國際營銷促銷策略國際廣告發(fā)展(完整版)
【正文】 A形象廣告 豐田 TOYOT形象廣告 豐田陸地巡洋艦產(chǎn)品廣告 滿足基本需求策略和選擇需求策略 ? 基本需求：生理需求、安全需求 ? 大眾化、簡明易懂 ? 選擇需求：自尊需求、自我實現(xiàn) ? 獨特、格調(diào)高雅 推動需求策略與拉引需求策略 ? 先有產(chǎn)品再有廣告：推 ? 先做廣告再鋪產(chǎn)品：拉 （三）國際廣告的內(nèi)容策略 以正面敘述為主，還是以全面敘述為主？ 廣告主題長期不變還是經(jīng)常改變？ 以對比為主，還是以陳述為主？ 以強調(diào)情感為主，還是以強調(diào)理性為主？ 美國西北航空廣告 四位都乘西北航空公司的飛機準(zhǔn)時到達了。 銷售推廣的特點 A. 特定時期的短期性促銷工具 B. 一種輔助性促銷方式 C. 使用過多可能會影響品牌形象 二、可以選擇的銷售推廣方式 ? 針對消費者推廣的手段 ? 贈送樣品 ? 降價銷售 ? 有獎銷售 ? 代價券 ? 交易印花 ? 商品展銷 ? 針對中間商推廣的手段 ? 折扣 ? 津貼 ? 經(jīng)銷獎勵 ? 針對銷售人員推廣的手段 ? 推銷競賽 ? 獎金 提供贈品 免費品嘗 抽獎銷售 代價券 三、國際銷售推廣策略的制定 ? 銷售推廣的激勵對象； ? 銷售推廣的激勵規(guī)模； ? 銷售推廣的途徑和方式； ? 銷售推廣的時機和期限； ? 銷售推廣的目標(biāo)； ? 銷售推廣的費用預(yù)算 ? 與促銷其他方式的配套 課堂思考 四、影響國際市場銷售推廣的因素 ? 當(dāng)?shù)卣南拗疲? ? 經(jīng)銷商的合作態(tài)度； ? 市場的競爭程度 通用空調(diào)在日本促銷 第五節(jié) 國際營銷公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 指企業(yè)為搞好與社會各方面的關(guān)系，樹立和改善企業(yè)形象，增進社會公眾對企業(yè)的了解等一切活動的總稱。 日本亞航廣告 搭乘日亞航，載回滿箱櫻花行囊的回憶！ 寶潔比較廣告 2023年 7月起，“高露潔”向中國市場推出了一款新產(chǎn)品：高露潔齒白美白液。來自 中國最大的資料庫下載 Global Marketing 奧康 第一節(jié) 促銷與促銷組合 導(dǎo)購力量
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