廣告業(yè)務(wù)行銷寶典(存儲版)
【正文】 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 10時 57分 56秒 10:57:562 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 57分 56秒 10:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:5610:57Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :57:5610:57:56March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? A）強烈 B）一般 C）低沉 ? 9）你現(xiàn)在履行的角色是否激勵你的公司的使命和目標(biāo)時你感到這對你有多大意義？ ? A）經(jīng)常是 B）有時是 C）很少是 ? 10）當(dāng)你聽到有人談?wù)撃愕墓镜氖姑湍繕?biāo)時，你感到這對你有多大意義？ ? A）很大 B）一些 C）幾乎沒有 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 矯正模式審核表 ? 11）在你認(rèn)為效率最高時，你所做的工作有多少為你的組織增加了價值？ ? A）許多 B） B）一些 C）幾乎沒有 ? 12）在你的組織所做的事情中你相信有多少可以在未來的市場上取得成功？ ? A）許多 B） B）一些 C）幾乎沒有 ? 13）今天，當(dāng)你思考自己的工作時，在為了獲得結(jié)果而要求合作的地方，你與其他的角色有多少聯(lián)系？ ? A）很多 B）部分 C）幾乎沒有 ? 14）你所使用的技術(shù)幫助你實現(xiàn)了你的目標(biāo)嗎？ ? A）幾乎沒有 B）部分 C）根本沒有 ? 15）你是否相信如果你提前完成它，你將從中得到回報？ ? A）相信 B）有時相信 C）不相信 ? 16）你的工作給予你的回報有多少？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 17）在什么程度上你才能夠把公司的經(jīng)營目標(biāo)與你個人雄心和對未來的渴望聯(lián)系在一起？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 18）在最典型的月份里你認(rèn)為你所能做的事情中有多少發(fā)展了個人的能力？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 19）在所做的貢獻(xiàn)中你 認(rèn)為有多少是有價值的，是值得那些贊譽你給予你報酬的人們感謝的？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 20）在其他人眼里，你在組織中的角色如何？ ? A）很高 B）一般 C）很不起眼 ? 21）在你的角色中，什么程度的實踐活動能夠支持你？ ? A）很高程度 B）一般 C）談不上什么程度 ? A=5 分 B= 3 分 C=1分 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 END謝謝 ?天行健,君子以自強不息。 ? 根據(jù)一項最近的調(diào)查，客戶選擇廣告代理商的理由， 最重要的是“創(chuàng)意記錄” 。 ? 在向客戶提案之前，先草擬策略。 ? 可是 ， 不能符合商品真正需要的廣告每天都在出現(xiàn) 。 ? 如此 ， 我們才能知道要真正解決的是什么 難題 (Problem)。 ? 廣告： ? 質(zhì)量信息：“企業(yè)愿意用大量的金錢來做廣告，這本身就向消費者傳遞了一個所提供質(zhì)量的信號！” ? 藝術(shù)與科學(xué)；虛擬與真實；創(chuàng)意與實效；私利與公益。 MBA’ Dictionary ? A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public. ? 行銷成功 =100%態(tài)度 *100%技巧 *100%行動 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 專業(yè)化銷售的 7個步驟 ? “ m優(yōu)勢” ____系統(tǒng) =流程 ? (標(biāo)準(zhǔn)化 )專業(yè)化 /生活化 “軍人 vs平民” ? 載體概念（雪花／腦白金／雕牌） ? 音樂 寫作策略 ? 需求導(dǎo)向（ {創(chuàng)造 }發(fā)現(xiàn) 刺激 滿足） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 心態(tài)與原則 ? 人生的潛力有多大？誰也不知道 盡情發(fā)揮 ? 專注什么就得到什么。 Ｅ．了解別人的興趣與愛好，投其所好． 1對方的身體語言，眼睛放光，身體坐直等， 2對方的話變多，聲調(diào)變高等， ? 第二招：微笑 ? 第三招：接受 ? 第四招：贊美 :Ａ．進(jìn)行具體化的贊美 Ｂ．間接夸人 Ｃ．誠于嘉許，寬于稱道 Ｄ．欲揚先抑 Ｅ．似貶實褒 Ｄ．逐漸增強的評價 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 銷 售 七 步 ? 1計劃與活動 ? 2邀約準(zhǔn)備 ? 3接觸面談 ? 4說明示范 ? 5異議處理 ? 6促成交易 ? 7跟進(jìn)服務(wù) ? 隨時緊記大原則 ? 七個步驟可以分開做 ? 說明產(chǎn)品要加緊促成 ? 沒有 5次促成決不放棄 ? 步驟
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