廣告業(yè)務(wù)行銷寶典(完整版)
【正文】 責(zé)任心 ? 親情脅迫法（人情法則） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 6 大 要 件 ? 1本 富蘭克林在紙的中央劃一條線，一邊寫出有利的一面，另一面列出不利面； ? 2將過去的模糊托詞變成明確的最終否決； ? 3大數(shù)化小數(shù)（每天一包煙的錢就 ``````````） ? 4價(jià)值的平衡（產(chǎn)品 =品質(zhì) +服務(wù) +價(jià)錢） ? 5相似的經(jīng)歷（曾經(jīng)的悲劇我不會(huì)讓它在發(fā)生） ? 6百戰(zhàn)百勝的 二擇一 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 異 議 處 理 ? 售前 +售中 +售后 =買了客戶會(huì)自己認(rèn)同的 異議處理 キギ 拒絕處理 ? ?（錨定）謝謝 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 異 議 處 理 ? YESand ? 三明治法則 同理心 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 異 議 處 理 ? 聽的藝術(shù) （ 1張嘴 2個(gè)耳） —— 1問 2聽 聽的境界： 1 聽出話術(shù) 2 聽出感受 3 聽出需要 ? 太貴 ？ (想買） 1是呀，確實(shí)有點(diǎn)貴，而您的成本比它更貴，您的利潤每天花幾塊錢投資，應(yīng)該很劃算吧？ ? 2是呀，和我當(dāng)時(shí)的感覺一樣，而我用過相當(dāng)長時(shí)間，細(xì)算下來還是很劃算的 ~~~~~ ? 3是呀，我也曾過你這樣的感受，而您買我們的產(chǎn)品主要是解決問題，~~~~~` ? 有沒有那么好？ 是呀，和我當(dāng)時(shí)的感覺一樣，而效果都是用出來的，我們不用的話是永遠(yuǎn)也不知道好不好，你現(xiàn)在打算投 3個(gè)月還是 5個(gè)月？ 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 跟 進(jìn) 服 務(wù) ? 200%滿意 =100%人 +100%物 ? 24小時(shí)跟進(jìn) ? “生生不息的創(chuàng)意”生意的基本原則 =量大 ? 小禮品大人情 ? “走親戚” 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告概論 ? Case Study：商務(wù)通的成功 —— 廣告策略 ? 陳好時(shí)期 —— 什么是商務(wù)通？ ? 李湘時(shí)期 —— 告訴人們我們有多好 ? 濮存晰時(shí)期 —— 我們還可以做得更好 ? 結(jié)果：上市一年銷售 40萬臺(tái)，完成品牌形象的樹立 ? 經(jīng)驗(yàn)：”我們都是銷售出身，我們不是在做商務(wù)通時(shí)才知道怎么賣東西的。 ? 這不同于生活上閑聊的語言 。 ? 每個(gè)人都在追求既有 “ 效率 ” 又有 “ 效果 ” 的廣告 。 ? 每一個(gè)客戶，無論是大、是小，在活動(dòng)中或呈休息狀態(tài)的，容易或難以應(yīng)付的，現(xiàn)有的甚或是潛在的。 ? 這樣一來，可使業(yè)務(wù)主管和客戶在還未見到廣告表現(xiàn)之前，就一起并肩工作。 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 矯正模式審核表 ? 1)你是否認(rèn)為自己最適宜的能力狀態(tài)下工作？ ? A）經(jīng)常是 B）有時(shí)是 C）很少是 ? 2）你是否認(rèn)同隱含在你的組織內(nèi)因有中的價(jià)值觀和原則？ ? A）是的完全認(rèn)同 B）部分認(rèn)同 C）不認(rèn)同 ? 3）你是否清楚的認(rèn)識(shí)到你所從事的工作與你公司希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的聯(lián)系？ ? A）經(jīng)常能 B）有時(shí)能 C）很少是 ? 4）你所做的事情有多少？當(dāng)在工作中與人發(fā)生相互作用時(shí)你是否相信這是最適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? A）許多 B）一些 C）很少 ? 5）你是否相信你所讀或聽說的有關(guān)公司的使命價(jià)值觀和法則是發(fā)現(xiàn)倡導(dǎo)者生活中所擁有的東西？ ? A）基本相信 B）有一點(diǎn)相信 C）不相信 ? 6）你對(duì)自己在組織中是角色認(rèn)識(shí)有多清楚？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 7）你利用人和資源的情況如何？ ? A）充分 B）一般 C）有限 ? 8）對(duì)現(xiàn)在能夠促使你進(jìn)入最佳狀態(tài)的動(dòng)機(jī)作出評(píng)估。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 57分 56秒 10:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:57:5610:57:5610:57Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:57:5610:57:5610:573/2/2023 10:57:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 57分 56秒 上午 10時(shí) 57分 10:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:57:5610:57:5610:57Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 57分 56秒 10:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上
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