第四章市場(chǎng)分析與銷售戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 7:50:02February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 422 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)的綜合分析 ? 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)結(jié)果匯總 – 國(guó)內(nèi)需求量 =國(guó)內(nèi)產(chǎn)量用于國(guó)內(nèi)總銷量 +未滿足的需求量 – 市場(chǎng)需求量 =國(guó)內(nèi)需求量 +出口量 – 市場(chǎng)供應(yīng)量 =國(guó)內(nèi)享有生產(chǎn)能力 +在建生產(chǎn)能力 + 擬建項(xiàng)目生產(chǎn)能力 – 總需求不足 =市場(chǎng)總需求量 市場(chǎng)總供應(yīng)量 ? 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)表的編制 ? 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)的綜合分析 – 綜合分析原理 – 綜合分析的應(yīng)用 423 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)表 ? 產(chǎn)品供應(yīng)量與需求預(yù)測(cè)表 ? 有關(guān)國(guó)家（地區(qū)）產(chǎn)量與需求量資料表 年份 品名 需求量 供應(yīng)量 供求差 國(guó)內(nèi) 需求量 未滿足需求量 出口 量 需求 量 國(guó)內(nèi) 產(chǎn)量 進(jìn)口 量 供應(yīng) 量 1 2 3 4 5 6 7 8 … 年份 名稱 XX年 … XX年 XX … 生產(chǎn)能力 需求量 生產(chǎn)能力 需求量 合計(jì) 424 投資項(xiàng)目評(píng)估 需求量和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)關(guān)聯(lián)圖 產(chǎn)品需要量相關(guān)因素 消費(fèi)對(duì)象 消費(fèi)條件 社會(huì)擁有量 更新周期 產(chǎn)品價(jià)格 人口增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 出口需要 產(chǎn)品 需求量 產(chǎn)品供應(yīng)量相關(guān)因素 產(chǎn)品生產(chǎn)條件 產(chǎn)品成本和價(jià)格 市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài) 進(jìn) 口 趨 勢(shì) 產(chǎn)品發(fā)展政策 產(chǎn)品生產(chǎn)能力 （供應(yīng)量） 現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力 在建項(xiàng)目生產(chǎn)能力 規(guī)劃項(xiàng)目生產(chǎn)能力 目前或近期可供應(yīng)量 中長(zhǎng)期可提供的需要量 A B A=B AB AB + + + 425 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)供求綜合分析應(yīng)用 擬建項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)總貌，將市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)結(jié)果的數(shù)據(jù)列入“產(chǎn)品市場(chǎng)供需調(diào)查預(yù)測(cè)表”。 – 飽和期：競(jìng)爭(zhēng)加劇、供給超過需求、銷量下降。 ? 市場(chǎng)分析的重要性 – 產(chǎn)品有無市場(chǎng)，影響項(xiàng)目決策 – 市場(chǎng)容量決定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 – 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性影響項(xiàng)目決策和融資決策 – 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析影響企業(yè)未來發(fā)展 43 投資項(xiàng)目評(píng)估 第二節(jié) 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)劃分 – 是指在充分考慮構(gòu)成總體市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)者劃分為若干群體的過程。 41 投資項(xiàng)目評(píng)估 第四章 市場(chǎng)分析與評(píng)估 ? 市場(chǎng)分析概述 ? 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)分析的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)分析的方法 –市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查 –產(chǎn)品市場(chǎng)分析評(píng)估 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略 42 投資項(xiàng)目評(píng)估 第一節(jié) 市場(chǎng)分析概述 ? 市場(chǎng)分析概念 – 是在市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者等要素，分析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后產(chǎn)品未來的銷售問題。 – 成熟期：競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷量增長(zhǎng)緩慢、價(jià)格開始下降。 銷售潛量 =需求潛量 *市場(chǎng)占有率 416 投資項(xiàng)目評(píng)估 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約因素 ? 主要制約因素 – 產(chǎn)品的消費(fèi)用途、產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象 – 產(chǎn)品的消費(fèi)條件、產(chǎn)品的更新周期 – 市場(chǎng)環(huán)境因素、營(yíng)銷策略與推銷方式 ?
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