4決策與決策方法(完整版)
【正文】 大，吸引力越大。中間狀態(tài)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化努力維持現(xiàn)有地位。分為高、中、低 3個(gè)檔次。 BCG的啟示與評(píng)價(jià) ? 應(yīng)用與啟示： 首先，幫助企業(yè)制定與資源分配有關(guān)的決策（收獲搜狗類、投資明星類、維持金牛類、在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率下降之前給問(wèn)號(hào)類一個(gè)機(jī)會(huì)）；其次，管理層必須使得各個(gè)象限的業(yè)務(wù)組合保持平衡，以避免成為凈現(xiàn)金使用者或凈現(xiàn)金生產(chǎn)者。有力的市場(chǎng)地位且盈利高，不需要過(guò)多投資反而為企業(yè)提供大量資金以支持其它業(yè)務(wù)。 企業(yè)某業(yè)務(wù)單位在其本產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)份額之比。 ? 擬定方案：整體詳盡、相互排斥（ Delphi、 BS、名義組織技術(shù)）。 ? 篩選方案：使用預(yù)定的決策標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)方案的成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，進(jìn)行排序，遵循滿意原則。分界線為 1 。 ④瘦狗 (2/9):市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都低。再次，多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)非常需要該方法輔助戰(zhàn)略思維。 ? 兩個(gè)維度構(gòu)成 9象限的矩陣，企業(yè)的每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可在其中一個(gè)象限中。 黃燈區(qū) 。 ③計(jì)算行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力的等級(jí)值（確定關(guān)鍵要素、賦予權(quán)重、要素加權(quán)值、總加權(quán)值）。各種方案的收益值在下表中給出 25 企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)各方案砂同市場(chǎng)情況下的收益 /萬(wàn)元 面目 銷路好 銷路一般 銷路差 （ 1）改進(jìn)生產(chǎn)線 180 120 － 40 （ 2）新建生產(chǎn)線 240 100 － 80 （ 3）外包生產(chǎn) 100 70 16 ? 不確定型決策的準(zhǔn)則 1. 悲觀準(zhǔn)則 2. 樂(lè)觀準(zhǔn)則 3. 后悔值準(zhǔn)則 項(xiàng)目 銷路好 銷路 一般 銷路差 改進(jìn) 生產(chǎn)線 180 120 40 新建 生產(chǎn)線 240 100 80 外包生產(chǎn) 100 70 16 ?風(fēng)險(xiǎn)型決策方法： – 如果決策問(wèn)題涉及的條件中有些是隨機(jī)因素，它雖然不是確定型的，但我們知道它們的概率分布，這類決策被稱為風(fēng)險(xiǎn)型決策 ? 例： 某企業(yè)打算生產(chǎn)某產(chǎn)品。生產(chǎn)該產(chǎn)品有三種方案：改進(jìn)生產(chǎn)線、新建生產(chǎn)線、外包生產(chǎn)。 ?確定型決策方法： ? 確定型決策：指決策面對(duì)的問(wèn)題的相關(guān)因素是確定的，從而建立的決策模型中的各種參數(shù)是確定的 – 解確定型決策的方法有線性規(guī)劃、非線性規(guī)劃、動(dòng)態(tài)規(guī)劃等等 ? 例： 某企業(yè)可以生產(chǎn) A、 B兩種產(chǎn)品。都低，采取回收戰(zhàn)略，即有計(jì)劃降低市場(chǎng)占有率以回收資金，如提價(jià)、降低庫(kù)存、減少營(yíng)銷費(fèi)用、減少研發(fā)投入。 行業(yè)吸引力－競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣（ GE） 強(qiáng) 中 弱
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