【正文】 行簡要分析。（ 2）對于一個展會而言，對地方經(jīng)濟貢獻最大的是展商的投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容，而來參展展商的意圖并沒有太多的關(guān)注這些方面。 3 、結(jié)合上面的材料，談?wù)勈袌稣{(diào)查的結(jié)果有哪些特點？ 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 根據(jù)上面提供的材料，市場調(diào)查的結(jié)果有以下幾方面的特點： （ 1）市場調(diào)查的內(nèi)容是廣泛的。 （ 3）市場調(diào)查的方法是多樣的。所收集數(shù)據(jù)的多少和復(fù)雜程度是可以選擇的， 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 這還取決于所需求的信息和所擁有的經(jīng)費。 （ 6）市場調(diào)查是有局限性的 ,市場調(diào)查的結(jié)論不是完美無缺的。下面是參展商的收益和付出表： 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計 參展商收益 參展商付出 建立新的客戶聯(lián)系 參展費用 獲得定單 展品租賃費 增強與老客戶聯(lián)系 布展費 宣傳新的產(chǎn)品 宣傳費 提高企業(yè)形象 參展期間費用（人工等） 了解本企業(yè)在市場中的位置 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計 試題要求： 根據(jù)上述材料，根據(jù)參展商的收益和付出，結(jié)合所學(xué)知識，請制作一張參展商調(diào)研問卷表。 為使下一屆展覽會辦得更好，為參展公司提供更周全的服務(wù)，我們誠請您填妥此問卷，以便我們總體了解參展公司的意見和對下一屆展覽會的期望。 例五、關(guān)于我國企業(yè)對境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 （ 2）如果根據(jù)回答方式分類，該問卷所提的問題屬于哪種類型？你認為這些問題與答案及其安排有不合適之處嗎？簡述理由（如必要，舉一例即可），并指出改正方法。 例五、關(guān)于我國企業(yè)對境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 現(xiàn)補充如下： 尊敬的女生 /先生： 您好！歡迎您參與由中國國際商會秘書局組織的關(guān)于我國企業(yè)境外參展的問卷調(diào)查。誠懇希望您能夠完整、正確地給出您的意見。我認為本問卷問題設(shè)計中的不足主要是不周全完備：封閉式問題 10不符合完備性原則，因所列出的答案有遺漏，如問題 6的培訓(xùn)內(nèi)容還可以有參展交流技巧、當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、知識 例五、關(guān)于我國企業(yè)對境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 產(chǎn)權(quán)等，問題 9的價格還有 1500元以上的，問題 10的境外市場還可以有其他地區(qū)，如非洲等。 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 背景資料 展覽項目在經(jīng)過市場調(diào)研之后，首先完成的是市場情報反饋過程的一部分，向決策者提供關(guān)于當前項目發(fā)展和決策的有效性的信息和進行必要變革的線索。市場細分調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研都有助于營銷經(jīng)理識別最有利可圖的市場機會。 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 操作內(nèi)容 請結(jié)合工作實踐及所學(xué)知識，試述會展可行性分析報告撰寫的基本要素和基本格式。市場環(huán)境分析是會展可行性分析的第一步，是根據(jù)展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)。市場環(huán)境分析包括：宏觀市場環(huán)境分析、微觀市場環(huán)境分析、市場環(huán)境評價。