2元店個(gè)體零售百貨超市商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理 居民住宅 消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000 米半徑范圍內(nèi) ) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查： 店鋪硬件調(diào)查。 店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。 倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查： 在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。 交通便利性。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆 ?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。 (二 )、小分類的分類原則： 依功能用途分類： 此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有 關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售?？偼顿Y 55 萬。 在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。 超市強(qiáng)調(diào)服 務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。 (三 )、競爭者特性： 強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向， 低價(jià)銷售。 強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。 企業(yè)知名度與形象。再過不到 3 年后可回收投資的 55 萬元，即可回收成本。 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借 (無利息 )。 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶 。 1積極參與公益活動(dòng)。 可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。 較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。一般而言，定位可從 “產(chǎn)業(yè)特性 ”、 “目標(biāo)市場特性 ”、 “競爭者特性 ”、及 “本身?xiàng)l件 ”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。 月均營業(yè)額： 17000 元。 做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的 。 (四 )以商品的口味做為分類的原則： 以口味來做商品的分類，例如 “牛肉面 ”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。 B、依商品的制 造方法劃分： 有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。 市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變 ——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步 。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。 購物數(shù)量少，購物頻次多。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。 購物期望值較
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