【正文】 劃模塊梳理 講話稿和新聞通稿、注重創(chuàng)新 2） 展覽會開幕式方案策劃的內容 ： 開幕式流程。要仔細了解賓客的民族、宗教信仰及相關的特殊要求，熟知各位來賓的習俗，認真做好準備。 （ 3）展位設計的要求： 5方面 1）巧妙選擇參展商品，傳達最新商品信息； 2）合理設計展示空間吸引專業(yè)買家視線； 3）科學陳列與配置展品，明確展品印象； 4）適當保留空白，緩解參觀者視覺壓力； 5）正確樹立創(chuàng)新意識，極力打造實力企業(yè)品牌。針對項目建設方案與規(guī)模進行分析，對項目實施計劃與投資進行估算，進行資金籌措及效益分析。 （ 2）改進建議。風險是辦展機構在舉辦展會的過程中，由于一些難以預料和無法控制的因素的作用，使辦展機構舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預期發(fā)生背離，從而使辦展機構舉辦展會的計劃落空，或者是即使展會如期舉行，但辦展機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。展會執(zhí)行方案 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 分析的對象是該展會的各種執(zhí)行方案，分析的重點是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現有的市場條件，還要對其未來的變化和發(fā)展趨勢做出預測，是會展可行性分析得出的結論更加科學合理。應加上“其他 _________________” 項，改成混合式問題。 多謝您的友好合作！ 例四、參展商調研問卷設計 請將貴司參加此次展覽的目的按順序排列： 排列 目的達到預期目的 基本達到 沒有達到 展示新技術產品 展示公司形象 拓展新業(yè)務 評估市場前景 發(fā)展分銷商、代理商 例四、參展商調研問卷設計 會見現有客戶、尋找新客源泉 其它 貴司主要目標客戶是哪些？本次展會上接觸到的潛在客戶情況如何？ 目標客戶 非常好 滿意 一般 采礦業(yè) 化工 輕工 建筑材料 例四、參展商調研問卷設計 冶金 制藥 食品 新材料 環(huán)保 科研 國防 其它 例四、參展商調研問卷設計 貴司在本次展會上接觸到多少行業(yè)客戶？ 100個或以下 101 – 150個 150個或以上 您是否滿意本次展會的觀眾 質量 ? 很滿意 達到預期效果 不滿意 您是否滿意接觸到的客戶 數量 ? 很滿意 達到預期效果 不滿意 您預計本次展會能為貴司產生的銷售額大約為： 例四、參展商調研問卷設計 10萬元以下 10萬 — 50萬元 51萬元以上 您對本次展覽會總體滿意度： 非常滿意 滿意 達到預期效果 不滿意 請列出貴公司在下屆展上最希望看到的主要參展商或觀眾名單： 參展商 觀眾 過去兩年中貴司是否參加過其它質量較好 例四、參展商調研問卷設計 的展覽會？如有，請列出展會名稱： 否 有： 貴司是否有意向參加下一屆本展覽會？ 是 可以考慮 尚待決定 否 1如貴司不想再參加，可否列出具體原因： 1請評價本次展會的相關服務： 非常滿意 好 差 現場搭建 例四、參展商調研問卷設計 展品運輸 安保服務 組織單位 1您認為本次展會做得好的地方有哪些 招展能力 服務態(tài)度 宣傳效果 工作效率 其他 例四、參展商調研問卷設計 1您對辦好下一屆展會有何想法和建議？ 敬請交回某展覽公司 地址： 郵編： 電話： 傳真： 網址： 郵箱： 答卷者姓名： 職務： 單位： 展臺號： 電話： 手機： 例五、關于我國企業(yè)對境外展前培訓的需求調查問卷 背景資料：關于我國企業(yè)對境外展前培訓的需求調查問卷 1. 您在單位的職務是 ____________ ___________ ？ □是 □否 □ 對產品銷售不起任何作用 例五、關于我國企業(yè)對境外展前培訓的需求調查問卷 □ 效果一般，實際意義不大 □ 對產品的銷售還是能起到輔助作用 □ 非常好，對產品銷售有很大作用 5. 