廣告業(yè)務行銷寶典-文庫吧
2025-02-01 19:09 本頁面
【正文】 明產(chǎn)品要加緊促成 ? 沒有 5次促成決不放棄 ? 步驟有緩到急 ? 成交后預收現(xiàn)金 ? 成交后停留不超過半小時 ? 特殊的日子有特殊的記憶 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 客戶開拓的 26種方法 ? 1黃頁 2網(wǎng)上下載名單 3114查詢 ? 4專業(yè)報紙雜志 5報紙電視廣告路牌的企業(yè) ? 6名片店復印店 7人才市場招牌會 ? 8專業(yè)名錄公司 9掃樓掃街（登門拜訪） ? 10交換名片和資源 11（其它行業(yè)）資源互換 ? 12參加展覽會 13加入會所協(xié)會俱樂部 ? 14參加大型課程 15商業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會 ? 16工商及稅務機構(gòu) 17代辦公司機構(gòu) ? 18同行業(yè)合作 19商學院 MBA同學錄 ? 20親人朋友轉(zhuǎn)介紹（緣故法） ? 21準客戶轉(zhuǎn)介紹 22已成交客戶介紹（服務法） ? 23EMAIL網(wǎng)絡群發(fā) 24BBS論壇 ? 25個人博客、網(wǎng)聊、搜索引擎 26隨時隨地、無招有招 計 劃 與 活 動 （客戶存折） ? 隨時保留 100個，隨時有單出 ? 列名單 100以上（ 1個 =100元） ? 從熟到生 ? 從近到遠 ? 從百家姓開始 ? 不下判斷 ? 量變到質(zhì)變 ? 每天 5個，大膽篩選 ? 每個方法每天聯(lián)系 （ Tiger*Wuzzy的故事 ) 陌生 A B C 緣故 A 我最棒 丁敏杰 B 介紹 A B C 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 計 劃 與 活 動 ? 準客戶 ====MAN（錢 決定 需要） 談戀愛（有標準） ? 話術(shù) 緣故 陌生 介紹 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 計 劃 與 活 動 （客戶存折） ? 成功很簡單，聽話照做， ? 10分鐘時間 ， ? 快速列名單 快 ==快快 快快快 ====快快快快 （百家姓 =王 **汪 **白 **陳 **丁 **鄧 **劉 **） （職業(yè) 愛好 聚會 年齡 //////////////////） 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 邀 約 準 備 ? 電話行銷（什么時候打最好？ 現(xiàn)在 ！ ） 緣故 介紹 陌生 **************test交互練習 ************** 打電話給“唐老鴨（ OldDuckTang) ? 準備 =硬件 +軟件 =資料 +形象 +狀態(tài) （產(chǎn)品隨身帶，業(yè)績來的快） 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 基本商務禮儀 “一表人才 ,兩套西裝 ,三杯酒量 ,四圈麻將 ,五方交友 … ” 儀容 儀表 ,行 \走 \坐 \臥 西裝 /冬夏裝 (民工 )/職業(yè)裝搭配 “男女三件套” 領(lǐng)帶 /襪子 /唇膏顏色 接電話 /要名片 /收發(fā)名片 / 遞 煙 倒 茶 /斟 酒 /鼓掌 接 觸 面 談 ? 微笑 ? 寒暄 ? 贊美 ? 提問 ? 傾聽 [陳述既有的事實 ]正確的切入點 7個 YES打天下 朋友的特質(zhì) —— 看到優(yōu)點、共同興趣 匹配 臨摹 引導 收集資料 發(fā)現(xiàn)需求 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 接 觸 面 談 ? 接 觸 面 談 ? 收集資料（姓名、家庭、年齡、職務、收入 ~~） ? 愛好價值觀 ? 朋友的特質(zhì) ? 找到賣點和拒絕的理由 說 明 示 范 ? 知識 +表現(xiàn)形式 =信息 +傳遞 +反饋 ? 專業(yè) =客戶復雜的事情，你簡單的處理掉 ? 5種感官刺激（喝茶的茶葉展開和顏色氣味） 你最愛吃的是什么食物？ 要什么顏色？ 什么聲音？什么氣味？ 什么觸覺？什么感覺？ ? 越深刻的描述 越深刻的感受 越深刻的記憶 cuim越來越 越來越 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 促 成 交 易 ? 所有的傳球都是為了射門 ? 提出建議 +堅持建議 ? 每單盡量做大 ? 如果客戶現(xiàn)在就要，你怎么辦？ ? 如果那只是客戶不了解，或者客戶考驗你 — 你會 ———— ? 假設(shè)成交法 ? 威逼法 利誘法 激將法 ?
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