中財-微觀平迪克版-13章博弈論和競爭策略(完整版)
【正文】 顧 占優(yōu)策略均衡 : 我所做的是不管你做什么我所能做的最好的 。 你正在考慮在每股 0美元（即不出價）到每股 150美元范圍內出價。 如果你參加了這個博弈，你會為這 1美元出價多少呢？ 6 of 44 博弈和策略性決策 你代表 A公司， A公司正在考慮兼并 T公司。 ● 策略 參與者在博弈中遵循的行動規(guī)則或者計劃。 ● 最優(yōu)策略 能夠最大化一個參與者期望支付的策略。你計劃用現(xiàn)金收購 T公司的全部股份，但你不能確定出價多少。你對公司 T的股票應該出價多少呢？ 典型的反應 —— 出價每股 50~75美元是錯誤的。 你所做的是不管我做什么你所能做的最好的。 海灘選址博弈 表 11 of 44 納什均衡回顧 極大化極小策略 納什均衡的概念極其依賴個人理性。 性別之戰(zhàn) ● 混合策略 混合策略就是參與者根據一組選定的概率，在兩種或兩種以上可能的行為中隨機選擇的策略。因此，我會在最后一個月之前一直定高價，而在最后一個月定低價。 在重復博弈中，囚徒困境可以有合作的結果。廠商于是面臨著囚徒困境，合作能成功嗎？ 合作能成功而且奏效了。美航、聯(lián)合和TWA由于擔心失去市場份額開始跟著降價。 空頭威脅 25 of 44 威脅、承諾和可信性 萊斯卡摩托公司生產汽車，而法奧發(fā)動機公司生產專用汽車發(fā)動機。 承諾和可信性 27 of 44 威脅、承諾和可信性 形成適當的聲譽也能給你一定的策略優(yōu)勢。 考慮兩個各自計劃推出兩種產品之一的廠商，這兩種產品碰巧是互補產品。因此問題就變成了誰能先進入每個小鎮(zhèn)。杜邦考慮是否要擴大它的生產能力。杜邦能阻止它們這么做嗎？ 杜邦考慮了如下策略：投資近 4億美元增加生產能力，爭取到 1985年為止奪取 64%的市場。 這些廠商是怎樣競爭的？為什么沒有其他廠商能夠進入并得到這個每年 50億美元市場的可觀的份額？ 競爭主要是以降低成本的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。 ● 共同價值拍賣 被拍賣的物品對不同的投標者有相似的價值。 * 41 of 44 拍賣 最大化拍賣收入 這里有一些有用的選擇最優(yōu)拍賣機制的技巧。在本案中，法官決定通過拍賣的方式挑選一家律師事務所來代表原告。 拍賣 * 44 of 44 eBay如何成了網上拍賣市場的主導？為什么其他網站（比如雅虎和亞馬遜公司）沒能成功地分享 eBay的市場？ 答案就在于網上拍賣有很強的網絡外部性。 同樣地，如果你想競拍購買一些珍貴的硬幣和神奇寶貝卡片，你會選擇有最多賣方的網站。每家事務所被告知提供一個包括底線和分成比例的費用安排。 2. 在共同價值拍賣中，你應該 (a)采用公開的而不是密封投票的拍賣，因為按照常規(guī)，英國式（公開的）共同價值拍賣將比密封拍賣產生更大的期望收入， (b)顯示更多的有關被拍賣物品真實價值的信息。 * 39 of 44 拍賣 個人價值拍賣 不管拍賣形式如何，每個競標者都必須選擇自己的競標策略。 37 of 44 拍賣 * ● 拍賣市場 通過競標實現(xiàn)買賣產品的市場。規(guī)模經濟和沿學習曲線的下移會給杜邦一種成本優(yōu)勢。 有三個因素必須要考慮到： 1. 未來需求預計會大幅增長。 31 of 44 對進入的阻止 為了阻止進入，已有廠商必須使任何潛在的競爭者確信進入是無利可圖的。 討價還價策略 30 of 44 威脅、承諾和可信性 沃爾瑪是怎樣在別人失敗的地方成功的呢？關鍵在于沃爾瑪的擴張策略。 他們威脅不管萊斯卡生產什么他們都會生產大發(fā)動機。 無論如何，它嚴重依賴萊斯卡摩托，其生產決策要根據萊斯卡摩托的生
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