【正文】 選購過程中，對產(chǎn)品的適用性、質(zhì)量、價格和式樣等基本方面要作有針對性比較的產(chǎn)品 特殊品 非渴求品 具有獨有特征和品牌標(biāo)記的產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品，有相當(dāng)多的購買者一般都愿意為此特殊的購買努力。 但是，要注意：增加附加利益的同時也增加了成本；對于消費者來說，開始是企業(yè)提供的附加利益，隨后便是消費者的期望利益。 產(chǎn)品包括：實體產(chǎn)品、服務(wù)、體驗、事件、人物、地點、財產(chǎn)、組織、信息和創(chuàng)意。 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 7 期望產(chǎn)品 消費者購買產(chǎn)品期望和默認(rèn)的一組屬性，也是消費者認(rèn)為產(chǎn)品提供的利益應(yīng)該達(dá)到的程度。 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 9 潛在產(chǎn)品 將成為附加產(chǎn)品的東西。裝備如廠房、辦公樓、固定設(shè)備等。 采用這樣的策略主要基于一下動機(jī)： ? 獲取更多的利潤 ? 設(shè)法滿足經(jīng)銷商的需要：產(chǎn)品線項目不足造成他們的銷 售收入不高 ? 充分利用剩余生產(chǎn)能力 ? 成為領(lǐng)先產(chǎn)品線完整的公司 ? 填補市場空隙，防止競爭侵入 但是，采用這種策略要避免： ? 自己新舊產(chǎn)品自相慘殺，在消費者中造成混亂 ? 每個產(chǎn)品項目的差異不明顯 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 18 產(chǎn)品線現(xiàn)代化 現(xiàn)代化 漸進(jìn)的方式 優(yōu)點 突然的方式 不足 優(yōu)點 不足 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 19 產(chǎn)品線特色化 對產(chǎn)品線中一個或幾個產(chǎn)品項目進(jìn)行特色化 產(chǎn)品線特色化 產(chǎn)品線低端特色化以吸引顧客 產(chǎn)品線高端特色化以抬升產(chǎn)品線檔次 主力機(jī)型 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 20 iPhone 4 索尼愛立信 X10 摩托羅拉 MB525 B525 摩托羅拉 MB525 諾基亞 C7 HTC Desire HTC Desire 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 21 產(chǎn)品線的削減 產(chǎn)品線削減的兩個原因 產(chǎn)品線中有不賺錢的產(chǎn)品項目 生產(chǎn)能力無法支撐整個產(chǎn)品線 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 22 個別產(chǎn)品決策 針對個別產(chǎn)品的一系列決策：確定產(chǎn)品屬性、建立品牌、設(shè)計包裝標(biāo)簽、提供產(chǎn)品扶持性服務(wù)。增加產(chǎn)品特色可以提高競 爭力 設(shè)計：式樣、功能、性能的組合，高的設(shè)計更能夠滿足顧客需 要 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 24 包裝與標(biāo)簽 包裝：為產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)容器或包裹物的行為。 真正的瑞士名表 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 38 江斯丹頓 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 39 保護(hù) “ 路易威登 ”“ LV”“Louis Vuitton”等七件商標(biāo)標(biāo)志的通告 為了有效保護(hù)外國知名品牌權(quán)利人在中國的合法權(quán)益，應(yīng)注冊商標(biāo)權(quán)利人的請求，從即日起杭州市行政區(qū)域內(nèi)的服裝市場和小商品市場一律不得經(jīng)銷帶有“路易威登”、“ LV” 、“ Louis Vuitton” 等七個商標(biāo)標(biāo)志（商標(biāo)圖樣附后）的假冒商品。 品牌差異化，一是通過產(chǎn)品本身，即產(chǎn)品功能、性能、質(zhì)量、特色；二是通過產(chǎn)品之外的形象 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 43 百事 PK可口可樂 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 44 建立品牌 選擇品牌元素： 品牌的圖案、名稱、口號等 。品牌能夠表明該產(chǎn)品的成分或者使用該品牌的人群，如迅達(dá)電梯、動感地帶 可愛的。品牌名稱的選擇需要遵循一些原則： 能使人聯(lián)想到產(chǎn)品的質(zhì)量和利益：迅達(dá)電梯 易讀、易認(rèn)和易記：三菱重工 鮮明、獨特：老蔡醬油 用不同文字表示時都有好的意思：金利來（ Goldlion） 符合商標(biāo)注冊法規(guī) Lion：獅；社交場合的名流 2023/2/28 市場營銷導(dǎo)論 8 48 奔騰的由來 （ Pentium） 1993年 3月 22日， Pentium 發(fā)布。但其英文含義卻是：毒蛇的毒牙。特別是通過整合營銷傳播能宣傳效果得到最好，提高品牌知名度和品牌形象。目前中國內(nèi)地企業(yè)在境外申請注冊時發(fā)現(xiàn)有 15％的商標(biāo)已經(jīng)遭到他人搶注?？偼顿Y額超過2,900萬美元，擁有員工 230多名。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 30分 36秒 08:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:30:3608:30:3608:30Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:30:3608:30:3608:302/28/2023 8:30:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 30分 36秒 上午 8時 30分 08:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:30:3608:30:3608:30Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 30分 36秒 08:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 30分 :30February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財