【正文】 劃模塊梳理 講話稿和新聞通稿、注重創(chuàng)新 2） 展覽會(huì)開幕式方案策劃的內(nèi)容 ： 開幕式流程。要仔細(xì)了解賓客的民族、宗教信仰及相關(guān)的特殊要求，熟知各位來賓的習(xí)俗，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 （ 3）展位設(shè)計(jì)的要求： 5方面 1）巧妙選擇參展商品，傳達(dá)最新商品信息； 2）合理設(shè)計(jì)展示空間吸引專業(yè)買家視線； 3）科學(xué)陳列與配置展品，明確展品印象； 4）適當(dāng)保留空白，緩解參觀者視覺壓力； 5）正確樹立創(chuàng)新意識(shí)，極力打造實(shí)力企業(yè)品牌。針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)方案與規(guī)模進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與投資進(jìn)行估算，進(jìn)行資金籌措及效益分析。 （ 2）改進(jìn)建議。風(fēng)險(xiǎn)是辦展機(jī)構(gòu)在舉辦展會(huì)的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用，使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)的計(jì)劃和舉辦展會(huì)的實(shí)際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)的計(jì)劃落空，或者是即使展會(huì)如期舉行，但辦展機(jī)構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟(jì)損失的可能性。展會(huì)執(zhí)行方案 例六、如何撰寫會(huì)展項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 分析的對(duì)象是該展會(huì)的各種執(zhí)行方案，分析的重點(diǎn)是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場條件，還要對(duì)其未來的變化和發(fā)展趨勢做出預(yù)測，是會(huì)展可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。應(yīng)加上“其他 _________________” 項(xiàng)，改成混合式問題。 多謝您的友好合作！ 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 請(qǐng)將貴司參加此次展覽的目的按順序排列： 排列 目的達(dá)到預(yù)期目的 基本達(dá)到 沒有達(dá)到 展示新技術(shù)產(chǎn)品 展示公司形象 拓展新業(yè)務(wù) 評(píng)估市場前景 發(fā)展分銷商、代理商 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 會(huì)見現(xiàn)有客戶、尋找新客源泉 其它 貴司主要目標(biāo)客戶是哪些？本次展會(huì)上接觸到的潛在客戶情況如何？ 目標(biāo)客戶 非常好 滿意 一般 采礦業(yè) 化工 輕工 建筑材料 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 冶金 制藥 食品 新材料 環(huán)保 科研 國防 其它 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 貴司在本次展會(huì)上接觸到多少行業(yè)客戶？ 100個(gè)或以下 101 – 150個(gè) 150個(gè)或以上 您是否滿意本次展會(huì)的觀眾 質(zhì)量 ? 很滿意 達(dá)到預(yù)期效果 不滿意 您是否滿意接觸到的客戶 數(shù)量 ? 很滿意 達(dá)到預(yù)期效果 不滿意 您預(yù)計(jì)本次展會(huì)能為貴司產(chǎn)生的銷售額大約為： 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 10萬元以下 10萬 — 50萬元 51萬元以上 您對(duì)本次展覽會(huì)總體滿意度： 非常滿意 滿意 達(dá)到預(yù)期效果 不滿意 請(qǐng)列出貴公司在下屆展上最希望看到的主要參展商或觀眾名單： 參展商 觀眾 過去兩年中貴司是否參加過其它質(zhì)量較好 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 的展覽會(huì)？如有，請(qǐng)列出展會(huì)名稱： 否 有： 貴司是否有意向參加下一屆本展覽會(huì)？ 是 可以考慮 尚待決定 否 1如貴司不想再參加，可否列出具體原因： 1請(qǐng)?jiān)u價(jià)本次展會(huì)的相關(guān)服務(wù)： 非常滿意 好 差 現(xiàn)場搭建 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 展品運(yùn)輸 安保服務(wù) 組織單位 1您認(rèn)為本次展會(huì)做得好的地方有哪些 招展能力 服務(wù)態(tài)度 宣傳效果 工作效率 其他 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 1您對(duì)辦好下一屆展會(huì)有何想法和建議？ 敬請(qǐng)交回某展覽公司 地址： 郵編： 電話： 傳真： 網(wǎng)址： 郵箱： 答卷者姓名： 職務(wù)： 單位： 展臺(tái)號(hào)： 電話： 手機(jī)： 例五、關(guān)于我國企業(yè)對(duì)境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 背景資料：關(guān)于我國企業(yè)對(duì)境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 1. 您在單位的職務(wù)是 ____________ ___________ ？ □是 □否 □ 對(duì)產(chǎn)品銷售不起任何作用 例五、關(guān)于我國企業(yè)對(duì)境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 □ 效果一般，實(shí)際意義不大 □ 對(duì)產(chǎn)品的銷售還是能起到輔助作用 □ 非常好，對(duì)產(chǎn)品銷售有很大作用 5. 