廣告業(yè)務行銷寶典-wenkub
2023-03-02 19:09:47 本頁面
【正文】 “ m優(yōu)勢” ____系統(tǒng) =流程 ? (標準化 )專業(yè)化 /生活化 “軍人 vs平民” ? 載體概念（雪花／腦白金／雕牌） ? 音樂 寫作策略 ? 需求導向（ {創(chuàng)造 }發(fā)現(xiàn) 刺激 滿足） 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 心態(tài)與原則 ? 人生的潛力有多大？誰也不知道 盡情發(fā)揮 ? 專注什么就得到什么。（困難？結(jié)果？） ? 錢是個附屬品 =正確付出 +真心幫助 ? 營銷是數(shù)字游戲，你的數(shù)字說明你的業(yè)績 ? 父母的態(tài)度 =顧客是衣食父母 ? 不是因為好才買，因為需要才買 ? 溝通別人先溝通自己，說服別人先說服自己 ? 先接受別人，再影響別人（觀點 價值觀 情感） ? 我們看見的別人就是我們自己（鏡面效應） 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 心態(tài)與原則 ? 先挖掘情緒，再挖掘作用（動之以情 曉之以理） ? 銷售是情緒的表達，信心的傳遞 ? 只要足夠真誠和熱情，沒有什么是賣不出去的 ? 沒有賣不出去的東西，只有不會賣的人 ? 拜訪 =朋友 +經(jīng)驗 +鈔票 ? 只有成交所有的拜訪才有價值（ 1/5 =20%？） ? 同流不合污，同流才能交流 ? 了解人性不如把握人性 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 了解人性不如把握人性 ? 按照精神分析心理學的創(chuàng)始人佛洛伊德的說法，我們做事的最深層的動機有二：性沖動和渴望偉大。 Ｅ．了解別人的興趣與愛好，投其所好． 1對方的身體語言，眼睛放光，身體坐直等， 2對方的話變多，聲調(diào)變高等， ? 第二招：微笑 ? 第三招：接受 ? 第四招：贊美 :Ａ．進行具體化的贊美 Ｂ．間接夸人 Ｃ．誠于嘉許，寬于稱道 Ｄ．欲揚先抑 Ｅ．似貶實褒 Ｄ．逐漸增強的評價 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 銷 售 七 步 ? 1計劃與活動 ? 2邀約準備 ? 3接觸面談 ? 4說明示范 ? 5異議處理 ? 6促成交易 ? 7跟進服務 ? 隨時緊記大原則 ? 七個步驟可以分開做 ? 說明產(chǎn)品要加緊促成 ? 沒有 5次促成決不放棄 ? 步驟有緩到急 ? 成交后預收現(xiàn)金 ? 成交后停留不超過半小時 ? 特殊的日子有特殊的記憶 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 客戶開拓的 26種方法 ? 1黃頁 2網(wǎng)上下載名單 3114查詢 ? 4專業(yè)報紙雜志 5報紙電視廣告路牌的企業(yè) ? 6名片店復印店 7人才市場招牌會 ? 8專業(yè)名錄公司 9掃樓掃街（登門拜訪） ? 10交換名片和資源 11（其它行業(yè)）資源互換 ? 12參加展覽會 13加入會所協(xié)會俱樂部 ? 14參加大型課程 15商業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會 ? 16工商及稅務機構(gòu) 17代辦公司機構(gòu) ? 18同行業(yè)合作 19商學院 MBA同學錄 ? 20親人朋友轉(zhuǎn)介紹（緣故法） ? 21準客戶轉(zhuǎn)介紹 22已成交客戶介紹（服務法） ? 23EMAIL網(wǎng)絡群發(fā) 24BBS論壇 ? 25個人博客、網(wǎng)聊、搜索引擎 26隨時隨地、無招有招 計 劃 與 活 動 （客戶存折） ? 隨時保留 100個，隨時有單出 ? 列名單 100以上（ 1個 =100元） ? 從熟到生 ? 從近到遠 ? 從百家姓開始 ? 不下判斷 ? 量變到質(zhì)變 ? 每天 5個，大膽篩選 ? 每個方法每天聯(lián)系 （ Tiger*Wuzzy的故事 ) 陌生 A B C 緣故 A 我最棒 丁敏杰 B 介紹 A B C 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 計 劃 與 活 動 ? 準客戶 ====MAN（錢 決定 需要） 談戀愛（有標準） ? 話術 緣故 陌生 介紹 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 計 劃 與 活 動 （客戶存折） ? 成功很簡單，聽話照做， ? 10分鐘時間 ， ? 快速列名單 快 ==快快 快快快 ====快快快快 （百家姓 =王 **汪 **白 **陳 **丁 **鄧 **劉 **） （職業(yè) 愛好 聚會 年齡 //////////////////） 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 邀 約 準 備 ? 電話行銷（什么時候打最好？ 現(xiàn)在 ！ ） 緣故 介紹
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