廣告策略策劃課件(完整版)
【正文】 50美分 四 .確定廣告主題應(yīng)注意的問題 (一 )必須為消費者提供利益承諾 承諾 ,大大的承諾 ,是廣告的靈魂 .塞繆爾 .約翰遜 選擇那些能解決銷售難題的承諾 . (1)是不是產(chǎn)品本身或市場營銷過程中的問題？ （ 2）是不是消費需求方面的問題？ （ 3）是不是受眾認(rèn)知上的問題？ （ 1）針對需求障礙式銷售難題的廣告主題。她崇尚獨立自主、樂于冒險，事業(yè)心強。杰克遜和瑞奇 ” 威爾伯說。 威爾伯嘮叨道：“我弄不清楚他們?yōu)槭裁匆@樣改？肯定有什么重要原因。但后來他們卻突然變化了。其中一個典型的廣告畫面是：數(shù)百名大學(xué)生在海上的皮筏里跳舞。他喜歡這兩個名字中的頭韻，為了字母書寫的一致，他把 kola的字母 K改寫成 C，中間用連字符相連，然后親筆用斯賓塞草書體寫出了這一標(biāo)志，現(xiàn)在它成了世界上最富盛名的商標(biāo)。 （ 3）消費者對產(chǎn)品使用的反應(yīng)。從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛所實現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。 第三章 廣告策略的制定 第一節(jié) 廣告戰(zhàn)略與廣告策略的關(guān)系 一、廣告戰(zhàn)略與廣告策略的含義區(qū)分 廣告戰(zhàn)略從整體營銷過程和廣告運動全局出發(fā) ，在全局上具有指導(dǎo)性質(zhì) 。 傳播目標(biāo) ? 通過宣傳，賦予““ ”時尚、價值、自我”的品牌個性，將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。 從商品價格、檔次出發(fā) 從產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的關(guān)系出發(fā) (1)從產(chǎn)品與其他相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)系出發(fā)。 20紀(jì) 30年代，可口可樂與百事可樂的第一次廣告戰(zhàn)役 ? 第一戰(zhàn)役；從 1929年開始，百事可樂趁可口可樂忙于開拓國外市場之機，發(fā)動了一場戰(zhàn)略進攻，主要是向公眾灌輸這樣一個概念：同樣 5分錢，原來只可買 盎司一瓶的可口可樂，現(xiàn)在卻可買到 12盎司一瓶的百事可樂。一架直升飛機上的攝影機調(diào)整焦距放大鏡頭，發(fā)現(xiàn)每個人手上都拿著一瓶百事可樂。如今她找到了百事可樂，當(dāng)她喝了一口后，顯現(xiàn)出非常驚奇的神色，并感到極為滿意?！? “當(dāng)然有重要原因。 “噢，這里有好幾種可口可樂，有原來的可口可樂，也有新的可口可樂出現(xiàn)以前的那種 …… 我說這些你明白嗎？” 威爾伯顯然不懂，他問店員：“你喜歡哪一個？” “這很簡單” ，店員說時給他一罐百事可樂。馬丁四大歌星作它的形象代表。她不拘禮節(jié)、不矯揉造作，昂首走在大街上，獨來獨往，輕巧熟練駕駛?cè)A麗的轎車 …… 有時她竟然成為男土的保護者。 （ 2）針對產(chǎn)品認(rèn)知障礙式銷售難題的廣告主題。 如創(chuàng)維液晶電視 （二）廣告主題應(yīng)單純、集中、精煉。 （三）概念營銷的作用 ，先聲奪人。之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗 干凈 ，另外，還通過 中華醫(yī)學(xué)會驗證 增強了品牌信任度。在匯源 PET冷灌裝 廣告中，一只橙子 唰 地撕掉了一只代表 傳統(tǒng)熱灌裝 的橙子。婷美第一次策劃的是“一穿就變”，光這四個字就討論了 4個月。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 28日星期二 9時 11分 44秒 21:11:4428 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 下午 9時 11分 :11February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :11:4421:11:44February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 11分 :11February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 11分 44秒 下午 9時 11分 21:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:11:4421:11:4421:112/28/2023 9:11:44 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。最后，婷美人將產(chǎn)品賣點定在“美體修形一穿就變”，主打美體這一賣點。 概念營銷成就婷美 ? 2023年 5月 13日母親節(jié)，婷美創(chuàng)造了京城內(nèi)
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