廣告業(yè)務(wù)行銷寶典(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 57分 56秒 10:57:562 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 57分 56秒 10:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :57:5610:57Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :57:5610:57:56March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? A）強(qiáng)烈 B）一般 C）低沉 ? 9）你現(xiàn)在履行的角色是否激勵(lì)你的公司的使命和目標(biāo)時(shí)你感到這對(duì)你有多大意義？ ? A）經(jīng)常是 B）有時(shí)是 C）很少是 ? 10）當(dāng)你聽(tīng)到有人談?wù)撃愕墓镜氖姑湍繕?biāo)時(shí)，你感到這對(duì)你有多大意義？ ? A）很大 B）一些 C）幾乎沒(méi)有 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 矯正模式審核表 ? 11）在你認(rèn)為效率最高時(shí)，你所做的工作有多少為你的組織增加了價(jià)值？ ? A）許多 B） B）一些 C）幾乎沒(méi)有 ? 12）在你的組織所做的事情中你相信有多少可以在未來(lái)的市場(chǎng)上取得成功？ ? A）許多 B） B）一些 C）幾乎沒(méi)有 ? 13）今天，當(dāng)你思考自己的工作時(shí)，在為了獲得結(jié)果而要求合作的地方，你與其他的角色有多少聯(lián)系？ ? A）很多 B）部分 C）幾乎沒(méi)有 ? 14）你所使用的技術(shù)幫助你實(shí)現(xiàn)了你的目標(biāo)嗎？ ? A）幾乎沒(méi)有 B）部分 C）根本沒(méi)有 ? 15）你是否相信如果你提前完成它，你將從中得到回報(bào)？ ? A）相信 B）有時(shí)相信 C）不相信 ? 16）你的工作給予你的回報(bào)有多少？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 17）在什么程度上你才能夠把公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與你個(gè)人雄心和對(duì)未來(lái)的渴望聯(lián)系在一起？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 18）在最典型的月份里你認(rèn)為你所能做的事情中有多少發(fā)展了個(gè)人的能力？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 19）在所做的貢獻(xiàn)中你 認(rèn)為有多少是有價(jià)值的，是值得那些贊譽(yù)你給予你報(bào)酬的人們感謝的？ ? A） 75%100% B） 50%75% C） 50%以下 ? 20）在其他人眼里，你在組織中的角色如何？ ? A）很高 B）一般 C）很不起眼 ? 21）在你的角色中，什么程度的實(shí)踐活動(dòng)能夠支持你？ ? A）很高程度 B）一般 C）談不上什么程度 ? A=5 分 B= 3 分 C=1分 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 END謝謝 ?天行健,君子以自強(qiáng)不息。 ? 根據(jù)一項(xiàng)最近的調(diào)查，客戶選擇廣告代理商的理由， 最重要的是“創(chuàng)意記錄” 。 ? 在向客戶提案之前，先草擬策略。 ? 可是 ， 不能符合商品真正需要的廣告每天都在出現(xiàn) 。 ? 如此 ， 我們才能知道要真正解決的是什么 難題 (Problem)。 ? 廣告： ? 質(zhì)量信息：“企業(yè)愿意用大量的金錢來(lái)做廣告，這本身就向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)所提供質(zhì)量的信號(hào)！” ? 藝術(shù)與科學(xué)；虛擬與真實(shí)；創(chuàng)意與實(shí)效；私利與公益。 MBA’ Dictionary ? A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public. ? 行銷成功 =100%態(tài)度 *100%技巧 *100%行動(dòng) 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 專業(yè)化銷售的 7個(gè)步驟 ? “ m優(yōu)勢(shì)” ____系統(tǒng) =流程 ? (標(biāo)準(zhǔn)化 )專業(yè)化 /生活化 “軍人 vs平民” ? 載體概念（雪花／腦白金／雕牌） ? 音樂(lè) 寫作策略 ? 需求導(dǎo)向（ {創(chuàng)造 }發(fā)現(xiàn) 刺激 滿足） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 心態(tài)與原則 ? 人生的潛力有多大？誰(shuí)也不知道 盡情發(fā)揮 ? 專注什么就得到什么。 Ｅ．了解別人的興趣與愛(ài)好，投其所好． 1對(duì)方的身體語(yǔ)言，眼睛放光，身體坐直等， 2對(duì)方的話變多，聲調(diào)變高等， ? 第二招：微笑 ? 第三招：接受 ? 第四招：贊美 :Ａ．進(jìn)行具體化的贊美 Ｂ．間接夸人 Ｃ．誠(chéng)于嘉許，寬于稱道 Ｄ．欲揚(yáng)先抑 Ｅ．似貶實(shí)褒 Ｄ．逐漸增強(qiáng)的評(píng)價(jià) 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 銷 售 七 步 ? 1計(jì)劃與活動(dòng) ? 2邀約準(zhǔn)備 ? 3接觸面談 ? 4說(shuō)明示范 ? 5異議處理 ? 6促成交易 ? 7跟進(jìn)服務(wù) ? 隨時(shí)緊記大原則 ? 七個(gè)步驟可以分開(kāi)做 ? 說(shuō)明產(chǎn)品要加緊促成 ? 沒(méi)有 5次促成決不放棄 ? 步驟
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