式克服合作或共享的阻力； – 主要根據(jù)集團(tuán)或公司業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行激勵(lì)； – 通過(guò)共享活動(dòng)來(lái)降低成本或增加差別化； – 共享的活動(dòng)必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有較大影響； – 共享活動(dòng)通常有應(yīng)有較大規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 價(jià)值創(chuàng)造方式（ integrator） ? 陷阱 – 共享活動(dòng)的協(xié)調(diào)成本大于產(chǎn)生收益；未采取促進(jìn)共享的管理機(jī)制等 行動(dòng)建議 ? 辯識(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位間的相互關(guān)系； ? 選擇作為公司戰(zhàn)略基礎(chǔ)的核心事業(yè)； – 選擇核心事業(yè) (有吸引力、有獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛力、有重要的相互關(guān)系等 )， 強(qiáng)化其地位； ? 創(chuàng)造橫向組織機(jī)制來(lái)促進(jìn)核心事業(yè)間的相互聯(lián)系， 為相關(guān)多樣化奠定基礎(chǔ)； ? 追求活動(dòng)共享的多樣化機(jī)會(huì)； ? 如果活動(dòng)共享的多樣化機(jī)會(huì)少，追求轉(zhuǎn)移技能的多樣化 ? 如果管理技能適合或無(wú)其他更好相互聯(lián)系機(jī)會(huì)，追求重組戰(zhàn)略； ? 最后可考慮組合戰(zhàn)略，或給股東分紅，使其自己進(jìn)行組合。 – 方式：內(nèi)部開(kāi)發(fā) 、 購(gòu)并 、 聯(lián)盟 ? 收縮戰(zhàn)略：整頓戰(zhàn)略 ,抽資戰(zhàn)略 ,清算戰(zhàn)略等 。 ? 類型 – 基于不同目的的劃分 ? 邏輯 – 內(nèi)在依據(jù) 例：策略九說(shuō)（吳思華） ? 利潤(rùn) =營(yíng)業(yè)額 —成本 ? =（產(chǎn)業(yè)潛力市場(chǎng)占有率） —（內(nèi)部生產(chǎn)成本 + 外部取得成本） ? =[產(chǎn)業(yè)潛力 f（位置；競(jìng)爭(zhēng)力） ]—（內(nèi)部生產(chǎn)成本 + 外部取得成本） ? =（生態(tài)；風(fēng)險(xiǎn)） f（結(jié)構(gòu)、博弈；價(jià)值、資源） —（效率；治理、互賴） 策略九說(shuō)的哲學(xué)理念：算計(jì)、執(zhí)著與天擇 ? “精于算計(jì)，執(zhí)著于理想、接受天擇的安排” 價(jià)值 效率 博弈 資源說(shuō) 生態(tài)說(shuō) 風(fēng)險(xiǎn)說(shuō) 結(jié)構(gòu)說(shuō) 互賴說(shuō) 治理說(shuō) 戰(zhàn)略的類型：按層次劃分 ? 公司戰(zhàn)略：事業(yè)領(lǐng)域 、 資源分配 、 協(xié)同效果 、進(jìn)入或退