2元店個體零售百貨超市商業(yè)計劃書(完整版)
【正文】 高。 五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ： 在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩 各種消費群的心理變化和需求變化。因此倉儲式超市選址時要 選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。③ 需求不旺，供給也不旺型 。 商品能力調(diào)查。 二、立項概述： 我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營 的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。 ④ 需求不旺，供給旺盛型 。 適用性。 (一 )高收入消費群的消費行為及心理特征： 品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按 時睡，按時買東西，按時看電視 …… 他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。 紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。所以通過多種手段和廣告宣傳，讓 人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為 “加工肉 ”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此 “經(jīng)過加工再制的肉品 ”就成了一個中分類。 分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。 盈利能力 (月 ) 營業(yè)額 —成本 =營業(yè)利潤 1700010000=7000 元 年利潤： 700012=84000 元 投資回收期： 投資回收期： 550000/7000= 個月 ≈ 十一、如何切入市場 ： 由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。 (一 )、產(chǎn)業(yè)特性 ： 超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。 女性多于男性，且年齡大多在 18 歲 —55 歲之間。 可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。 (四 )、本身條件： 經(jīng)營理念。發(fā)展團體客戶 。 走訪社 區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。 進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。此時月盈利力爭達到 18000元，年盈利達 20萬以上。 專業(yè)管理技術(shù)。 強調(diào)高格調(diào)的整體形象。 喜歡閑逛比較的消費者。 超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。 開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。 十、經(jīng)濟可行性分析： 投資估算：租店鋪投資 10 萬元，室內(nèi)裝修 4 萬元，貨架及其他設(shè)施 6 萬元，入貨 20 萬元，雇傭員大約 5 萬元，周轉(zhuǎn)資金 10 萬。 超市服務(wù)方面： 超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力： 服務(wù)對現(xiàn)有商品
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