博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 64 Chapter 1 進(jìn)入可能性 已有的企業(yè) 進(jìn)入 不進(jìn) 高價(jià) (接受 ) 低價(jià) (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入者 100, 20 200, 0 130, 0 70, 10 65 Chapter 1 阻止?jié)撛谶M(jìn)入 ? 背景 ?原來(lái)的壟斷企業(yè) (I) 和潛在進(jìn)入企業(yè) (X) ? X 成本 = $80 million（ 建造工廠） 66 Chapter 1 阻止?jié)撛谶M(jìn)入 ? 背景 ?如果 X 不進(jìn)入市場(chǎng)， I 可獲得 $200 million利潤(rùn) ?如果 X 進(jìn)入并定高價(jià)， I 可獲得 $100 million 利潤(rùn)， X 可獲得 $20 million利潤(rùn) ?如果 X 進(jìn)入并定低價(jià)， I 可獲得 $70 million 利潤(rùn)， X 利潤(rùn)為 $10 million 67 Chapter 1 阻止?jié)撛谶M(jìn)入 ? 問(wèn)題 ? I 如何將 X 阻止在市場(chǎng)之外 ? ?威脅是可信的嗎 ? 68 Chapter 1 阻止?jié)撛谶M(jìn)入 ? I 如何將 X 阻止在市場(chǎng)之外 ? 1) 在進(jìn)入之前進(jìn)行投資 (不可逆的投入 ) 2) 非理性行為 69 Chapter 1 阻止?jié)撛谶M(jìn)入 原有企業(yè) 進(jìn)入 不進(jìn) 高價(jià) (接納 ) 低價(jià) (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入企業(yè) 50, 20 150, 0 130, 0 70, 10 在投資 $50 million 之后 70 Chapter 1 阻止?jié)撛谶M(jìn)入 原有企業(yè) 進(jìn)入 不進(jìn)入 高價(jià) (接納 ) 低價(jià) (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入企業(yè) 50, 20 150, 0 130, 0 70, 10 在投資 $50 million 之后 ? 可能爆發(fā)商戰(zhàn) ? X 不進(jìn)入 71 Chapter 1 ? 空中客車與波音 ?兩家企業(yè)的損益矩陣在空中客車有無(wú)補(bǔ)貼時(shí)有顯著的差別 阻止?jié)撛谶M(jìn)入 72 Chapter 1 開(kāi)發(fā)新型飛機(jī) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 73 Chapter 1 開(kāi)發(fā)新型飛機(jī) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) ? 波音將會(huì)生產(chǎn) ? 空中客車將不會(huì)生產(chǎn) 74 Chapter 1 歐洲國(guó)家對(duì)空中客車進(jìn)行補(bǔ)貼后 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 75 Chapter 1 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) ? 空中客車將會(huì)生產(chǎn) ? 波音將不生產(chǎn) 歐洲國(guó)家對(duì)空中客車進(jìn)行補(bǔ)貼后 76 Chapter 1 紙尿布大戰(zhàn) ? 兩家企業(yè)在這一市場(chǎng)中進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是采用降低成本的創(chuàng)新 77 Chapter 1 通過(guò) R D 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 寶潔 RD 無(wú) RD RD 無(wú) RD 金伯利 — 克拉克 40, 20 80, 20 60, 40 20, 60 78 Chapter 1 通過(guò) R D 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 寶潔 RD 無(wú) RD RD 無(wú) RD 金伯利 — 克拉克 40, 20 80, 20 60, 40 20, 60 ? 兩家企業(yè)都會(huì)進(jìn)行RD ? 問(wèn)題 ? 為什么不合作 79 Chapter 1 討價(jià)還價(jià)策略 ? 如果企業(yè)之間能夠作出有約束力的承諾，合作的可能性將會(huì)提高。 80 Chapter 1 討價(jià)還價(jià)策略 ? 假設(shè) : ?兩家企業(yè)開(kāi)發(fā)完全互補(bǔ)的新產(chǎn)品 . 81 Chapter 1 討價(jià)還價(jià)策略 企業(yè) 1 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 企業(yè) 2 40, 5 50, 50 5, 45 60, 40 82
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