廣告業(yè)務(wù)行銷(xiāo)寶典-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 客體是特定的目標(biāo)受眾 ? 廣告活動(dòng)是通過(guò)傳播媒介來(lái)進(jìn)行的 ? 廣告活動(dòng)的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)有計(jì)劃地選擇的商品或服務(wù)的信息 ? 廣告活動(dòng)的目的是為了促進(jìn)商品或服務(wù)的銷(xiāo)售，并使廣告主從中受益 ? 廣告分類(lèi) ? 根據(jù)傳播媒介：印刷品廣告、影視廣告、戶(hù)外廣告等； ? 根據(jù)直接目的：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷(xiāo)廣告； ? 根據(jù)表現(xiàn)形式：理性廣告、感性廣告； ? 根據(jù)傳播范圍：國(guó)際廣告、全國(guó)性廣告、地區(qū)性廣告； ? 根據(jù)發(fā)布地點(diǎn)： POP（賣(mài)場(chǎng)廣告）、非賣(mài)場(chǎng)廣告； ? 根據(jù)表達(dá)形式：硬廣告、軟廣告 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的功能 ? 引導(dǎo)功能 ? 溝通功能 ? 刺激功能 ? 催化功能 ? 信用功能 ? 教育功能 ? 廣告的作用 ? 對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用 ? 對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的作用 ? 對(duì)消費(fèi)者的信息傳遞、教育作用 ? 促進(jìn)信息傳播媒介的發(fā)展 ? 促進(jìn)文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展 ? 促進(jìn)環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文化生活 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋 ? 問(wèn)題：用于廣告的資源是否是一種社會(huì)浪費(fèi)？！ ? 分歧： ? 批評(píng)：廣告是心理性的，不是信息性的，因此廣告抑制了競(jìng)爭(zhēng)； ? 擁護(hù)：提高市場(chǎng)配置資源的能力，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。杜威則說(shuō)：“人類(lèi)本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力就是‘希望具有重要性’”。廣告業(yè)務(wù)行銷(xiāo)技巧培訓(xùn) ? “我是丁敏杰 …… \…… ” ? 水韻 ? 能動(dòng)性 /客戶(hù)量 /連續(xù)性 /….. 怕規(guī)劃 /怕責(zé)任 /不自信 /…… ? 大綱 心態(tài)與原則 / 啟發(fā)游戲 / 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的 7步 / 廣告的概述 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 輕松一刻 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 GAME ? 銷(xiāo)售的大義：雙贏－載體－信息 ? G1“困境的囚徒” ? G2“表達(dá)愛(ài)的方式” ? G3“畫(huà)三角行” ? 毛病 =怕 +懶 ? ? (學(xué)習(xí)層次 ) ? 約哈利窗 時(shí)間管理 ＳＷＱＴ 卡西特坐標(biāo) 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 輕松一刻 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告業(yè)務(wù)行銷(xiāo)技巧培訓(xùn) ? DM大師賴(lài)茲 _____3‰ ? 廣告 =行銷(xiāo) ___廣而告之 ? 廣告 :廣告是有計(jì)劃地通過(guò)特定媒體向所選定的消費(fèi)對(duì)象宣傳有關(guān)商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，喚起消費(fèi)者注意，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用的宣傳方式。 ? 美國(guó)哲學(xué)家約翰 準(zhǔn)確地說(shuō)，我們嚴(yán)格地按照書(shū)本上的理論做，只不過(guò)，我們做得比別人更堅(jiān)決、更到位。 ? 廣告定位的內(nèi)容 ? 訴求對(duì)象的定位（ WHO） ? 訴求內(nèi)容的定位（ WHAT） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告作業(yè)中的語(yǔ)言 ? 在我們?nèi)粘V告作業(yè)中 ， 離不開(kāi)和工作伙伴的交談 。 ? 所以 ， 我們溝通的語(yǔ)言必須確切 、 單純 、 精準(zhǔn) 。 ? 廣告被勉強(qiáng)去完成它不能負(fù)荷的任務(wù) 。 ? 很多人在做自己喜歡的事 ， 而不是在做應(yīng)該做的事 。 ? 這些都是難題 （ Problem） 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 什么是策略？ What is a Strategy ? 一位風(fēng)趣的媒體總監(jiān)，曾經(jīng)對(duì) 目標(biāo) 和 策略 的不同下了一個(gè)定義，“我的目標(biāo)是到辦公室，我的策略是搭巴士去。 上海乙己集團(tuán)水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 什么是策略？ What is a Strategy ? 對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，都應(yīng)有獨(dú)一的策略。 ? 如此不但花費(fèi)少且不致于浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)意投入或打擊創(chuàng)意士氣。 ? 而且，這可以使業(yè)務(wù)主管和客戶(hù)有機(jī)會(huì)依他們的看法，在創(chuàng)作過(guò)程中提供寶貴和敏銳的意見(jiàn)。 ? 第二項(xiàng)重要的理由是，“廣告代理商了解我的行銷(xiāo)問(wèn)題 。 ? 策略是廣告制作過(guò)程中最重要的要素，也是廣告業(yè)務(wù)的主干。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :57:5610:57:56March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 57分 56秒 10:57:562 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :57:5610:57Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 57分 56秒 10:57:562 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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