您認為公司員工以前參加展會的表現 □ 很好，表現很出色 □ 有待改進，總體表現不錯 □ 很一般，效果不好 □ 太差，需要接受專業(yè)培訓 例五、關于我國企業(yè)對境外展前培訓的需求調查問卷 6. 您希望境外展覽展前培訓需要涉及哪些內容？ □ 如何辦理出國展覽手續(xù) □如何選擇展位位置 □ 辦展國文化背景介紹 □參展禮儀 □ 展位布置 □展會現場推銷技巧 □ 參展交流技巧 □當地的法律法規(guī)、知識產權 例五、關于我國企業(yè)對境外展前培訓的需求調查問卷 （可多選） □知識型講授 □案例分析 □會展現場實踐 □頭腦風暴法 □其他 ____________ 8. 您認為境外展覽展前培訓持續(xù)時間應當是 □ □ 1天 □ □ 2天 □ 2天以上 9. 您認為境外展覽展前培訓的收費在什么價格您可以接受？ 例五、關于我國企業(yè)對境外展前培訓的需求調查問卷 □ 500元以下 □ 500— 1000元 □ 1000—1500元 10. 對哪個地區(qū)的境外市場比較感興趣？ □北美 □西歐 □東歐 □東南亞 □澳洲 □日本、韓國 1 您對境外參展展前培訓的其他方面的的看法： _________________ 例五、關于我國企業(yè)對境外展前培訓的需求調查問卷 請留下您的郵箱： __________________ 公司名稱： ______________________ 再次感謝您的合作！ 中國國際商會秘書局 二〇〇九年三月二十日 操作要求： （ 1）此問卷在內容結構上有什么錯誤或缺陷？請用簡要語言加以補充或更正。 （ 4）市場調查開展的程度是有伸縮性的。結合上面的數據對參展商來參展的主要目的和動機進行簡要分析 （ 3）結合上面的材料，談談市場調查的結果有哪些特點？ 例三、重慶第四屆高新技術成果交易會市場調研 參考答案： 根據提供的七個方面及其對應的百分比繪制統(tǒng)計直方圖。經統(tǒng)計，在參展商中外地參展商共調查了 36個展位，本地參展商共調查了 28展位。 例三、重慶第四屆高新技術成果交易會市場調研 ◆ 參觀觀眾調查內容 包括展臺吸引注意的主要原因、對展臺工作人員的看法、對展會服務水平的看法、對重慶其他會展名稱的了解、觀眾文化程度等基本要素。 （ 3） 會展的組織者做好調研需做許多工作，特別是準備階段應設想周全、安排細致，尤其要做好以下三方面工作： 1） 多種手段的收集相關信息：從雜志 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準備中的調研問題 論文、報道、網絡等收集現成的資料，召開有關會議并做好記錄，組織座談，發(fā)放調查表等； 2） 加強對調查員的管理：包括根據調研計劃認真選好調查人員，對選定的調查人員進行培訓（培訓的主要內容有基礎知識和技能的基礎培訓和項目中的要求等項目培訓），在調查進行中組織方的工作人 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準備中的調研問題 員要與調查人員多溝通、多聯(lián)系； 3） 切實做好對同題材展會的信息收集工作 ： 重點收集調查該題材展會的市場需求狀況和市場競爭態(tài)勢； 具體收集調查的主要內容有：相同題材展會近三年的情況，尤其展會舉辦地的情況，同類題材展會的數量與分布，較知 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準備中的調研問題 名展覽會的主承辦機構、舉辦時間、特色、展覽規(guī)模（面積、展商數、觀眾數）、各方面反應（展商、觀眾和媒體）、組織服務水準等。該協(xié)會由于沒有做好調研的準備必然對這類信息掌握不足，在基本信息不完備甚至缺少的情況舉辦展覽會就 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準備中的調研問題 導致開展冷清、展商稀少的情況 。 你認為哪種（或那些）市場調查方法在會展工作中可以使用？ 答案：我認為觀眾客流觀察統(tǒng)計、會展活動選址、郵寄問卷、電話了解、攔截訪問等調查方法會在會展工作中使用。 例一、華納公司總裁在徐家匯路口統(tǒng)計人流 參考答案： 華納公司總裁采用了哪些市場調查方法？ 效果如何？