【正文】 午 10時(shí) 57分 :57March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?地勢(shì)坤,君子以厚德載物 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 和平型 活潑型 完美型 力量型 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 ? 記錄就是指：你為其他客戶做了些什么？而非毫無(wú)范圍、缺乏方向的創(chuàng)意提案。 ? 通常一草擬策略取代創(chuàng)意作品的提案方式，更能是客戶確信你對(duì)他的業(yè)務(wù)有了徹底的了解，而使你順利爭(zhēng)取到廣告代理權(quán)。 ? 有人浪費(fèi)時(shí)間 ， 有人浪費(fèi)金錢 。 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告作業(yè)中的難題 ? 許多時(shí)間花在溝通上 ?！? —— 孫陶然（恒基偉業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告概念分析 ? 廣告是一種有計(jì)劃、有目的的活動(dòng)（ COMPAIGN） ? 廣告活動(dòng)的主體是廣告主，客體是特定的目標(biāo)受眾 ? 廣告活動(dòng)是通過(guò)傳播媒介來(lái)進(jìn)行的 ? 廣告活動(dòng)的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)有計(jì)劃地選擇的商品或服務(wù)的信息 ? 廣告活動(dòng)的目的是為了促進(jìn)商品或服務(wù)的銷售，并使廣告主從中受益 ? 廣告分類 ? 根據(jù)傳播媒介：印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； ? 根據(jù)直接目的：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷廣告； ? 根據(jù)表現(xiàn)形式：理性廣告、感性廣告； ? 根據(jù)傳播范圍：國(guó)際廣告、全國(guó)性廣告、地區(qū)性廣告； ? 根據(jù)發(fā)布地點(diǎn)： POP（賣場(chǎng)廣告）、非賣場(chǎng)廣告； ? 根據(jù)表達(dá)形式：硬廣告、軟廣告 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的功能 ? 引導(dǎo)功能 ? 溝通功能 ? 刺激功能 ? 催化功能 ? 信用功能 ? 教育功能 ? 廣告的作用 ? 對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用 ? 對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的作用 ? 對(duì)消費(fèi)者的信息傳遞、教育作用 ? 促進(jìn)信息傳播媒介的發(fā)展 ? 促進(jìn)文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展 ? 促進(jìn)環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文化生活 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋 ? 問(wèn)題：用于廣告的資源是否是一種社會(huì)浪費(fèi)？！ ? 分歧： ? 批評(píng)：廣告是心理性的，不是信息性的，因此廣告抑制了競(jìng)爭(zhēng)； ? 擁護(hù)：提高市場(chǎng)配置資源的能力，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。廣告業(yè)務(wù)行銷技巧培訓(xùn) ? “我是丁敏杰 …… \…… ” ? 水韻 ? 能動(dòng)性 /客戶量 /連續(xù)性 /….. 怕規(guī)劃 /怕責(zé)任 /不自信 /…… ? 大綱 心態(tài)與原則 / 啟發(fā)游戲 / 專業(yè)化銷售的 7步 / 廣告的概述 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 輕松一刻 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 GAME ? 銷售的大義：雙贏－載體－信息 ? G1“困境的囚徒” ? G2“表達(dá)愛(ài)的方式” ? G3“畫三角行” ? 毛病 =怕 +懶 ? ? (學(xué)習(xí)層次 ) ? 約哈利窗 時(shí)間管理 ＳＷＱＴ 卡西特坐標(biāo) 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 輕松一刻 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告業(yè)務(wù)行銷技巧培訓(xùn) ? DM大師賴茲 _____3‰ ? 廣告 =行銷 ___廣而告之 ? 廣告 :廣告是有計(jì)劃地通過(guò)特定媒體向所選定的消費(fèi)對(duì)象宣傳有關(guān)商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，喚起消費(fèi)者注意，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買使用的宣傳方式。準(zhǔn)確地說(shuō)，我們嚴(yán)格地按照書本上的理論做，只不過(guò)，我們做得比別人更堅(jiān)決、更到位。 ? 所以 ， 我們溝通的語(yǔ)言必須確切 、 單純 、 精準(zhǔn) 。 ? 很多人在做自己喜歡的事 ， 而不是在做應(yīng)該做的事 。 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 什么是策略？ What is a Strategy ? 對(duì)每一個(gè)客戶，都應(yīng)有獨(dú)一的策略。 ? 而且，這可以使業(yè)務(wù)主管和客戶有機(jī)會(huì)依他們的看法，在創(chuàng)作過(guò)程中提供寶貴和敏銳的意見(jiàn)。 ? 策略是廣告制作過(guò)程中最重要的要素，也是廣告業(yè)務(wù)的主干。 :57:5610:57:56March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :57:5610:57Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 57分 56秒 10:57:562 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不