展會項目生命力分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會是否有發(fā)展前途。會展項目生命力分析包括：項目發(fā)展空間分析、項目競爭力分析、辦展機構(gòu)優(yōu)劣是分析。展會執(zhí)行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會項目立項計劃準備實施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現(xiàn)。 展會執(zhí)行方案分析包括：展會基本框架評估、招展招商和宣傳推廣計劃評估、展會進度計劃評估、現(xiàn)場管理和相關(guān)活動計劃評估。展會項目財務(wù)分析是從辦展機構(gòu)財務(wù)的角度出發(fā)，按照國家現(xiàn)行的財政、稅收、經(jīng)濟、金融等規(guī)定，在籌備舉辦展會時確定的價格的基礎(chǔ)上，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益，并以適當?shù)男问浇M織和規(guī)劃好舉辦展會所需要的資金。展會項目財務(wù)分析的辦法有：財務(wù)分析預(yù)測、財務(wù)效果的計算和分析、制定資金規(guī)劃。 （ 5）風(fēng)險預(yù)測。一般來說， 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 舉辦展會可能面臨的風(fēng)險有四種：市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和合作風(fēng)險。 （ 6）對舉辦該展會項目的社會效益進行評估。 完成上述分析以后，就可以形成會展可行性報告，對展會立項是可行的還是不可行做出系統(tǒng)的評估和說明，并為最后完善該展會項目立項策劃的各 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議。包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項策劃存在的各種問題、研究人員在可行性分析意外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。根據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。對項目進行概況進行分析，分析項目研究的背景，提出發(fā)展的條件。項目進行的必要性和可行性進行分析。 3）撰寫新的會展可行性報告。 （ 2）會展可行性報告的文本格式如下： 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 1）標題 2）目錄 3）概要 4）主體（正文，分層分點） 5）結(jié)論和建議 6）附錄 三、策劃模塊梳理 （一）主要知識點 會展實施方案策劃 （ 1）展會場地規(guī)劃 1）展區(qū)展位劃分 作用： 3個 有利于提升形象 有利于營銷招展 有利于觀眾參觀 三、策劃模塊梳理 2）遵循的原則 ： 6個 按展品類別劃分展區(qū)原則； 便于觀眾參觀原則； 可提高參展商的展出效果原則； 因地制宜原則； 利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務(wù)原則； 統(tǒng)籌兼顧原則。 （ 2）展區(qū)展位劃分前的準備工作 1）場館平面圖等資料的內(nèi)容 : 三、策劃模塊梳理 場館主要平面圖： ①總的平面圖 ②各部分分布圖 ③水電系統(tǒng)平面圖 主要內(nèi)容： ①標題、編號 ② 圖框 ③標注 ④固定參數(shù)（不可變結(jié)構(gòu)元素）：消防器材、警報系統(tǒng)、緊急出口 ⑤可變參數(shù)：通道 三、策劃模塊梳理 2）場館平面圖等資料的識別 展廳：面積、高度、承重、出入口等 公共服務(wù)區(qū)域：餐飲處、洗手間等 3）對場館實地檢查的內(nèi)容 展廳準確尺寸 出入口 水電氣 通道 服務(wù)設(shè)施：餐飲、洗手間、會議室、倉庫、停車場等 三、策劃模塊梳理 （ 3）展區(qū)展位劃分的方法 1）要求：科學(xué)合理的展區(qū)展位布局既能兼顧組織者、參展商、觀眾的不同需求，也能提升展會的實用效果。 