中財(cái)-微觀平迪克版-13章博弈論和競(jìng)爭(zhēng)策略(完整版)
【正文】 顧 占優(yōu)策略均衡 : 我所做的是不管你做什么我所能做的最好的 。 你正在考慮在每股 0美元（即不出價(jià)）到每股 150美元范圍內(nèi)出價(jià)。 如果你參加了這個(gè)博弈，你會(huì)為這 1美元出價(jià)多少呢？ 6 of 44 博弈和策略性決策 你代表 A公司， A公司正在考慮兼并 T公司。 ● 策略 參與者在博弈中遵循的行動(dòng)規(guī)則或者計(jì)劃。 ● 最優(yōu)策略 能夠最大化一個(gè)參與者期望支付的策略。你計(jì)劃用現(xiàn)金收購(gòu) T公司的全部股份，但你不能確定出價(jià)多少。你對(duì)公司 T的股票應(yīng)該出價(jià)多少呢？ 典型的反應(yīng) —— 出價(jià)每股 50~75美元是錯(cuò)誤的。 你所做的是不管我做什么你所能做的最好的。 海灘選址博弈 表 11 of 44 納什均衡回顧 極大化極小策略 納什均衡的概念極其依賴個(gè)人理性。 性別之戰(zhàn) ● 混合策略 混合策略就是參與者根據(jù)一組選定的概率，在兩種或兩種以上可能的行為中隨機(jī)選擇的策略。因此，我會(huì)在最后一個(gè)月之前一直定高價(jià)，而在最后一個(gè)月定低價(jià)。 在重復(fù)博弈中，囚徒困境可以有合作的結(jié)果。廠商于是面臨著囚徒困境，合作能成功嗎？ 合作能成功而且奏效了。美航、聯(lián)合和TWA由于擔(dān)心失去市場(chǎng)份額開(kāi)始跟著降價(jià)。 空頭威脅 25 of 44 威脅、承諾和可信性 萊斯卡摩托公司生產(chǎn)汽車，而法奧發(fā)動(dòng)機(jī)公司生產(chǎn)專用汽車發(fā)動(dòng)機(jī)。 承諾和可信性 27 of 44 威脅、承諾和可信性 形成適當(dāng)?shù)穆曌u(yù)也能給你一定的策略優(yōu)勢(shì)。 考慮兩個(gè)各自計(jì)劃推出兩種產(chǎn)品之一的廠商，這兩種產(chǎn)品碰巧是互補(bǔ)產(chǎn)品。因此問(wèn)題就變成了誰(shuí)能先進(jìn)入每個(gè)小鎮(zhèn)。杜邦考慮是否要擴(kuò)大它的生產(chǎn)能力。杜邦能阻止它們這么做嗎？ 杜邦考慮了如下策略：投資近 4億美元增加生產(chǎn)能力，爭(zhēng)取到 1985年為止奪取 64%的市場(chǎng)。 這些廠商是怎樣競(jìng)爭(zhēng)的？為什么沒(méi)有其他廠商能夠進(jìn)入并得到這個(gè)每年 50億美元市場(chǎng)的可觀的份額？ 競(jìng)爭(zhēng)主要是以降低成本的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。 ● 共同價(jià)值拍賣 被拍賣的物品對(duì)不同的投標(biāo)者有相似的價(jià)值。 * 41 of 44 拍賣 最大化拍賣收入 這里有一些有用的選擇最優(yōu)拍賣機(jī)制的技巧。在本案中，法官?zèng)Q定通過(guò)拍賣的方式挑選一家律師事務(wù)所來(lái)代表原告。 拍賣 * 44 of 44 eBay如何成了網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)的主導(dǎo)？為什么其他網(wǎng)站（比如雅虎和亞馬遜公司）沒(méi)能成功地分享 eBay的市場(chǎng)？ 答案就在于網(wǎng)上拍賣有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)外部性。 同樣地，如果你想競(jìng)拍購(gòu)買一些珍貴的硬幣和神奇寶貝卡片，你會(huì)選擇有最多賣方的網(wǎng)站。每家事務(wù)所被告知提供一個(gè)包括底線和分成比例的費(fèi)用安排。 2. 在共同價(jià)值拍賣中，你應(yīng)該 (a)采用公開(kāi)的而不是密封投票的拍賣，因?yàn)榘凑粘Ｒ?guī)，英國(guó)式（公開(kāi)的）共同價(jià)值拍賣將比密封拍賣產(chǎn)生更大的期望收入， (b)顯示更多的有關(guān)被拍賣物品真實(shí)價(jià)值的信息。 * 39 of 44 拍賣 個(gè)人價(jià)值拍賣 不管拍賣形式如何，每個(gè)競(jìng)標(biāo)者都必須選擇自己的競(jìng)標(biāo)策略。 37 of 44 拍賣 * ● 拍賣市場(chǎng) 通過(guò)競(jìng)標(biāo)實(shí)現(xiàn)買賣產(chǎn)品的市場(chǎng)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和沿學(xué)習(xí)曲線的下移會(huì)給杜邦一種成本優(yōu)勢(shì)。 有三個(gè)因素必須要考慮到： 1. 未來(lái)需求預(yù)計(jì)會(huì)大幅增長(zhǎng)。 31 of 44 對(duì)進(jìn)入的阻止 為了阻止進(jìn)入，已有廠商必須使任何潛在的競(jìng)爭(zhēng)者確信進(jìn)入是無(wú)利可圖的。 討價(jià)還價(jià)策略 30 of 44 威脅、承諾和可信性 沃爾瑪是怎樣在別人失敗的地方成功的呢？關(guān)鍵在于沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張策略。 他們威脅不管萊斯卡生產(chǎn)什么他們都會(huì)生產(chǎn)大發(fā)動(dòng)機(jī)。 無(wú)論如何，它嚴(yán)重依賴萊斯卡摩托，其生產(chǎn)決策要根據(jù)萊斯卡摩托的生
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