20xx年體育用品公司、精密儀器公司工作總結(jié)(2個文件(完整版)
【正文】 還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。 在中技的這半年，是很充實的半年。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。 我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的 客戶做一簡略分析。據(jù)了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給 DHL官方，不敢交給代理走。 翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直 在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。 客戶詢價之后，沒有及時跟進。 其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式。 20xx 年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己 在新 的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。 考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將 20xx 年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略） 隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向， 20xx 年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。 當然 ,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。 到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運知識也相當匱乏。 2 月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到 5000 以上。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié) ，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。 工作抓不到重點。 來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了 14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。 鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。 7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲，整個月
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