三、策劃模塊梳理 3）場館展區(qū)平面圖需包含的內(nèi)容 總平面圖 各部分分布圖 節(jié)點大樣圖 水電系統(tǒng)平面圖 4）展位編號方法 ：先編序號，再編位號；展位在不同樓層時，從一樓開始按順序編號 三、策劃模塊梳理 參展企業(yè)對展臺設(shè)計的要求與管理 （ 1）展位的基本類型 1）標準展臺類型 ：“道邊型”展臺、 “墻角型”展臺 2）空地特裝展位類型：“半島型”展臺、“島型”展臺 （ 2）展臺和展臺設(shè)計的作用 ： 3個 1）方便展出產(chǎn)品； 2）增強展出效果； 三、策劃模塊梳理 3）吸引更多客商。 三、策劃模塊梳理 （ 4）展臺的三大功能 1）展示功能 2）接待功能 3）服務(wù)功能 （ 5）需向展臺設(shè)計者提供的信息 1）位置 2）面積 3）展品 4）需求：儲藏、洽談、餐飲等 三、策劃模塊梳理 （ 6）參展企業(yè)與設(shè)計人員溝通的要點 ： 2大方面 1）表達的主題； 2）樹立的形象。 節(jié)事活動場地的布置 （ 1）節(jié)慶活動場地布置要求 ： 1）合理劃分功能區(qū)； 2）指示標志明顯； 3）考慮安全保障因素：清理障礙物和危險物。 會議服務(wù)的禮儀策劃 （ 1）會議禮儀的準備工作要點 ： 5方面 1）掌握會議的基本情況： “六知”、“三了解”。 2）熟悉場地布置、設(shè)施設(shè)備情況和格調(diào) 3）注意賓客習(xí)俗上的特殊要求。 4）開會前，將飲料茶水整齊擺放。 三、策劃模塊梳理 （ 2）會中的禮儀 1）熱情迎接； 2）引賓客入坐； 3）大會發(fā)言時，不要隨意走動； 4）會務(wù)接待人員要自覺做到不吃東西，不聊天，腳步要輕快、穩(wěn)重，步伐要敏捷。 三、策劃模塊梳理 3） 結(jié)算費用 4）檢查會場與房間 5）送客 展覽會禮儀策劃 （ 1） 展覽禮儀策劃的目的：通過展覽公司的精心策劃，為參加展覽會的公司提供最完美的參展活動設(shè)計方案。 三、策劃模塊梳理 （ 2）展覽禮儀策劃的內(nèi)容 1）硬件的展位、展臺布置，以及與之配合的各種聲、光、電效果； 2）軟件的宣傳促銷活動、展覽禮儀模特的培訓(xùn)及包裝等，使公司的優(yōu)勢最大限度地表現(xiàn)出來。包括儀式主持、致辭、剪彩等各主要階段參與人員及各項活動相關(guān)時間安排等；工作人員崗位安排。 三、策劃模塊梳理 （ 4） 會展宴會實施方案策劃 1） 宴會的作用：協(xié)調(diào)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情、消除隔閡、增進友誼 、加強團結(jié)、求得支持、有利合作 2） 宴會的種類 ： 便宴、正式宴會、冷餐酒會、雞尾酒會 3） 宴會方案策劃的內(nèi)容 ：餐飲定價、出席人數(shù)、宴會廳選擇、控制程序 三、策劃模塊梳理 會展新聞宣傳方案的策劃 （ 1） 會展新聞工作的方式 ： 1） 常用的新聞工作方式主要有舉行記者招待會、編發(fā)系列新聞稿、提供照片、邀請主要媒體的記者參觀展臺、安排專訪等。 （ 2） 新聞工作的程序 三、策劃模塊梳理 1）一般在展覽會開幕前，根據(jù)宣傳需要決定是否需要在展出地舉辦記者招待會。 3）展覽會閉幕后，應(yīng)對有關(guān)媒體人員發(fā)函致謝，與媒體保持良好的關(guān)系。 三、策劃模塊梳理 專業(yè)觀眾接待和接待方案策劃 （ 1） 專業(yè)觀眾邀請的渠道： 6個 1）選擇專業(yè)媒體和合適的公眾媒體宣傳； 2）直郵投遞； 3）組織者邀請。利用行業(yè)內(nèi)重要展會大力宣傳本屆展會； 6）形式多樣的推廣活動。 （ 3） 會展接待工作的基本內(nèi)容 1）接待對象和接待緣由； 2） 接待方針； 三、策劃模塊梳理 3）接待規(guī)格； 4）接待內(nèi)容。寫明各項接待活動的日程安排； 6）接待責(zé)任； 7） 接待經(jīng)費。 （ 5） 會展接待方案的結(jié)構(gòu)與寫法 三、策劃模塊梳理 1）標題。逐項載明接待方案的具體內(nèi)容，結(jié)構(gòu)安排上一般采用序號加小標題的結(jié)構(gòu)體例； 4）落款； （ 5）成文時間。 （ 3） 展覽期間會議和活動的策劃原則： 4個 1）主題和形式符合展會需要； 2） 豐富和完善展會基本功能； 3）吸引潛在的參展商和觀眾； 4）有效活躍展會現(xiàn)場的氣氛。 2） 依據(jù)：依據(jù)： 3個 會議類型；會議主題；保障條件。 三、策劃模塊梳理 （ 2） 會議日程 1）作用： 3個 方便與會者；保證會議議程的具體實施；提高會