【正文】 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:5610:57:56March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 而且，這可以使業(yè)務(wù)主管和客戶有機(jī)會(huì)依他們的看法，在創(chuàng)作過程中提供寶貴和敏銳的意見。 ? 很多人在做自己喜歡的事 ， 而不是在做應(yīng)該做的事 。準(zhǔn)確地說，我們嚴(yán)格地按照書本上的理論做，只不過，我們做得比別人更堅(jiān)決、更到位?！? —— 孫陶然（恒基偉業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告概念分析 ? 廣告是一種有計(jì)劃、有目的的活動(dòng)（ COMPAIGN） ? 廣告活動(dòng)的主體是廣告主，客體是特定的目標(biāo)受眾 ? 廣告活動(dòng)是通過傳播媒介來進(jìn)行的 ? 廣告活動(dòng)的內(nèi)容是經(jīng)過有計(jì)劃地選擇的商品或服務(wù)的信息 ? 廣告活動(dòng)的目的是為了促進(jìn)商品或服務(wù)的銷售，并使廣告主從中受益 ? 廣告分類 ? 根據(jù)傳播媒介：印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； ? 根據(jù)直接目的：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷廣告； ? 根據(jù)表現(xiàn)形式：理性廣告、感性廣告； ? 根據(jù)傳播范圍：國際廣告、全國性廣告、地區(qū)性廣告； ? 根據(jù)發(fā)布地點(diǎn)： POP（賣場(chǎng)廣告）、非賣場(chǎng)廣告； ? 根據(jù)表達(dá)形式：硬廣告、軟廣告 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的功能 ? 引導(dǎo)功能 ? 溝通功能 ? 刺激功能 ? 催化功能 ? 信用功能 ? 教育功能 ? 廣告的作用 ? 對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用 ? 對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的作用 ? 對(duì)消費(fèi)者的信息傳遞、教育作用 ? 促進(jìn)信息傳播媒介的發(fā)展 ? 促進(jìn)文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展 ? 促進(jìn)環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文化生活 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋 ? 問題：用于廣告的資源是否是一種社會(huì)浪費(fèi)？！ ? 分歧： ? 批評(píng)：廣告是心理性的，不是信息性的，因此廣告抑制了競(jìng)爭(zhēng)； ? 擁護(hù)：提高市場(chǎng)配置資源的能力，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 有人浪費(fèi)時(shí)間 ， 有人浪費(fèi)金錢 。 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 ? 記錄就是指：你為其他客戶做了些什么？而非毫無范圍、缺乏方向的創(chuàng)意提案。 2023年 3月 上午 10時(shí) 57分 :57March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:57:5610:57:5610:57Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:57:5610:57:5610:573/2/2023 10:57:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 57分 56秒 10:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 這樣一來，可使業(yè)務(wù)主管和客戶在還未見到廣告表現(xiàn)之前，就一起并肩工作。 ? 每個(gè)人都在追求既有 “ 效率 ” 又有 “ 效果 ” 的廣告 。 Ｅ．了解別人的興趣與愛好，投其所好． 1對(duì)方的身體語言，眼睛放光，身體坐直等， 2對(duì)方的話變多，聲調(diào)變高等， ? 第二招：微笑 ? 第三招：接受 ? 第四招：贊美 :Ａ．進(jìn)行具體化的贊美 Ｂ．間接夸人 Ｃ．誠于嘉許，寬于稱道 Ｄ．欲揚(yáng)先抑 Ｅ．似貶實(shí)褒 Ｄ．逐漸增強(qiáng)的評(píng)價(jià) 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 銷 售 七 步 ? 1計(jì)劃與活動(dòng) ? 2邀約準(zhǔn)備 ? 3接觸面談 ? 4說明示范 ? 5異議處理 ? 6促成交易 ? 7跟進(jìn)服務(wù) ? 隨時(shí)緊記大原則 ? 七個(gè)步驟可以分開做 ? 說明產(chǎn)品要加緊促成 ? 沒有 5次促成決不放棄 ? 步驟有緩到急 ? 成交后預(yù)收現(xiàn)金 ? 成交后停留不超過半小時(shí) ? 特殊的日子有特殊的記憶 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 客戶開拓的 26種方法 ? 1黃頁 2網(wǎng)上下載名單 3114查詢 ? 4專業(yè)報(bào)紙雜志 5報(bào)紙電視廣告路牌的企業(yè) ? 6名片店復(fù)印店 7人才市場(chǎng)招牌會(huì) ? 8專業(yè)名錄公司 9掃樓掃街（登門拜訪） ? 10交換名片和資源 11（其它行業(yè)）資源互換 ? 12參加展覽會(huì) 13加入會(huì)所協(xié)會(huì)俱樂部 ? 14參加大型課程 15商業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì) ? 16工商及稅務(wù)機(jī)構(gòu) 17代辦公司機(jī)構(gòu) ? 18同行業(yè)合作 19商學(xué)院 MBA同學(xué)錄 ? 20親人朋友轉(zhuǎn)介紹（緣故法） ? 21準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹 22已成交客戶介紹（服務(wù)法） ? 23EMAIL網(wǎng)絡(luò)群發(fā) 24BBS論壇 ? 25個(gè)人博客、網(wǎng)聊、搜索引擎 26隨時(shí)隨地、無招有招 計(jì) 劃 與 活 動(dòng) （客戶