博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略教材(完整版)
【正文】 0, 50 50, 50 50, 100 41 Chapter 1 定價(jià)問題 企業(yè) 1 低價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 高價(jià) 企業(yè) 2 10, 10 100, 50 50, 50 50, 100 ? 非重復(fù)博弈 ? 均衡狀態(tài)是都選擇低價(jià) ? 重復(fù)博弈 ? “以牙還牙”策略是最有利的選擇 42 Chapter 1 重復(fù)博弈 ? 結(jié)論 : ?在重復(fù)博弈中 ?由于可以采取以牙還牙的策略，囚徒困境的結(jié)果可能是合作 43 Chapter 1 重復(fù)博弈 ? 結(jié)論 : ?這種結(jié)果最可能發(fā)生在具有如下特征的市場(chǎng)中 : ?少數(shù)幾家企業(yè) ?穩(wěn)定的需求 ?穩(wěn)定的成本 44 Chapter 1 序貫博弈（ Sequential Games） ? 各方依次行動(dòng) ? 各方必須考慮對(duì)手的可能行動(dòng)及對(duì)對(duì)手行動(dòng)所作出的理性反應(yīng) 45 Chapter 1 序貫博弈 ? 例如 ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告 ?市場(chǎng)進(jìn)入決策 46 Chapter 1 ? 背景 ?兩家麥片生產(chǎn)企業(yè) ?只有當(dāng)兩家企業(yè)分別生產(chǎn)不同類型產(chǎn)品時(shí)才能獲利 ?甜麥片的盈利潛力更大 序貫博弈 博弈的擴(kuò)展形 47 Chapter 1 修改后的產(chǎn)品決策 企業(yè) 1 脆麥片 甜麥片 脆麥片 甜麥片 企業(yè) 2 5, 5 10, 20 5, 5 20, 10 48 Chapter 1 修改后的產(chǎn)品決策 企業(yè) 1 脆 甜 脆 甜 企業(yè) 2 5, 5 10, 20 5, 5 20, 10 ? 問題 ? 如果雙方同時(shí)獨(dú)立的作出決策并且不了解對(duì)方的意圖，可能的結(jié)果將是什么？ 49 Chapter 1 ? 如果企業(yè) 1首先進(jìn)入市場(chǎng) ? 問題 ?這一博弈的結(jié)果將會(huì)是怎樣 ? 修改后的產(chǎn)品決策 博弈的擴(kuò)展形 50 Chapter 1 序貫博弈 ? 使用決策樹 ?企業(yè) 1從最好的可能結(jié)果往前推 博弈的擴(kuò)展形 51 Chapter 1 產(chǎn)品選擇的博弈擴(kuò)展形 脆 甜 脆 甜 5, 5 10, 20 20, 10 5, 5 企業(yè) 1 脆 甜 企業(yè) 2 企業(yè) 2 52 Chapter 1 序貫博弈 ? 先行者優(yōu)勢(shì) ?在這一產(chǎn)品選擇博弈中 , 存在先行者優(yōu)勢(shì) . 53 Chapter 1 威脅、承諾及可信性 ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ?企業(yè)可以采取什么措施來獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? ?阻止?jié)撛谶M(jìn)入 ?誘導(dǎo)對(duì)手減少產(chǎn)量、提高價(jià)格或退出市場(chǎng) ?對(duì)一家企業(yè)有利的協(xié)議 54 Chapter 1 ? 如何先發(fā)制人 ?顯示投入 ?企業(yè) 1必須在行動(dòng)上向企業(yè) 2顯示出志在必得的印象 威脅、承諾及可信性 威脅、承諾及可信性 55 Chapter 1 ? 空頭威脅 ?向?qū)κ职l(fā)出信號(hào)，如果其降價(jià)的話，結(jié)果可能是非常嚴(yán)重的； ?當(dāng)對(duì)手對(duì)此威脅并不一定認(rèn)可； 威脅、承諾及可信性 56 Chapter 1 計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià) 企業(yè) 1 高價(jià) 低價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 企業(yè) 2 100, 80 80, 100 10, 20 20, 0 57 Chapter 1 計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià) 企業(yè) 1 高價(jià) 低價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 企業(yè) 2 100, 80 80, 100 10, 20 20, 0 ? 問題 ? 企業(yè) 1能否通過威脅來迫使企業(yè)2定高價(jià)？ 58 Chapter 1 ? 背景 ? Race Car 汽車公司（ RCM） 生產(chǎn)轎車 ? Far Out 發(fā)動(dòng)機(jī)公司 (FOE) 生產(chǎn)特種轎車發(fā)動(dòng)機(jī)并將大部分賣給 RCM ?在序貫博弈中 RCM 為先行者 ? FOE 沒有進(jìn)入大功率發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)能力因?yàn)? RCM 控制了產(chǎn)量 威脅、承諾及可信性 59 Chapter 1 生產(chǎn)選擇問題 FOE 小
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