您認(rèn)為公司員工以前參加展會(huì)的表現(xiàn) □ 很好，表現(xiàn)很出色 □ 有待改進(jìn)，總體表現(xiàn)不錯(cuò) □ 很一般，效果不好 □ 太差，需要接受專業(yè)培訓(xùn) 例五、關(guān)于我國企業(yè)對(duì)境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 6. 您希望境外展覽展前培訓(xùn)需要涉及哪些內(nèi)容？ □ 如何辦理出國展覽手續(xù) □如何選擇展位位置 □ 辦展國文化背景介紹 □參展禮儀 □ 展位布置 □展會(huì)現(xiàn)場推銷技巧 □ 參展交流技巧 □當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 例五、關(guān)于我國企業(yè)對(duì)境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 （可多選） □知識(shí)型講授 □案例分析 □會(huì)展現(xiàn)場實(shí)踐 □頭腦風(fēng)暴法 □其他 ____________ 8. 您認(rèn)為境外展覽展前培訓(xùn)持續(xù)時(shí)間應(yīng)當(dāng)是 □ □ 1天 □ □ 2天 □ 2天以上 9. 您認(rèn)為境外展覽展前培訓(xùn)的收費(fèi)在什么價(jià)格您可以接受？ 例五、關(guān)于我國企業(yè)對(duì)境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 □ 500元以下 □ 500— 1000元 □ 1000—1500元 10. 對(duì)哪個(gè)地區(qū)的境外市場比較感興趣？ □北美 □西歐 □東歐 □東南亞 □澳洲 □日本、韓國 1 您對(duì)境外參展展前培訓(xùn)的其他方面的的看法： _________________ 例五、關(guān)于我國企業(yè)對(duì)境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 請(qǐng)留下您的郵箱： __________________ 公司名稱： ______________________ 再次感謝您的合作！ 中國國際商會(huì)秘書局 二〇〇九年三月二十日 操作要求： （ 1）此問卷在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上有什么錯(cuò)誤或缺陷？請(qǐng)用簡要語言加以補(bǔ)充或更正。 （ 4）市場調(diào)查開展的程度是有伸縮性的。結(jié)合上面的數(shù)據(jù)對(duì)參展商來參展的主要目的和動(dòng)機(jī)進(jìn)行簡要分析 （ 3）結(jié)合上面的材料，談?wù)勈袌稣{(diào)查的結(jié)果有哪些特點(diǎn)？ 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會(huì)市場調(diào)研 參考答案： 根據(jù)提供的七個(gè)方面及其對(duì)應(yīng)的百分比繪制統(tǒng)計(jì)直方圖。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在參展商中外地參展商共調(diào)查了 36個(gè)展位，本地參展商共調(diào)查了 28展位。 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會(huì)市場調(diào)研 ◆ 參觀觀眾調(diào)查內(nèi)容 包括展臺(tái)吸引注意的主要原因、對(duì)展臺(tái)工作人員的看法、對(duì)展會(huì)服務(wù)水平的看法、對(duì)重慶其他會(huì)展名稱的了解、觀眾文化程度等基本要素。 （ 3） 會(huì)展的組織者做好調(diào)研需做許多工作，特別是準(zhǔn)備階段應(yīng)設(shè)想周全、安排細(xì)致，尤其要做好以下三方面工作： 1） 多種手段的收集相關(guān)信息：從雜志 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 論文、報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)等收集現(xiàn)成的資料，召開有關(guān)會(huì)議并做好記錄，組織座談，發(fā)放調(diào)查表等； 2） 加強(qiáng)對(duì)調(diào)查員的管理：包括根據(jù)調(diào)研計(jì)劃認(rèn)真選好調(diào)查人員，對(duì)選定的調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)的主要內(nèi)容有基礎(chǔ)知識(shí)和技能的基礎(chǔ)培訓(xùn)和項(xiàng)目中的要求等項(xiàng)目培訓(xùn)），在調(diào)查進(jìn)行中組織方的工作人 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 員要與調(diào)查人員多溝通、多聯(lián)系； 3） 切實(shí)做好對(duì)同題材展會(huì)的信息收集工作 ： 重點(diǎn)收集調(diào)查該題材展會(huì)的市場需求狀況和市場競爭態(tài)勢； 具體收集調(diào)查的主要內(nèi)容有：相同題材展會(huì)近三年的情況，尤其展會(huì)舉辦地的情況，同類題材展會(huì)的數(shù)量與分布，較知 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 名展覽會(huì)的主承辦機(jī)構(gòu)、舉辦時(shí)間、特色、展覽規(guī)模（面積、展商數(shù)、觀眾數(shù)）、各方面反應(yīng)（展商、觀眾和媒體）、組織服務(wù)水準(zhǔn)等。該協(xié)會(huì)由于沒有做好調(diào)研的準(zhǔn)備必然對(duì)這類信息掌握不足，在基本信息不完備甚至缺少的情況舉辦展覽會(huì)就 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 導(dǎo)致開展冷清、展商稀少的情況 。 你認(rèn)為哪種（或那些）市場調(diào)查方法在會(huì)展工作中可以使用？ 答案：我認(rèn)為觀眾客流觀察統(tǒng)計(jì)、會(huì)展活動(dòng)選址、郵寄問卷、電話了解、攔截訪問等調(diào)查方法會(huì)在會(huì)展工作中使用。 例一、華納公司總裁在徐家匯路口統(tǒng)計(jì)人流 參考答案： 華納公司總裁采用了哪些市場調(diào)查方法？ 效果如何？