廣告業(yè)務(wù)行銷寶典-免費(fèi)閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 10時 57分 56秒 10:57:562 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 第二項(xiàng)重要的理由是，“廣告代理商了解我的行銷問題 。 ? 如此不但花費(fèi)少且不致于浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)意投入或打擊創(chuàng)意士氣。 ? 這些都是難題 （ Problem） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 什么是策略？ What is a Strategy ? 一位風(fēng)趣的媒體總監(jiān)，曾經(jīng)對 目標(biāo) 和 策略 的不同下了一個定義，“我的目標(biāo)是到辦公室，我的策略是搭巴士去。 ? 廣告被勉強(qiáng)去完成它不能負(fù)荷的任務(wù) 。 ? 廣告定位的內(nèi)容 ? 訴求對象的定位（ WHO） ? 訴求內(nèi)容的定位（ WHAT） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告作業(yè)中的語言 ? 在我們?nèi)粘V告作業(yè)中 ， 離不開和工作伙伴的交談 。 ? 美國哲學(xué)家約翰 杜威則說：“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力就是‘希望具有重要性’”。 ? 但如果我們因不能用一致的語言交換不同想法 ， 而導(dǎo)致語意傳達(dá)錯誤 ， 從而影響工作效率 ， 則是大問題 。 ? 很多人在說自己知道的事 ， 而不是在說別人想知道的事 。 ? 如此這般令人氣急敗壞毫無目標(biāo)的旅程，到最后必定走投無路。它是唯一能夠用來引導(dǎo)創(chuàng)意的科學(xué)方法。 ” ? 與現(xiàn)有的或潛在的客戶一起切磋擬訂策略，有助于這類關(guān)系的形成。 10:57:5610:57:5610:57Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:57:5610:57:5610:573/2/2023 10:57:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時 57分 56秒 上午 10時 57分 10:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 57分 :57March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:5610:57:56March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 57分 :57March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 57分 56秒 上午 10時 57分 10:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:57:5610:57:5610:573/2/2023 10:57:56 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ” ? 而我們提出的策略就是最好的證明。 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 ? 策略可以證明你已好好想過他的業(yè)務(wù)，而非只是一頭撞進(jìn)一堆漂亮的圖片而已?！? ? 策略就像是一張路線圖。 ? 客戶服務(wù)人員經(jīng)常處在左右為難的境地 。 ? 我們溝通中發(fā)生的問題絕不是語言上的問題 ， 而是想法 （ 語言所傳達(dá)的語意 ） 的歧義問題 。（困難？結(jié)果？） ? 錢是個附屬品 =正確付出 +真心幫助 ? 營銷是數(shù)字游戲，你的數(shù)字說明你的業(yè)績 ? 父母的態(tài)度 =顧客是衣食父母 ? 不是因?yàn)楹貌刨I，因?yàn)樾枰刨I ? 溝通別人先溝通自己，說服別人先說服自己 ? 先接受別人，再影響別人（觀點(diǎn) 價值觀 情感） ? 我們看見的別人就是我們自己（鏡面效應(yīng)） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 心態(tài)與原則 ? 先挖掘情緒，再挖掘作用（動之以情 曉之以理） ? 銷售是情緒的表達(dá)，信心的傳遞 ? 只要足夠真誠和熱情，沒有什么是賣不出去的 ? 沒有賣不出去的東西，只有不會賣的人 ? 拜訪 =朋友 +經(jīng)驗(yàn) +鈔票 ? 只有成交所有的拜訪才有價值（ 1/5 =20%？） ? 同流不合污，同流才能交流 ? 了解人性不如把握人性 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 了解人性不如把握人性 ? 按照精神分析心理學(xué)的創(chuàng)始人佛洛伊德的說法，我們做事的最深層的動機(jī)有二：性沖動和渴望偉大。 １．健康和生命的維護(hù) ２．食物 ３．睡眠 ４．性滿足 ５．物質(zhì)成就與享受、金錢及金錢可以買來的東西 ６．兒女的幸福 ７．新的體驗(yàn)、好奇心的滿足及冒險 ８．被重視的感覺 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 運(yùn)用人際關(guān)系技巧的心法 ? 第一招：重視 :Ａ．主動同別人打招呼 Ｂ．禮貌 Ｃ．適度指出別人的變化， Ｄ．記住對方特別的日子，或是特別的事情，問過的話，在關(guān)鍵的時候提出來，給對方一驚奇。 ? 我們每個人來自不同的專業(yè)背景 ， 我們會有不同的想法 ， 這不是問題 。 創(chuàng)意人員的創(chuàng)作熱情一次次被澆滅 。沒有策略， 你將毫無目標(biāo)地在 ? 客戶想要的， ? 創(chuàng)意人員希望給客戶的， ? 業(yè)務(wù)主管認(rèn)為賣得出去的 ， 三者之間打轉(zhuǎn)。 ? 同時，策略并不如廣告作品那么主觀。 ? 第三項(xiàng)重要的理由是，“和客戶內(nèi)部人員，良好的人際關(guān)系 。 :57:5610:57Mar232Mar23
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