第四章市場分析與銷售戰(zhàn)略-展示頁
2025-02-14 13:57本頁面
【正文】 無市場，影響項目決策 – 市場容量決定項目建設(shè)規(guī)模 – 市場預(yù)測的準(zhǔn)確性影響項目決策和融資決策 – 市場預(yù)測分析影響企業(yè)未來發(fā)展 43 投資項目評估 第二節(jié) 市場劃分與市場定位 ? 市場劃分 – 是指在充分考慮構(gòu)成總體市場不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)者劃分為若干群體的過程。 ? 學(xué)習(xí)難點(diǎn) ： – 市場供求預(yù)測的綜合分析。投資項目評估 第四章 市場分析和銷售戰(zhàn)略 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： – 了解市場現(xiàn)狀調(diào)查預(yù)測和綜合分析的基本概念，明確銷售戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 。 ? 學(xué)習(xí)重點(diǎn)： – 熟悉市場調(diào)查、預(yù)測和綜合分析的主要內(nèi)容、步驟和方法，學(xué)會對產(chǎn)品市場分析評估的評定方法。 41 投資項目評估 第四章 市場分析與評估 ? 市場分析概述 ? 市場劃分與市場定位 ? 市場分析的內(nèi)容 ? 市場分析的方法 –市場現(xiàn)狀調(diào)查 –產(chǎn)品市場分析評估 ? 市場預(yù)測 ? 產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略 42 投資項目評估 第一節(jié) 市場分析概述 ? 市場分析概念 – 是在市場調(diào)查和供求預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目產(chǎn)品的競爭力、市場環(huán)境和競爭者等要素，分析和判斷項目投產(chǎn)后產(chǎn)品未來的銷售問題。 ? 市場劃分的標(biāo)準(zhǔn) – 人口統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)；地理統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)； – 消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)；消費(fèi)者行為標(biāo)準(zhǔn) – 組合標(biāo)準(zhǔn) ? 市場定位 – 指企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)情況確定產(chǎn)品在目標(biāo)中應(yīng)處的最佳位置。 ? 分析判斷影響產(chǎn)品需求量的因素 ? 分析判斷影響產(chǎn)品供給量的因素 ? 調(diào)查和預(yù)測產(chǎn)品未來的需求量和供給量 ? 分析項目產(chǎn)品的競爭能力 ? 判斷市場前景 45 投資項目評估 市場需求與供給分析 ? 市場需求量：有效的社會需求 – 在一定時期和一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)，消費(fèi)者愿意購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)）的總量。 ? 影響市場需求量和供給量的因素分析 – 國內(nèi)外需求與供給量分析 —— 調(diào)查、預(yù)測 46 投資項目評估 產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品生命周期 – 投入期：產(chǎn)量小、廠家少、成本高、渠道不暢。 – 成熟期：競爭加劇、銷量增長緩慢、價格開始下降。 – 衰退期：銷量、價格、利潤大幅下降、部分企業(yè)退出市場。 47 投資項目評估 第四節(jié) 市場分析的方法 ? 市場調(diào)查；市場預(yù)測 ? 市場趨勢的綜合分析 ? 主要內(nèi)容： –市場調(diào)查 –產(chǎn)品需求與市場供應(yīng)預(yù)測 –產(chǎn)品價格預(yù)測 –目標(biāo)市場分析 –市場競爭能力和市場風(fēng)險分析。 410 投資項目評估 二、市場調(diào)查的方法 ? 資料調(diào)查 – 根據(jù)現(xiàn)成的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查分析和研究 ? 抽樣調(diào)查 – 隨機(jī)抽樣（概率抽樣） – 非隨機(jī)抽樣（非概率抽樣） ? 實(shí)地調(diào)查 – 詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法 ? 數(shù)據(jù)分析與處理 – 數(shù)據(jù)資料的整理、分析準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析。 銷售潛量 =需求潛量 *市場占有率 416 投資項目評估 二、市場預(yù)測的制約因素 ? 主要制約因素 – 產(chǎn)品的消費(fèi)用途、產(chǎn)品消費(fèi)對象 – 產(chǎn)品的消費(fèi)條件、產(chǎn)品的更新周期 – 市場環(huán)境因素、營銷策略與推銷方式 ? 影響供需預(yù)測的因素 – 國際經(jīng)濟(jì)、國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展情況 – 相關(guān)產(chǎn)業(yè)變化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化 – 項目產(chǎn)品生命周期階段 –
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